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總包合同即對工程設(shè)備項目進行全部一攬子承包。采用這種承包方式的招標單位只要提出技術(shù)要求和交貨時間，投標單位中標后，即可按照有關(guān)招標文件要求進行生產(chǎn)施工，總包價格按中標后的合同價格執(zhí)行。對于大型成套工程設(shè)備，招標單位一般都提供設(shè)計圖紙，如招標單位委托承包單位代設(shè)計，在總包價格中還應(yīng)增加設(shè)計軟件價格部分。

這時必須估計最多可能有幾個對手，設(shè)之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標的可能性（即概率）。如投標單位根據(jù)經(jīng)驗及所掌握的情報，可以估計出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由于是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費者、用戶還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由于少數(shù)消費者、用戶經(jīng)過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產(chǎn)擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續(xù)大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經(jīng)過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為“死亡”期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過F點之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結(jié)束，但它的經(jīng)濟壽命卻已結(jié)束了。
不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟壽命周期也大不相同。對于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進行經(jīng)濟壽命周期的分析和預測。

平均對手法
（一）競爭者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標單位可以假設(shè)這些競爭者中有一個代表者，稱為“平均對手”。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標概率P1，知道了能取勝“平均對手”的概率P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標策略，即令報價低于n個對手的概率P，等于n個平均對手的概率P1的乘積，
P=（P1）n。
舉例來說，設(shè)投標單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標者尚有5個廠商（n=5），則可用上法進行分析。

在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標資格。

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