營銷的方式有哪些？（四）

十七、饑餓營銷

“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高商品附加值的目的。

“饑餓營銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。?

十八、上門營銷

上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由營銷人員攜帶商品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，營銷商品。

這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。

此種形式是一種積極主動的、名符其實的“正宗”推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員營銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)營銷員的描繪而形成一定的看法和印象。

當然，這并不是意味著一個好的營銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。

至少，當他要消費時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。

上門營銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員營銷將成為營銷的一種重要方法。

十九、直銷

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。

安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。

如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問。

優(yōu)劣勢分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把商品直接銷售出去。

可以說，還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與商品消費結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。

但是從市場現(xiàn)狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺，在未來10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術(shù)。

二十、對立營銷

對立營銷，是企業(yè)的商品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者。

對立者可以是品牌，可以是商品，也可以是企業(yè)或者個人，根據(jù)對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

企業(yè)經(jīng)營的商品，目的是通過市場運營，獲得商業(yè)價值。

但很多企業(yè)或商品會面臨的首要問題是，市場上，同質(zhì)類商品很多，而商品又不能完全創(chuàng)新。

而在消費者消費心理層面，對于目標消費品，會進行對比行為，這就導致商品多維度同質(zhì)化，進而品牌同質(zhì)化，新生的商品或品牌，很容易被淹沒在整體市場中。

對立營銷策略，由目標市場、對立者、對立策略三者組成，根據(jù)目標市場，設定主要競爭對手為對立者，針對對立者建立企業(yè)或商品自身的營銷策略體系。

二十一、獎勵營銷

獎勵營銷，是指在受眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。

企業(yè)在推廣商品時，會對消費者的消費行為進行刺激，也就是說的獎勵。

比如：購物獎勵，就是購物送贈品；推薦獎勵，即進行人薦人的方式進行商品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。

獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵。

傳統(tǒng)的營銷推廣主要是傳達“商家要傳播的信息”，而獎勵營銷則是通過獎勵的方式，讓消費者主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優(yōu)勢。

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這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。