很多開(kāi)發(fā)商在房?jī)r(jià)不斷上漲的時(shí)候依然通過(guò)各種手段來(lái)進(jìn)一步抬高房?jī)r(jià)，為了獲得更多的利潤(rùn)，從而讓很多購(gòu)房者陷入盲目購(gòu)房的境地。接下來(lái)就給大家介紹一下在房產(chǎn)銷售時(shí)普遍的幾種“忽悠”手段，希望有購(gòu)房意向的朋友可以理性判斷。

一、假客現(xiàn)場(chǎng)

很多樓盤(pán)為了沖刺業(yè)績(jī)，會(huì)在售樓處舉辦大大小小的活動(dòng)來(lái)營(yíng)造氣氛。但很多時(shí)候那些在活動(dòng)中“順利”買到房子的人并不是購(gòu)房者，而是“群眾演員”。所以，應(yīng)不應(yīng)該在售樓處搞活動(dòng)時(shí)抓住時(shí)機(jī)，還需要購(gòu)房者理性對(duì)待。

比如，置業(yè)顧問(wèn)口述的世界：有豐富的教育資源；10萬(wàn)畝綠化；高鐵到家門口；6千平米商業(yè)配套。

購(gòu)房后的現(xiàn)實(shí)世界可能變成了：小區(qū)門口的托兒所；小區(qū)外的綠化帶；高鐵政策不見(jiàn)蹤影；樓底下的小賣部。

二、夸大價(jià)值

在購(gòu)房的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到銷售人員不負(fù)責(zé)任的夸大周邊樓盤(pán)的配套和產(chǎn)品價(jià)值等來(lái)促成交易，但銷售人員的口頭描述是無(wú)法律效力的，如果購(gòu)房者很看重周邊配套的某一項(xiàng)的話，可以要求銷售人員寫(xiě)下書(shū)面承若，以備日后維權(quán)。

三、避重就輕

一些銷售人員在回答客戶的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常避重就輕，揚(yáng)長(zhǎng)避短，先“洗腦”，后報(bào)價(jià)，增加購(gòu)房者的購(gòu)買意向。

比如有些價(jià)格偏高的話，銷售人員就會(huì)先從質(zhì)量、配套、物業(yè)等方面先讓購(gòu)房者有一種“物超所值”的感受，最后再報(bào)價(jià)，這樣客戶更容易接受高價(jià)位。

四、美化樓書(shū)

開(kāi)發(fā)商利用修圖、光影等效果來(lái)美化樓書(shū)，但是正常情況下大家都知道，顯示中的房子再好也達(dá)不到沙盤(pán)的效果，而正常情況下樓書(shū)中的圖片只表明開(kāi)發(fā)商的意愿，并沒(méi)有法律依據(jù)。

但很多購(gòu)房者就會(huì)被美化后的廣告所迷惑，進(jìn)而買下房子。

五、折扣底線

大部分樓盤(pán)內(nèi)部都有一個(gè)不會(huì)公開(kāi)的底價(jià)，在購(gòu)房者有購(gòu)房意愿但覺(jué)得房?jī)r(jià)太高時(shí)，銷售人員可能會(huì)裝作去找領(lǐng)導(dǎo)“說(shuō)情”，但實(shí)際上可能只是出去抽了根煙再回來(lái)給客戶說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)終于同意了，讓客戶覺(jué)得自己買到了比其他人更低的價(jià)位，其實(shí)這點(diǎn)優(yōu)惠根本不用特別申請(qǐng)。

以上這些小伎倆想必大家都知道了，在買房的時(shí)候，對(duì)于口頭承諾尤其要多留個(gè)心眼，多比較，多觀察，以防上當(dāng)受騙。