河南省藝術培訓協(xié)會 校外藝術培訓機構擺脫低層次競爭

隨著素質(zhì)教育的提出，藝術培訓教育這塊蛋糕也被越來越多的機構或個人看重。國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境，更是對校外藝術培訓機構的發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。據(jù)河南省藝術培訓協(xié)會統(tǒng)計，僅鄭州市就有四五千家校外藝術培訓機構。一個如此龐大的市場，在野蠻發(fā)展的過程中必然存在著一些難點，甚至伴隨著一些行業(yè)亂象。

1、低層次競爭的行業(yè)亂象 從河南省藝術培訓協(xié)會調(diào)查整理的資料中得知，藝術培訓機構陷入低層次行業(yè)競爭主要體現(xiàn)在三個方面：價格戰(zhàn)、過度宣傳、無證機構泛濫。

（1）價格戰(zhàn) 不少機構剛進入藝術培訓市場時，面對占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的同行競爭者，一般希望通過低價策略來搶占市場資源。經(jīng)河南省藝術培訓協(xié)會了解，從消費者的角度來看，面對市場上繁多的藝術培訓課程，家長們普遍是不太了解的。低價格課程能迅速吸引人的眼球并讓人嘗到甜頭，一些價格敏感型的家長面對這類低價誘惑，更是難以拒絕。

面對搞低價競爭的同行從業(yè)者，一些優(yōu)質(zhì)的老機構不得不回應以相同的經(jīng)營策略。如此一來，本來經(jīng)營成本就高的老機構就會面臨財務上的危機，可能不得不降成本或課程質(zhì)量來應對新一輪的惡性降價競爭。所以說，大搞價格戰(zhàn)，會使市場陷入惡性循環(huán)，坑害的不僅是整個行業(yè)的發(fā)展，而且還有廣大的消費者。

（2）過度宣傳 藝術培訓學習應該看作是素質(zhì)教育的分支，應試教育的延伸。

然而現(xiàn)下越來越多的家長忙不迭地將自己孩子送入各類藝術培訓學習機構，甚至搞起了“年齡競爭”，“別人家孩子4歲就上興趣班了，我家孩子5歲還什么都不會?！?，有的家庭甚至因為“孩子是否要過早上興趣班”產(chǎn)生家庭矛盾。這類社會現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面反映了家長對孩子成材的殷切盼望，另一方面也與藝術培訓機構為市場盈利而過度市場宣傳脫不了干系。

河南省藝術培訓協(xié)會真誠地建議各位家長，為孩子選報各類興趣班一定要結合自己孩子的興趣愛好及年齡特點，孩子的身心健康發(fā)展才是第一位的，切勿被各類藝術培訓機構的過度宣傳撩花了眼。

（3）無證機構泛濫 上面說到，據(jù)河南省藝術培訓協(xié)會統(tǒng)計，鄭州市有四五千家校外藝術培訓機構。而根據(jù)鄭州市教育局的網(wǎng)站上的信息顯示，鄭州市有證機構僅不到300家！將近90%的無證藝術培訓機構混雜在市場當中，真是令人觸目驚心！

如此多的無證機構魚目混珠，讓人不得不站在機構和消費者兩端深刻反思行業(yè)發(fā)展中遇到的問題。為什么在市場監(jiān)管日趨收緊的當下，還有這么多機構在“鋌而走險”？據(jù)河南省藝術培訓協(xié)會調(diào)查得知，無證機構在市場化競爭中正在對有證機構形成一種全方面的低位優(yōu)勢，無證機構在管收費、管宣傳、管教師、管開會、管稅務、管稅務、管社保等方面，成本遠遠低于有證機構。有證機構在面對這些不合規(guī)、不安全、無人管的無證機構時也只能捏著鼻子忍著氣，無可奈何。這正是無證機構泛濫的根本原因。

2、如何擺脫低層次行業(yè)競爭，河南省藝術培訓協(xié)會來告訴你。

(1)正面應對價格戰(zhàn) 走出“價格決定一切”的思想怪圈。面對低價競爭，河南省藝術培訓協(xié)會建議藝術培訓機構正面應對價格戰(zhàn)。

在市場搶占過程中，通過細化藝術消費人群，瞄準價格敏感度低的顧客群，展現(xiàn)自身獨特的經(jīng)營宗旨和價值定位。

藝術培訓機構也可以通過課程創(chuàng)新、藝術展示等方面滿足消費者的需求，形成差異化競爭。

(2)提升教學能力，優(yōu)化教學流程 家長送孩子上藝術培訓班的目的是什么？無非是“習得一技”。優(yōu)質(zhì)的教學能力，符合孩子健康成長理念的教學流程，正是藝術培訓機構的基本功，也是吸引家長們趨之若鶩的根本原因。

河南省藝術培訓協(xié)會建議藝術培訓機構一定要做好自己的基本功，在此基礎上，通過推廣擴大自己的品牌影響力，跳出低層次競同行競爭的“游戲圈”。

(3)提高管理能力，打造高效隊伍 藝術培訓機構管理難正是各位老板或負責人的難題，據(jù)河南省藝術培訓協(xié)會調(diào)查顯示，有90%培訓機構，一沒有管理隊伍，二沒有運營隊伍。很多行業(yè)從業(yè)人員是專業(yè)的，擁有專業(yè)技能，卻沒有管理技能。

河南省藝術培訓協(xié)會可以從行業(yè)評價的角度為培訓機構解決管理的難題。通過河南省藝術培訓協(xié)會行業(yè)測評標準的評價，找出每一個項目里面每一個點里面做的好的機構，拿出樣板機構來讓大家模仿學習。樹標桿，學標桿，讓培訓機構在競爭中合作，在競爭中相互促進學習。

河南省藝術培訓協(xié)會認為：競爭是不可避免的，培訓機構的成長離不開競爭的環(huán)境，但低層次的惡性競爭不僅不利于自身發(fā)展，也有礙于整個行業(yè)的發(fā)展。培訓機構作為社會成員的一份子，應負起一份完整的責任感和社會良心。