1、降價(jià)。尾樓一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶(hù)型較差的，這種層盤(pán)除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法。一種是面積較大的頂層復(fù)式，這一類(lèi)型的尾盤(pán)顯然也是價(jià)格因素在起作用， 但由于總樓款較高，降價(jià)作用并不大，更多的時(shí)候需要采用其他的方式，如后面所要提到的改進(jìn)產(chǎn)品等。

2、尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式。降價(jià)并非一劑任何時(shí)候都見(jiàn)效的靈丹妙藥，有些樓盤(pán)價(jià)格降到極限、廣告也打了無(wú)數(shù)， 依然無(wú)人理睬，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該說(shuō)更為重要。

3、重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品。尾盤(pán)的處理方式除了降價(jià)之外，重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶(hù)，同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)也是一個(gè)值得借鑒的好方法。

尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)

1、價(jià)格相對(duì)便宜

尾盤(pán)屬于樓盤(pán)銷(xiāo)售后期，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，減少成本等，會(huì)想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，就會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。所以此時(shí)挑挑選買(mǎi)尾盤(pán)的話(huà)，有較大的議價(jià)空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣，如果選到了自己滿(mǎn)意的或者覺(jué)得差不多合適的戶(hù)型的話(huà)，與同一項(xiàng)目的其他業(yè)主相比，就花更少的錢(qián)享受到了相等的社區(qū)配套與服務(wù)，無(wú)疑是一件高性?xún)r(jià)比的事。

2、更加劃算

同一棟樓的成本中，地價(jià)、配套設(shè)施、公共部分、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是相同的，這是毋庸置疑的，所不同的只是朝向、景觀(guān)、樓層。所以，只要不是什么接受不了的大毛病，并且房?jī)r(jià)合適，綜合其他因素考慮，尾房的性?xún)r(jià)比無(wú)疑是很劃算的。

3、方便檢測(cè)住房質(zhì)量問(wèn)題

尾盤(pán)的房子一般都是現(xiàn)房，住房的設(shè)計(jì)可能不是令人十分的滿(mǎn)意，但是住房自身的質(zhì)量問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的。而且隨著售房時(shí)間的變化，一些在前期檢驗(yàn)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)暴露出來(lái)。此時(shí)的購(gòu)房者不僅僅可以觀(guān)看現(xiàn)房，還可以減少購(gòu)買(mǎi)期房的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又能對(duì)住房本身質(zhì)量進(jìn)行實(shí)地探測(cè)。對(duì)于急需入住的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)尾盤(pán)未嘗不是一件好事。

4、配套完善

通常，出售尾盤(pán)時(shí)，房子配套的商業(yè)、小區(qū)的綠化、幼兒園、健身設(shè)施、物管情況等，這些購(gòu)房者都是看以看到的，就有點(diǎn)類(lèi)似于二手房。但尾盤(pán)和二手房相比還有一個(gè)好處就是使用年限更長(zhǎng)，畢竟人家是新房嘛，再怎么也不可能買(mǎi)上十幾年吧。

購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)房注意事項(xiàng)

1、同期樓盤(pán)比較

可以在購(gòu)房區(qū)域內(nèi)多看幾個(gè)樓盤(pán)，多一些挑選，掌握每個(gè)樓盤(pán)的特色、優(yōu)點(diǎn)和不足，講價(jià)時(shí)心里也有底。

2、同期房?jī)r(jià)比較

眾所周知，存量房大的特色就是全現(xiàn)房，但作為尾盤(pán)來(lái)說(shuō)，價(jià)格比期房時(shí)每平方米上漲50元至100元都屬于正常范圍，如果高得太多，那開(kāi)發(fā)商決不是按尾盤(pán)來(lái)賣(mài)，而是在炒高房?jī)r(jià)，因此購(gòu)房者對(duì)期房的價(jià)格要有所了解。

3、地段

買(mǎi)房挑選一個(gè)好的地段和區(qū)域是關(guān)鍵，特別是對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，絕好的地段能使你購(gòu)買(mǎi)的房子便于出租或是以后出售賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

4、實(shí)地考察

買(mǎi)的時(shí)候一定要實(shí)地考察住房的質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。

5、重視開(kāi)發(fā)商

大品牌開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)即使是尾盤(pán)，各方面也都會(huì)有所保證，有一定的信譽(yù)度。

6、看清土地年限

置業(yè)者理應(yīng)對(duì)所購(gòu)住房的土地使用年限“較真”，因?yàn)檫@將關(guān)系到購(gòu)房者所買(mǎi)住房下次出售時(shí)的價(jià)值。

7、注意住房質(zhì)保期限是否到期

另外，尾房在售出時(shí)，項(xiàng)目整體可能已經(jīng)售出多時(shí)，相距政策規(guī)定的5年質(zhì)保期可能會(huì)縮水，購(gòu)房者切不可掉以輕心，應(yīng)該與開(kāi)發(fā)商簽署相關(guān)文件，以防質(zhì)保期內(nèi)不質(zhì)保或出問(wèn)題后賣(mài)方和物管單位可能拒絕承擔(dān)責(zé)任的情況，大家最好不要購(gòu)買(mǎi)高于質(zhì)保期的房產(chǎn)。