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.優(yōu)惠體系

的優(yōu)惠體系主要包括低價(jià)補(bǔ)貼、現(xiàn)金簽到、省錢月卡等功能模塊。多種優(yōu)惠模式彼此補(bǔ)充,滿足不同用戶群體對(duì)優(yōu)惠的需求。

低價(jià)補(bǔ)貼

的低價(jià)補(bǔ)貼模塊有限時(shí)、斷碼清倉(cāng)、九塊九特賣和百億品牌補(bǔ)貼。用戶在相應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)選中商品后下單,即可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)入商品,無需額外完成任務(wù)。

值得一提的是,此類活動(dòng)頁(yè)內(nèi)沒有搜索功能,用戶需要花時(shí)間尋找需要的商品。

這樣設(shè)計(jì),一是因?yàn)榛顒?dòng)頁(yè)面的商品有限,用戶直接搜索某些商品品類很可能沒有結(jié)果;

二是用戶會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間停留在活動(dòng)頁(yè)上,能夠增加用戶使用時(shí)間和瀏覽商品的數(shù)量,即通過價(jià)格讓利吸引更多用戶花費(fèi)更多時(shí)間瀏覽平臺(tái)商品、增加商品。

上的商品,不論價(jià)格多低,都可以單件包郵。同時(shí)沒有購(gòu)物車功能,用戶發(fā)起拼單或參與其他用戶發(fā)起的拼單后直接跳轉(zhuǎn)至支付收銀界面。

超低價(jià)的商品、不用比價(jià),全場(chǎng)包郵、沒有購(gòu)物車功能、不需要湊單滿減,這些特點(diǎn)極大降低了用戶在手機(jī)上購(gòu)物的門檻。

用戶看到低價(jià),不用思考、不用比價(jià)直接拼單購(gòu)買,盡可能壓縮用戶的決策時(shí)間。通過這些措施用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

通過拼團(tuán)、限時(shí)優(yōu)惠模式結(jié)合全場(chǎng)包郵、個(gè)性策略用戶消費(fèi),極大地壓縮了用戶在上購(gòu)物的決策時(shí)間,降低了用戶網(wǎng)上購(gòu)物的門檻。

拼團(tuán)模式

能夠快速成長(zhǎng)為第三大綜合電商平臺(tái),“拼團(tuán)”模式功不可沒。

平臺(tái)初期,用戶發(fā)起拼團(tuán)、完成支付后,還需要邀請(qǐng)親朋完成拼團(tuán)才能完成購(gòu)物。

現(xiàn)在,平臺(tái)的拼單模式已不再要求用戶一定要自己發(fā)起拼團(tuán)并邀請(qǐng)親朋,用戶可以直接加入其他平臺(tái)用戶發(fā)起的拼團(tuán),或發(fā)起拼團(tuán)等待其他平臺(tái)用戶加入自己的團(tuán)。

初期,平臺(tái)借助拼團(tuán)模式,利用社交裂變快速獲得大量用戶;并通過低價(jià)商品、全場(chǎng)包郵、新人優(yōu)惠、支付流程簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)降低用戶的購(gòu)物決策門檻,讓更多的用戶完成在平臺(tái)筆交易,提升新用戶的留存率。

據(jù)網(wǎng)站信息,將自己定位為一家致力于為客戶提供物有所值的商品和有趣互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)的“新電子商務(wù)”平臺(tái)。

的“新電子商務(wù)”主要包括以“拼購(gòu)”“砍價(jià)助力”模式為代表的社交裂變、以“多多農(nóng)場(chǎng)”、“金豬存錢罐”為代表的購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)和以扶持“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地品牌”和“工廠制造品牌”為代表的C2M模式。

1.社交裂變+購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)

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