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狐域標書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風(fēng)的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風(fēng)險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書保證服務(wù)的每一個客戶不僅在標書質(zhì)量上得到滿意，在服務(wù)上也能得到更好的體驗。
什么是經(jīng)濟標 經(jīng)濟標指與設(shè)計方案相對應(yīng)的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預(yù)算報價部分，即結(jié)合自身 經(jīng)濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。

投標中，商務(wù)標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術(shù)標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重 中之重

經(jīng)濟標評價的主要問題設(shè)計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標，其中的問題有：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。

3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導(dǎo)費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。

4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

狐域標書專業(yè)為企業(yè)編寫標書，不廢標
暗標

暗標的定義暗標評標 即將投標人的投標文件分為明標商務(wù)標和暗標技術(shù)標兩部分進行分別評審的一種 ， 評標方法。商務(wù)標署名為明標，而技術(shù)標只能在包裝袋上署名，進行評標階段后，由公證處和監(jiān) 督單位對所有的技術(shù)標進行拆封、編號、封存，待技術(shù)評標結(jié)束后，再當場公布各投標人技術(shù)編 號，而后才進行技術(shù)評審。在實際工作中，暗標評標之所以既使一些企業(yè)信譽好、實力強、業(yè)績 卓著的投標人成為中標人，又有較好的節(jié)資效果，是因為它與一般的綜合打分法相比，具有以下 三大優(yōu)勢。

暗標的優(yōu)勢一是暗標評標能有效地消除明標評標過程中評委會成員的人為打分傾向。在評審過程中，與 暗標相對應(yīng)的明標評標，每份標書都有署名，若評委會成員中有個別人員與投標中的某個供應(yīng)商 相識或有私交，或者某個授標人通過各種不為人知的方式暗中與某個評委已私下交流過，于是， 同樣的標書，不同的評委分數(shù)便有了差距，甚至差距會有 10 分之多，這便是個人人為傾向。而 將商務(wù)標和技術(shù)標分開來評，且技術(shù)標匿名的暗標評標，評委所看到的技術(shù)標文件沒有任何署 名、標記或暗示(否則作廢標處理)，評委只能按照文件現(xiàn)有的內(nèi)容，根據(jù)招標文件規(guī)定的方法與 標準去打分，即使某個人想抬高某投標人的分數(shù)，也會因無法識別而無法得逞。所以說，從這一 點講，暗標評標更加公平與公正。 二是暗標評標消除了一些投標人某些違法違規(guī)或用不正當?shù)氖侄沃\取中標的心理意識 有效 ， 遏制了腐敗行為的發(fā)生。在以往的明標招標過程中，一些投標人為使自己中標，在開標前想盡種 種辦法增大自己中標的機率。若是一般的明標評審，即使有監(jiān)督單位的現(xiàn)場監(jiān)督，有時也是防不 勝防。而采用暗標評標方法評審，商務(wù)標雖為明標，但評分標準都有硬規(guī)定，其評分沒有伸縮性。 而在技術(shù)標的評審中，招標文件中有明文規(guī)定，若出現(xiàn)公司名稱或任何標記一律作廢標處理。所 以某些投標人看到招標文件中的要求，就明白了標前做任何不正當?shù)呐Χ际前踪M力氣，因而從 某種程度上有效遏制了腐敗行為的發(fā)生。 三是增強了技術(shù)標評標的保密性，提高了競標質(zhì)量。各投標人的技術(shù)標由公證處與監(jiān)督單位 拆封、編號、封存，采購人代表及評委會成員在評標前及評審過程中，沒有任何機會接觸到有關(guān) 編號及與投標人名稱相對應(yīng)的內(nèi)容，真正做到了評標者不知情、知情者不評標，其保密程序更加 嚴謹。

狐域標書代寫工程類，服務(wù)類，采購類標書
投標人詢問
1、投標人發(fā)現(xiàn)招標采購文件存在某些錯誤（例如：關(guān)鍵性字句錯、亂，標書意思表示前后不一致等），應(yīng)當及時向招標人或采購人提出質(zhì)詢（或反映），招標人（或采購人）將給予以解答，并糾正標書中的錯誤。但是，供應(yīng)商不得就屬于招標保密范圍內(nèi)（比如：供應(yīng)商報名情況、如何制作投標文件不至于廢標、如何評標等）的事項向招標人（或采購人）質(zhì)詢。

2、如果投標人成功報名后明知或者應(yīng)當發(fā)現(xiàn)招標文件中存在錯誤內(nèi)容的，并且這些錯誤內(nèi)容可能影響中標成交結(jié)果或可能損害政府采購當事人利益而又不在開標前一個工作日向招標人或采購人提出質(zhì)詢（或反映）的，由此而產(chǎn)生的不利于投標人的后果，由投標人自行承擔(dān)。

3、如果投標人在開標前一個工作日未向招標人或采購人質(zhì)詢（或反映）自己應(yīng)當發(fā)現(xiàn)的標書錯誤內(nèi)容，但是卻在中標成交結(jié)果（或評標結(jié)果）公布后針對招標文件中的錯誤內(nèi)容提出質(zhì)疑、投訴的，招標人和采購人將視其為惡意質(zhì)疑、投訴，并有權(quán)向相關(guān)職能部門提出處理意見。

狐域標書致力于為企業(yè)打造原創(chuàng)標書，拒絕雷同
商務(wù)標注意部分

針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況，描述一定要清晰準確， 不要夸夸其談，泛泛而論。

1、報價編制說明要符合招標文件要求，繁簡得當。

2、報價表格式按照招標文件要求格式，注意子目排序是否正確。

3、“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報 價表”及其他報價表按照招標文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、 投標人按規(guī)定簽字蓋章。

4、檢查“投標報價匯總表合計”與“投標報價匯總表”的數(shù)字是否 吻合，是否有算術(shù)錯誤。

5、檢查“投標報價匯總表”與“綜合報價表”的數(shù)字是否吻合，是 否有算術(shù)錯誤。

6、檢查“綜合報價表”的單價與“單項概預(yù)算表”的指標是否吻合， 是否有算術(shù)錯誤。“綜合報價表”費用是否齊全，特別是來回改動時 要特別注意。

7、檢查“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分 析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標工程量清單是否一致，是否 有算術(shù)錯誤。

8、特別注意“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”是否有偏 高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機單價是否合理、準確， 以免產(chǎn)生不平衡報價。

9、“運雜費單價分析表”所用運距是否符合招標文件規(guī)定，是否符

合調(diào)查實際。

10、配合輔助工程費是否與標段設(shè)計概算相接近，降造幅度是否滿 足招標文件要求，是否與投標書其他內(nèi)容的有關(guān)說明一致，招標文 件要求的其他報價資料是否準確、齊全。

11、定額套用是否與施工組織設(shè)計安排的施工方法一致，機具配置 盡量與施工方案相吻合，避免工料機統(tǒng)計表與機具配置表出現(xiàn)較大 差異。

12、定額計量單位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量是否相符合。

13、“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。

14、注意：“投標報價匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動 計算，數(shù)量乘單價是否等于合價（合價按四舍五入規(guī)則取整）。合 計項目反求單價，單價保留兩位小數(shù)。

評標委員會的職權(quán)范



? 不得向 別人透漏自己評委的身份，應(yīng)客觀公正履行職責(zé)，遵守職 業(yè)道德；



? 在擔(dān)任評委會活動期間不得與投標單位接觸，更不得收受投標人 的財物和4于處；



? 必須遵守評標纟己律，評標過程中不得釆用任何方式向外界透漏評 標的有關(guān)情況；



? 每個評委都應(yīng)認真、負責(zé)、公正的進行評標，維護各方合法利益, 不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對所提出的評 審意見承擔(dān)個人責(zé)任；



? 專家評委有權(quán)了解招標活動中有關(guān)工程4青況，閱讀有關(guān)文件；



? 專家評委應(yīng)有一定勞動報酬；



?專家評委對不符合招標文件要求的投標有否決的權(quán)利;



對招標過程 中的評審意見"〈擔(dān)責(zé)任。



狐域標書能給企業(yè)做什么？

1.工程類標書（包括商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標）：公路類標書、市政類標書、房屋建筑類標書、裝飾裝修類標書、仿古園林綠化類標書、地基與基礎(chǔ)工程類標書、土石方類標書、拆除類標書、鋼結(jié)構(gòu)類標書、幕墻類標書、安裝類標書、土地整理類標書、水利工程標書、電力基建標書、礦業(yè)標書等。

2.采購類標書：包括電力設(shè)備供應(yīng)類標書、設(shè)備采購類標書、標志標牌的制作及安裝類標書、服裝采購類標書、醫(yī)療器械采購類、工程材料采購類標書、鋼材采購類標書、學(xué)校實驗室采購類標書、特供類標書、門窗采購類標書、隔離柵采購及安裝類標書、護欄采購及安裝類標書、汽車配件采購類標書等。

3.服務(wù)類標書：包括餐飲類標書、物業(yè)管理類標書、保安服務(wù)類標書、保潔類標書、物流類標書、監(jiān)理標書等。