青島從事抖音電商報價

據(jù)一位從事巨量千川二類電商投放的人員介紹，抖音的興趣電商，主要依賴的就是兩點，一個就是它現(xiàn)在有最火爆的宣傳形式，抖音直播和短視頻，再一個就是通過直播和短視頻的內(nèi)容，它能掌握用戶的瀏覽習(xí)慣和興趣。這兩點一結(jié)合，就成了抖音的興趣電商。興趣電商的特點就是，哪怕你本來沒想買東西，看一會短視頻或者直播，錢包可能就被掏空了。

拆解興趣電商的核心，就是主動和潛在兩個關(guān)鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費者的潛在問題。
而興趣電商就可以滿足消費者的需求，自然成為現(xiàn)在的主流趨勢、受到消費者的歡迎。

成本優(yōu)勢：投放期間24小時監(jiān)控投放情況，及時調(diào)整投放策略；針對產(chǎn)品、受眾等快速解讀，多方式測試優(yōu)質(zhì)素材，每次投放后進行復(fù)盤，組內(nèi)討論，根據(jù)客戶簽收情況核算實際成本調(diào)整素材計劃，進行優(yōu)化。

內(nèi)容原生
1、注重原生性，因巨量千川涉及內(nèi)容池，建議多參考用戶側(cè)多暫視頻的特點
2、巨量千川出現(xiàn)后對于硬性廣告類型（口播混剪）相對于巨量魯班有明顯的減少，而偏向原生的視頻類型（穿搭種草）等有明顯提升

有代入感
展示該商品適配的使用場景/生活煩惱，通過矛盾加強消費者帶入
軟廣種草
目前巨量千川的種草視頻與之前引流視頻的類型非常相似，多數(shù)為達人開箱+口播種草+體驗評測的形式。
與之不同的是巨量千川的內(nèi)容無論從畫面還是視頻邏輯上都更加原生，廣告性質(zhì)會相對削弱，更偏向抖音原生流產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

建議：前期測試鎖定三大指標較高的時段開啟側(cè)是：統(tǒng)計歷史直播數(shù)據(jù)情況，將測試時間鎖定在直播間人氣最高（UV高），商品點擊了吧以及支付轉(zhuǎn)化率相對較高的時間段，進行首次測試（一般20:00后效果較高，提前半小時預(yù)熱）直播開始階段，可投放“極速推廣”

創(chuàng)意方向與建議：

1.feed直投：直播間高光推廣截取

2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系），目前有案例測出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會不較好，后面會慢慢拉胯，feed操控較小。

feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會兒給大家試穿一下）
3、產(chǎn)品特點展示（開篇掛賬介紹痛點、特別適合**人群）
4、產(chǎn)品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術(shù)（我家的展品****）（這個產(chǎn)品和別的不一樣）
6、主播現(xiàn)場教學(xué)（傳達教學(xué)搭配/現(xiàn)場化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對于其他形式廣告營銷性質(zhì)要強一點，廣告硬一些。時長建議不超過15S

短視頻引流：軟性以貨帶貨（貨品賣點突出）
1、視頻場景：結(jié)合產(chǎn)品使用場景，如結(jié)合家具場景增強代入感，提出痛點
2、產(chǎn)品功能：利用產(chǎn)品本身的特點去推廣商品，強調(diào)原生感，核心突出1個賣點（如通過展示產(chǎn)品規(guī)格，分量突出性價比高），在短時間內(nèi)抓住用戶的興趣點，吸引用戶點擊
3、溫柔種草
-試用測評：通過測評類型素材，突出前后對比，強調(diào)產(chǎn)品功效真實性；
-拉近鏡頭，第一視角展示完整使用過程及效果，強化吸引力，
-突出價格利益點或者優(yōu)惠力度等，召喚優(yōu)惠力度大，過時不候的節(jié)奏，吸引消費者
-引導(dǎo)直播間：引流直播間漏出花字配合口播能夠?qū)a(chǎn)品利益點式時出現(xiàn)在屏幕上，因此對于消費者的號召力更強