武漢快手直播賣 貨廣告推廣

短視頻作為一個(gè)新的流量陣地，在不斷吸引著越來(lái)越多用戶的同時(shí)，也讓很多廣告主聞風(fēng)而動(dòng)，選擇利用短視頻來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品，獲取更多的利潤(rùn)。很多廣告主發(fā)現(xiàn)，自己花重金投放是快手廣告，轉(zhuǎn)化率寥寥無(wú)幾，廣告費(fèi)用打了水漂。今天我們要說(shuō)的是，投放快手廣告，注意以下幾個(gè)問(wèn)題，分分鐘提升您廣告的轉(zhuǎn)化率。





圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)


一、了解快手用戶畫像


投放廣告，很重要的一點(diǎn)就是要貼近用戶的喜好，從用戶心理出發(fā)，去進(jìn)行平臺(tái)的選擇和廣告創(chuàng)意的搭建。我們選擇在快手上投放廣告，那么首先要了解快手平臺(tái)的用戶畫像，根據(jù)對(duì)用戶畫像的分析，制定出廣告的投放計(jì)劃。


首先我們從用戶的性別占比去進(jìn)行分析，在快手中男女性別占比是比較均衡的，男性用戶占了50.8%，女性用戶占據(jù)了49.2%。性別比例均衡，在推廣過(guò)程中，就不用考慮推廣物品性別偏向，可推廣的范圍廣。


在快手，25歲以下的用戶超過(guò)了一半，35歲以下的用戶占到了總?cè)藬?shù)的91.7%。用戶群體年輕化，在推廣的過(guò)程中，在產(chǎn)品的選擇方面，應(yīng)該迎合年輕人的喜好。我們總結(jié)了快手用戶的購(gòu)物特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其偏好于團(tuán)購(gòu)，注重商品的性價(jià)比?？焓钟脩羝糜诰W(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)潛力比較大，下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁。


了解了快手的用戶畫像，廣告主可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)用戶人群是否與只匹配，這樣從根本上提高廣告的轉(zhuǎn)化率，保證推廣的產(chǎn)品在快手上有龐大的目標(biāo)群體。想要讓自己的廣告獲得好的轉(zhuǎn)化效果，這些前期投放的功課不可不做。

常見(jiàn)問(wèn)題
1、有個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照能投放快手廣告嗎？
答：不能。快手官方廣告是快手為企業(yè)用戶提供的宣傳推廣渠道，投放快手官方信息流廣告，必須要有企業(yè)資質(zhì)，即擁有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，非企（個(gè)人、個(gè)體）均無(wú)法投放快手廣告。
2、快手廣告有行業(yè)限制嗎？
答：快手廣告有諸多行業(yè)限制。除法律法規(guī)規(guī)定禁投網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品外，快手也不支持減肥、祛痘、金融、黑五類等行業(yè)廣告投放。

快手廣告定向維度
①基礎(chǔ)定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎(chǔ)定向，幫助廣告主篩選用戶；
②興趣愛(ài)好：支持興趣、人群、標(biāo)簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；
③用戶環(huán)境：系統(tǒng)可以判斷用戶設(shè)備、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，廣告主可以根據(jù)投放需求進(jìn)行選擇；
④算法優(yōu)化：通過(guò)OCPC的方式進(jìn)行投放，廣告更加精準(zhǔn)，成本更低，轉(zhuǎn)化效果更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問(wèn)題。目前已支持優(yōu)化行為點(diǎn)擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點(diǎn)使用ocpc激活，對(duì)于超出成本過(guò)多的廣告組，系統(tǒng)將自動(dòng)賠付。
⑤預(yù)算排期：可以設(shè)定每日預(yù)算或指定日期投放，更好的控制投放成本。
4、

快手廣告價(jià)格

快手廣告投放價(jià)格按官方報(bào)價(jià)執(zhí)行，廣告按照CPC與CPM兩種方式扣費(fèi)，您可以在廣告投放前選擇適合自己的廣告投放計(jì)價(jià)方式，本欄目將為您介紹快手廣告的費(fèi)用以及價(jià)格政策，希望聚搜對(duì)您進(jìn)行廣告投放有所幫助：

二、快手廣告展現(xiàn)位置介紹

快手官方廣告位在快手“發(fā)現(xiàn)”“同城”首屏第五個(gè)位置，廣告位置明顯，曝光量巨大。

部分用戶可能沒(méi)有在該位置處看到過(guò)快手廣告，這是因?yàn)槟鷽](méi)有成為廣告主投放的目標(biāo)用戶，接下來(lái)就為您詳細(xì)介紹快手廣告展現(xiàn)的內(nèi)容。

快手推廣效果

1、廣告的推廣效果可以分為曝光效果、點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化效果；

2、曝光效果以及點(diǎn)擊效果是廣告平臺(tái)來(lái)保證的，廣告的轉(zhuǎn)化效果則由多方面的因素來(lái)決定的；

3、通過(guò)快手推廣視頻廣告，根據(jù)自己設(shè)定的條件，可以向快手客戶端用戶進(jìn)行推送，可以取得海量的曝光與播放；因此快手廣告曝光效果顯著；

4、點(diǎn)擊效果則取決于廣告的優(yōu)化與投放條件，轉(zhuǎn)化效果則看廣告的受眾與快手的用戶群體是否吻合。

好了，本期的分享就到此為止，如果您有相關(guān)方面的需要或建議

快手廣告內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品系列：

快手廣告內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品包括，挑戰(zhàn)賽、音樂(lè)共創(chuàng)、粉絲頭條、信息流，電商直播等產(chǎn)品。

[挑戰(zhàn)賽]挑戰(zhàn)賽是快手特有的一種玩法，目前，有很多大品牌都選擇挑戰(zhàn)賽的形式與快手實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共建?？焓謴V告的挑戰(zhàn)賽目前分為三種形式，第一種是品牌挑戰(zhàn)賽，第二種是超級(jí)挑戰(zhàn)賽，第三種是區(qū)域挑戰(zhàn)賽。其中品牌挑戰(zhàn)賽，是挑戰(zhàn)賽經(jīng)典玩法，有優(yōu)勢(shì)入口導(dǎo)流，可以實(shí)現(xiàn)深度定制，可以和達(dá)人、貼紙、音樂(lè)配合，還有王牌硬廣曝光支持，擁有更高性價(jià)比。超級(jí)挑戰(zhàn)賽，較品牌挑戰(zhàn)賽有更多玩法，例如，比較有影響力的有明星熱力玩法，即品牌借勢(shì)明星影響力引發(fā)更多參與，實(shí)現(xiàn)海量粉絲共創(chuàng)品牌內(nèi)容；還有紅包大戰(zhàn)，即引導(dǎo)用戶發(fā)品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動(dòng)引流。 彩妝玩法，即利用人臉識(shí)別技術(shù)加持，為品牌定制專屬妝容，打造極致試妝體驗(yàn)；超級(jí)對(duì)戰(zhàn)玩法，即明星/達(dá)人戰(zhàn)隊(duì)PK吸引粉絲參與。區(qū)域挑戰(zhàn)賽，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域定向，讓傳播更加精準(zhǔn)高效。您可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷需求，來(lái)打造符合品牌及營(yíng)銷需求的專屬抖音挑戰(zhàn)賽。

[音樂(lè)共創(chuàng)]品牌+音樂(lè)創(chuàng)作行為，共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播。

粉絲頭條是快手內(nèi)容營(yíng)銷工具，客戶購(gòu)買后，可以將內(nèi)容視頻推薦給更多興趣用戶，達(dá)到提升快手視頻播放量以及粉絲獲取的目標(biāo)，幫助企業(yè)在快手平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。

[LINK]LINK計(jì)劃是將快手原生內(nèi)容與客戶營(yíng)銷訴求，進(jìn)行合理匹配。常規(guī)LINK，基于快手原生視頻流量與品牌營(yíng)銷訴求的合理匹配，觸達(dá)目標(biāo)人群。功能LINK，基于品牌營(yíng)銷偏好，提供自有視頻內(nèi)容（達(dá)人視頻、明星視頻等）添加組件，轉(zhuǎn)化賦能。

快手信息流常見(jiàn)問(wèn)題1、新計(jì)劃/新素材流量少




01. 新廣告是否過(guò)審、新廣告計(jì)劃/組是否開(kāi)啟、日預(yù)算是否過(guò)低；檢查基礎(chǔ)設(shè)置、適當(dāng)提高日預(yù)算




02. 定向是否過(guò)多；適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2個(gè)小時(shí)觀察曝光數(shù)量




03. 新廣告視頻內(nèi)容是否和歷史素材一致；修改素材、視頻情節(jié)可以一致，但拍攝的主人公要不一致




04. OCPC出價(jià)過(guò)低；適當(dāng)提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（5%-20%），3個(gè)小時(shí)調(diào)整一次




05. 自查無(wú)果；提供廣告計(jì)劃、組、廣告ID給快手運(yùn)營(yíng)，說(shuō)明①具體表現(xiàn)②嘗試的操作