侃價是購買建材時必不可少的一個步驟，為了能買到較高性價比的產(chǎn)品，我們有必要學(xué)習(xí)幾招侃價竅門。

買建材分時段

盡量安排在周一至周五去建材城買東西，因為這個時間段購物的人相對較少，商家的開價會比周末略低。如果非得在周末去購物，就要學(xué)會不厭其煩地和商家討價還價，運用巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)和商家“斗智斗勇”。

談判方法是:告訴商家，非雙休日顧客少，商鋪的租金又貴，光靠周末的營業(yè)額是賺不回來的，少賺一點至少可以保本；還可以告訴商家，自己今天有充裕的時間來跟他談價格問題；或者告訴商家，不是每一筆生意都要賺很多錢的，銷售額同樣也很重要，銷售額過低很有可能會造成他拿不到優(yōu)惠的進價等。

周末侃價要“貼身”

周末人多，商家輕易不肯讓價，這時候就要使出絕招:采取“人盯人戰(zhàn)術(shù)”，不停地跟商家說話，不給他和別的顧客說話的機會；還可以告訴商家，你已經(jīng)做過大量市場調(diào)查，對市場行情已經(jīng)了如指掌。

虛虛實實心理戰(zhàn)

告訴商家你特別鐘意這款產(chǎn)品，如果他不賣，自己會去其他商家處購買等。讓他考慮一下他的競爭對手得到銷售額的后果，最好反復(fù)強調(diào)。

綜上所述，跟商家談判時一定要有耐心，留出充裕的時間，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。一般談判時間長了，商家往往會被你說服。以上幾招可以綜合運用、靈活搭配。

?