室內(nèi)兒童游樂場營銷方案--恒泰華游樂設(shè)備

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室內(nèi)兒童游樂場的營銷具有一定的特殊性，主要表現(xiàn)在：

1、兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長，游樂場不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認(rèn)可，至少不能讓家長反感；

2、兒童游樂項(xiàng)目具有一定的時(shí)效性，過了一定時(shí)間后，孩子的新鮮感會降低；

3、室內(nèi)兒童游樂場的目標(biāo)客戶是孩子，安全、環(huán)保是不得不考慮的問題。

鑒于其特性，結(jié)合多家場地的運(yùn)營現(xiàn)狀，就室內(nèi)兒童游樂場營銷方案，小小心得，愿與諸君分享！

營銷策略之名稱

要給室內(nèi)兒童游樂場取一個(gè)適合的名字。如同人必須有一個(gè)名字一樣，兒童游樂場也需要有一個(gè)貼近目標(biāo)客戶心理且容易記憶的名字，可以針對你的目標(biāo)客戶（6歲以下或610歲等年齡段）取一個(gè)名稱，如樂娃娃、喜羊羊兒童樂園等。

營銷策略之宣傳

宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實(shí)，沿街發(fā)傳單顯得俗套且效果不好，個(gè)人覺得氣球宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式，以來兒童都喜歡氣球，而來成本低、易于操作，將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會起到好的效果。其實(shí)派發(fā)一些精致特別的學(xué)習(xí)小用品效果更好，打上兒童游樂場的LOGO或一些基本信息，一來學(xué)習(xí)用品孩子可以用到，家長和孩子非常樂意；二來孩子拿到學(xué)校使用，對兒童游樂場的宣傳效果非常好。另外，要在商場或顯眼處設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到兒童游樂場消費(fèi)。

上述屬于線下的宣傳手段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上的宣傳也非常重要，而則是線上宣傳重要的途徑，我們可以發(fā)動身邊的親人朋友，將編輯好的有關(guān)兒童游樂場的軟文，讓他們在各自的朋友圈，以增加兒童游樂場的曝光率；我們還可通過或訂閱號，通過持續(xù)吸粉，定期推送兒童游樂場的活動信息及動態(tài)。當(dāng)然，線上推廣的途徑非常多，如網(wǎng)站、貼吧、論壇、微博等。

營銷策略之促銷

促銷可以集聚人氣，為兒童游樂場帶來穩(wěn)定的收入源。在開業(yè)之初，可以設(shè)置一定的免費(fèi)區(qū)，兒童在免費(fèi)區(qū)玩完之后會產(chǎn)生興趣，進(jìn)而促進(jìn)其它兒童游樂設(shè)施的消費(fèi)，還可以向顧客贈送價(jià)值不等的抵用卷（抵用卷在餐飲行業(yè)得到了應(yīng)用廣泛），引導(dǎo)其下次來消費(fèi)。同時(shí)，可以采取套票（將一些游樂設(shè)施捆綁銷售，比如100元可以玩三個(gè)游樂設(shè)施等）、月票等優(yōu)惠方式促銷，還可以對一些兒童游樂設(shè)備設(shè)置團(tuán)體優(yōu)惠，比如單人單次消費(fèi)為10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進(jìn)行促銷，并且打出廣告語“帶上你的伙伴，一起來玩吧！”

建議：促銷是各行各業(yè)常見的經(jīng)營活動，對于各類促銷方式，兒童游樂場可結(jié)合自身特性，模仿、借鑒，并創(chuàng)新出更多適合兒童游樂場獨(dú)特的促銷方式。

營銷策略之活動

兒童游樂場開設(shè)一段時(shí)間后，需要通過一定的活動激發(fā)兒童和家長的消費(fèi)熱情，可以在周末或“六一”等節(jié)目舉行一些益智或親子活動，一來讓家長轉(zhuǎn)變“來游樂場就是玩”的觀念；二來可以增進(jìn)家長和孩子的感情，讓兒童游樂場成為父母享受天倫之樂的場所。當(dāng)然，在活動中準(zhǔn)備一些精致的玩具、學(xué)習(xí)用品等禮品是有必要的，這樣會讓家長與孩子的參與感更強(qiáng)，活動人氣更旺。

近幾年，親子互動非?；馃幔顒又斜M可能讓家長參與其中，加強(qiáng)互動；活動內(nèi)容一定要有特色，能讓孩子產(chǎn)生濃濃興趣，可借鑒兒童類真人秀節(jié)目中的游戲環(huán)節(jié)（如“爸爸去哪兒”）。

營銷策略之設(shè)備

兒童游樂設(shè)備具有一定的時(shí)效性，一般為半年左右，過了這個(gè)時(shí)間段，兒童就會對這一設(shè)備失去新鮮感。因此，要定期對兒童游樂設(shè)備進(jìn)行更新，可以采取租賃設(shè)備或合作等經(jīng)營方式來實(shí)現(xiàn)兒童樂園設(shè)備的持續(xù)更新，以增強(qiáng)對顧客的吸引力。

當(dāng)然，這里的“設(shè)備”不僅僅只是兒童游樂設(shè)備，還包含一些服務(wù)項(xiàng)目，畢竟室內(nèi)兒童游樂場的客戶除了孩子，家長也非常重要，他們的需求不容忽視，迪士尼樂園之所以如此成功，與其提供的多樣化項(xiàng)目不無關(guān)系，室內(nèi)兒童游樂場可酌情增設(shè)如水吧區(qū)、圖書區(qū)、臺球區(qū)、購物區(qū)等休閑娛樂項(xiàng)目，讓家長在“遛娃”的時(shí)間里享受屬于自己的愉快時(shí)光。

經(jīng)營小竅門：當(dāng)室內(nèi)兒童游樂場經(jīng)營一段時(shí)間后，容易給顧客一種視覺上的疲勞感，建議在花費(fèi)較低的前提下，重新規(guī)劃并調(diào)整各個(gè)功能區(qū)的位置，換位擺放兒童游樂設(shè)備，以保持對顧客的新鮮感。

營銷策略之管理

室內(nèi)兒童游樂場的管理非常重要，要保證游樂場的安全、衛(wèi)生，這樣才能讓家長放心的帶孩子來消費(fèi)，建議聘請有幼教經(jīng)驗(yàn)的人，這樣既可以營造良好的游樂氛圍，也可以與孩子產(chǎn)生良性互動，讓孩子愛上你的游樂場。

另外，家長和孩子在游樂時(shí)會口渴或饑餓，室內(nèi)兒童游樂場可以設(shè)置休息區(qū)，提供飲料和零食，也可以銷售兒童玩具、兒童用品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)，還可創(chuàng)造更大的利潤。