北京從事巨量千川代運(yùn)營 魯?shù)甏\(yùn)營
價(jià)格面議2022-04-01 00:11:39
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北京起量商貿(mào)有限公司
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二類電商代運(yùn)營
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趙宇
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比較少見，獨(dú)特，玩樂性較高的產(chǎn)品，往往這樣的產(chǎn)品容易打造出爆款，但是持續(xù)時(shí)間比較短，這種比較適合需要在短時(shí)間內(nèi)打造出爆款或者是只需要短時(shí)間紅利的企業(yè)去嘗試
季節(jié)、活動(dòng)性產(chǎn)品。可以選擇有關(guān)活動(dòng)以及季節(jié)上需求比較大的產(chǎn)品，又或者是反季節(jié)的產(chǎn)品去做一個(gè)反季節(jié)銷售
大方向?qū)α耍偻乱粚泳褪禽^為次級的需求，比如食品（滿足飽腹需求），衣物（滿足穿搭審美，保暖需求）等等。再往下就是市場競爭的選擇，商家可以了解市場，查找空缺或者競爭小的產(chǎn)品，同時(shí)競爭小的產(chǎn)品也有流量少這些問題，但是主要是為了“細(xì)水流長”，可以長時(shí)間的去投放，若是商家對于自身產(chǎn)品的競爭力足夠自信，也可以去搶一些競爭較大的產(chǎn)品的流量。
二類電商的選品不同于一類電商，需要從人找貨的模式轉(zhuǎn)變成貨找人的模式，二類電商賣什么，不是說看我有什么，而是用戶需要什么。
2021年是二類電商廣告平臺流量較大的一年，很多企業(yè)都會(huì)去選擇二類電商的廣告投放，同時(shí)平臺給到的流量扶持相比其他的常規(guī)廣告投放會(huì)多一些。
二類電商指在知名的一類電商平臺之外，獨(dú)立的產(chǎn)品網(wǎng)站，比如短視頻平臺衍生出的一些電商平臺，通過一切可以引流的渠道，進(jìn)行廣告推廣等等，產(chǎn)生訂單。一般大部分的單品在二類電商平臺爆款率很高，不受各種主流電商平臺規(guī)則的限制。指的是廣告創(chuàng)意素材內(nèi)容與購物車相結(jié)合的產(chǎn)品推廣形式。
現(xiàn)在可以說是短視頻發(fā)展迅猛的時(shí)代，不斷有新的短視頻平臺出現(xiàn)在我們眼前，這種環(huán)境下，抖音作為一款拍攝發(fā)布音樂創(chuàng)意短視頻為主的移動(dòng)社交軟件，經(jīng)過幾年發(fā)展，日播放量已超過了10億。
現(xiàn)在抖音的短視頻已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，很多新商家想要做二類電商，但覺得門檻有點(diǎn)高，如果沒有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，來確定選品、推廣內(nèi)容、運(yùn)營策略的話，很難讓賬戶保持長期穩(wěn)定。特別是二類電商的短視頻，影響廣告創(chuàng)意的競爭力，那么沒有團(tuán)隊(duì)制作視頻怎么辦呢？
我們平時(shí)也看到很多同行的短視頻創(chuàng)意，其實(shí)技術(shù)上都沒有很高要求，但需要注意的是，視頻的清晰度、場景的光亮度和視頻內(nèi)容的完整等問題。后續(xù)我們能通過投放數(shù)據(jù)，看到每個(gè)視頻的完播率、點(diǎn)擊率等，用它來調(diào)整視頻結(jié)構(gòu)，比如替換開頭3秒的畫面，更換視頻中段的展示畫面，調(diào)整視頻結(jié)尾引導(dǎo)下單的文案等等，幫助視頻登上熱門。視頻時(shí)長不能太短，一般控制在30秒之內(nèi)。
二類電商的短視頻標(biāo)題非常重要。標(biāo)題很大程度上決定了這個(gè)視頻是否能火，能否獲得平臺的推薦，可以在標(biāo)題當(dāng)中加入一些熱門的關(guān)鍵詞。標(biāo)題不僅有關(guān)鍵詞，也可以嘗試不同的句式和語氣，增加吸引力，比如使用分段式標(biāo)題，多用問句感嘆句等等。
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