主力商品又稱拳頭商品，是指那些銷量大的商品，無論是數(shù)量還是銷量都在零售經(jīng)營中占主要部分。店鋪要確定某個商品是主打產(chǎn)品，結(jié)合相關(guān)商品形成自己獨特的風格。因為銷售點，很容易突出它的特色和競爭力，讓消費者有很強的記憶力。以西式快餐加盟為例，漢堡等西式快餐是主要產(chǎn)品。甚至一些成功的大飯店曾經(jīng)以一個主打產(chǎn)品而聞名，逐漸發(fā)展成功。投資者也可以參考哪些地方是開西式快餐加盟的好地方。

一、商店中的商品根據(jù)其在商店中的不同銷售表現(xiàn)可以分為以下四類：

1.主要商品。即創(chuàng)造營業(yè)額的主力軍，客戶購買頻繁。比如西式快餐加盟店里的漢堡。

2.輔助商品。它是主要商品的補充，與主要商品的關(guān)聯(lián)性更強，可以映襯主要商品的銷量，豐富店內(nèi)商品。比如薯條、可樂等。在西式快餐加盟店。

3.附屬商品。購買頻率和銷售比例較低，但卻是客戶特別喜歡的一類商品，對滿足客戶多樣化需求起到了穩(wěn)定的作用。比如雞肉卷、玉米沙拉、烤翅等在西式快餐加盟店是主打商品。

4.刺激性商品。種類可能不需要太多，但對促進門店整體銷售有重大意義和潛力，有可能成為主力商品。用于店鋪短期促銷，容易引起顧客沖動消費的產(chǎn)品也屬于這一類。比如熱飲，雙份漢堡等在西式快餐加盟店是很普遍的。

二、西式快餐加盟店，如果是指炸雞漢堡，有明顯的優(yōu)勢：

1.操作簡單：所有的配料大部分都是簡單的操作，幾乎所有的原材料都是直接從加盟商那里購買的。你需要做的是生食煮熟后再涼熱，現(xiàn)在每一種食物都需要幾分鐘才能標準化，所以制作過程就是簡單，簡單，簡單。

2.消費群體：相對于中式餐飲的大眾化消費，西式快餐的用戶群體會更加年輕化，這也意味著大多數(shù)面對西式快餐的消費群體存在非理性的消費觀念。有消費能力的人愿意多花錢吃飯，沒有消費能力的人有強烈的購買欲望。

3.整體環(huán)境感：相比中式餐飲廚房，西式快餐廚房可能更加透明，因為不需要太多負責任的制造工藝，這也意味著西式廚房看起來不會凌亂，更容易收拾，給人干凈、明亮、衛(wèi)生的感覺。