類別	營(yíng)銷銷售	場(chǎng)地	外部場(chǎng)地
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建材行業(yè)微信營(yíng)銷？（一）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做營(yíng)銷，相較快消品行業(yè)，建材行業(yè)雖然是反應(yīng)遲鈍，行動(dòng)緩慢了些，但終歸還是趕上了主流的節(jié)奏，不乏做得卓越的佼佼者。

我就從自身的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)說說，從虧損100萬(wàn)到盈利1000萬(wàn)，建材公司如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！

1、隔行如隔山，外行的建議是好心，卻常常幫倒忙！用一百萬(wàn)燒出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，望老鐵們共勉。

過來(lái)人的肺腑之言；有些老路能免則免，不走不會(huì)遺憾，走了才會(huì)后悔！我是做建材生意，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的那一年，就已經(jīng)開始尋思，順應(yīng)潮流做好與之相匹配的營(yíng)銷。

然而；快消品和耐用品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的操作，其實(shí)并不相同，甚至懸殊頗大！

聽從了一些快消品行業(yè)老板的建議，我逐一嘗試了百度移動(dòng)端SEM、流媒體廣告，也在小程序和公眾號(hào)上積極部署，可惜的是，前后歷時(shí)一年，花費(fèi)將近百萬(wàn)。

不僅沒有讓公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，相反；節(jié)節(jié)敗退一度讓公司陷入進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。

建材行業(yè)的特殊性，讓互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷手段紛紛失效，這讓本就難做的生意，愈發(fā)雪上加霜！

經(jīng)過一夜的反思和檢討，我得出結(jié)論：其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的硬通貨，未必就適合建材行業(yè)，

比如：百度！APP日活1.61億，如此龐大的數(shù)據(jù)，看上去極其充滿誘惑，然而實(shí)際通過SEM引流，一天真正能招攬到的精準(zhǔn)客戶又有多少呢？

運(yùn)營(yíng)人員曾根據(jù)投入產(chǎn)出比做出詳細(xì)報(bào)表，尚未采用新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，公司盈利雖然不強(qiáng)勁，但是好在有可持續(xù)性。

雖然一直奉行遭人詬病的地推方案，畢竟“老是老，還是有效！”而之后；財(cái)務(wù)一度陷入虧損，持續(xù)時(shí)間超過12個(gè)月，公司高層召開緊急會(huì)議后，態(tài)度非常一致：戰(zhàn)略方向毋庸置疑。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不能因?yàn)樘潛p100萬(wàn)就偃旗息鼓，鳴金收兵，不僅不能停手，還得加足馬力繼續(xù)干，但是一定得絞盡腦汁研究出適合公司的新戰(zhàn)術(shù)。

通過金錢和時(shí)間的雙重耗損，事實(shí)已經(jīng)擺在眼前：快消品行業(yè)吹噓得神乎其神的引流渠道，對(duì)于其本身而言，或許立竿見影，但是并不適用于耐用品，至少現(xiàn)階段使用成本過高，且得不償失。

相對(duì)于中型體量的公司而言，100萬(wàn)的學(xué)費(fèi)可大可小，但是其教訓(xùn)的價(jià)值，卻不容低估，當(dāng)人云亦云，亦步亦趨的模仿他人時(shí)，如果方式不適用，那投入就像一個(gè)無(wú)底洞，將拖著整個(gè)公司步入萬(wàn)劫不復(fù)的地步。

某些方法別人用得美滋滋，換成你卻苦不堪言，不是你的操作有問題，而是本身這個(gè)方法就不適合你！一旦遇見這樣的情形，立馬要做的就是壯士斷腕，然后另辟蹊徑。

2、5天5000萬(wàn)！那么遠(yuǎn)，又如此近；社群營(yíng)銷是神器，用對(duì)了方法，財(cái)富滾滾而來(lái)，用得不當(dāng)，無(wú)異于愚公移山。

發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)契機(jī)，源于公司市場(chǎng)部的一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)，在評(píng)估完回報(bào)率之后，我們拋棄了大多數(shù)完全沒有產(chǎn)出的渠道，

比如流媒體廣告，保留了百度SEM，但是將預(yù)算縮減為3W/月，再根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行適時(shí)調(diào)控，而小程序和公眾號(hào)的比重暫時(shí)不動(dòng)。

一是因?yàn)閼?zhàn)略需要，不能動(dòng)，也動(dòng)不得！

二是我們打算從社群切入，與公眾號(hào)和小程序都保持相當(dāng)緊密的聯(lián)動(dòng)。

怎樣從社群切入？一直都是困擾整個(gè)團(tuán)隊(duì)的難題，而這次實(shí)驗(yàn)也與績(jī)效考核掛鉤，一旦失敗將對(duì)整個(gè)推廣計(jì)劃產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。

好了今天就為大家分享到這里，更多請(qǐng)點(diǎn)擊《建材行業(yè)微信營(yíng)銷？（二）》

這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。