銀川室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,談判情景把握開(kāi)場(chǎng)白因情景而定忌生搬硬套

談判情景的把握開(kāi)場(chǎng)白因情景而定，忌生搬硬套，對(duì)顧客的詢問(wèn)不厭其煩，宣傳要適度，注意對(duì)方的表情，語(yǔ)言形體語(yǔ)言等信號(hào)。了解顧客的心理，對(duì)已確立的原則，回答要堅(jiān)決肯定。談判過(guò)程中適時(shí)加入一些拉近個(gè)人感情的話題，善于給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，完成交易，控制進(jìn)退，為下次談話留有余地。

如何處理異議異議是客戶因某種原因，而對(duì)設(shè)計(jì)方案或公司的制度，價(jià)格，提出反對(duì)。但這并不代表客戶將不與我們合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未滿意。

處理異議主要有兩種方法：

1、減少異議發(fā)生的機(jī)會(huì)在談判過(guò)程中客觀的了解客戶的需要，提供多個(gè)選擇，著重強(qiáng)調(diào)物有所值，以自己表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)實(shí)及熱誠(chéng)，爭(zhēng)取得到客戶的接納，避免異議的發(fā)生。

2、有效的處理發(fā)生的異議：處理異議的態(tài)度情緒輕松，不可激動(dòng)，態(tài)度真誠(chéng)，注意聆聽(tīng)，重述問(wèn)題，謹(jǐn)慎回答，保持親善，尊重客戶，靈活應(yīng)付。

一所室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，[銀川五彩石設(shè)計(jì)學(xué)校]，該學(xué)校的室內(nèi)設(shè)計(jì)課程，針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，和大中城市理念對(duì)接，有專業(yè)老師對(duì)這方面內(nèi)容進(jìn)行講解，并且運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，我們一起了解一下這所學(xué)校吧！

【學(xué)校介紹】

寧夏五彩石設(shè)計(jì)學(xué)校環(huán)境舒適，便捷發(fā)達(dá)的交通，教學(xué)設(shè)施齊全，機(jī)房配置高端，集多功能理論教室，電腦實(shí)踐教室，閱覽室，學(xué)員休閑區(qū)等為一體的教育機(jī)構(gòu)，采用局域網(wǎng)式的小班教學(xué)，設(shè)計(jì)師授課，提供學(xué)習(xí)實(shí)踐。學(xué)校2006年成立，在寧夏設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校中做的時(shí)間比較長(zhǎng)，同時(shí)也是非常專業(yè)的，是一所擁有國(guó)家《辦學(xué)資質(zhì)》的民辦先進(jìn)教育示范學(xué)校。學(xué)校已累計(jì)培養(yǎng)了上萬(wàn)名設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，獲得“中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)理事單位”，“中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)優(yōu)秀單位”，“民辦教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。為各企業(yè)是送了大批設(shè)計(jì)人才，是非常具有市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)訓(xùn)基地。

【師資構(gòu)成】

具備15年教學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有行業(yè)設(shè)計(jì)師水平，與學(xué)員一起分享行業(yè)新設(shè)計(jì)理念。授課老師都是科班出身，都是設(shè)計(jì)師，且有教學(xué)以及從事相關(guān)設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

【辦學(xué)模式】

采取校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，注重理論與實(shí)踐的聯(lián)系，注重實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)。

【班級(jí)特點(diǎn)】

常年招生，隨報(bào)隨學(xué)，小班授課，課下指導(dǎo)，一對(duì)一教學(xué)；

【室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容】

1.預(yù)科：美術(shù)設(shè)計(jì)（素描，水粉，透視原理）構(gòu)成設(shè)計(jì)，色彩配色，審美觀念

2.電腦動(dòng)效圖表現(xiàn)：CAD制圖，3dsmax動(dòng)效圖，PS后期處理，VRAY渲染

3.手繪施工圖，手繪動(dòng)效圖：快速手繪方案表現(xiàn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，（馬克筆，彩鉛）動(dòng)效圖速寫

4.設(shè)計(jì)原理：概論，風(fēng)格流派，工程學(xué)，家具，照明電路，功能布局規(guī)劃，市場(chǎng)調(diào)研等

5.方案設(shè)計(jì)：室內(nèi)材料與設(shè)備，構(gòu)造與詳圖，施工工藝與工程預(yù)算，施工管理，施工規(guī)范，招投標(biāo)與合同，市場(chǎng)調(diào)研等

6.室內(nèi)軟裝專項(xiàng)訓(xùn)練：設(shè)計(jì)元素，軟裝應(yīng)用，家居，布藝壁紙窗簾綠化，市場(chǎng)調(diào)研等

7.動(dòng)效圖專項(xiàng)訓(xùn)練：3dsmax和vray渲染給合完成家裝動(dòng)效圖強(qiáng)化，公裝動(dòng)效圖強(qiáng)化

8.居家方案專項(xiàng)訓(xùn)練：客廳，餐廳，吊頂，臥室，專用房間，廚房衛(wèi)生間，家具及櫥柜設(shè)計(jì)

9.商業(yè)方案專項(xiàng)訓(xùn)練：辦公空間，商業(yè)辦公，酒店餐飲，品牌專營(yíng)店，展示展覽專項(xiàng)設(shè)計(jì)

10.畢業(yè)作品設(shè)計(jì)：完成布置作業(yè)，cad，3d圖紙出圖，材料預(yù)算，制作PPT，畢業(yè)答辯等

11.注冊(cè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師考核：考點(diǎn)要求，理論講解，高級(jí)手繪，方案指導(dǎo)，制圖標(biāo)準(zhǔn)，手繪把關(guān)

12.就業(yè)指導(dǎo)：心態(tài)與服務(wù)，商務(wù)禮儀，畢業(yè)設(shè)計(jì)，行業(yè)分析，面試技巧，實(shí)習(xí)工作等

歡迎來(lái)五彩石學(xué)習(xí)！

學(xué)校地址：銀川市西夏區(qū)綠地國(guó)際花都52號(hào)樓二層