南京全網(wǎng)整合營銷公司有哪些,客戶線索如何獲得,這里有答案

如何做好全網(wǎng)營銷推廣？
一、劃分流量的范圍

在任何全網(wǎng)營銷推廣活動開始之前，都要對目標(biāo)用戶又一個清晰的分析與認(rèn)定?？梢詮哪繕?biāo)用戶的特性，喜好，性別，年齡，地域等等確定他們的特征，從而進(jìn)行針對化的運(yùn)營。做出符合目標(biāo)用戶偏好場景的運(yùn)營計劃。

二、刺激用戶完成轉(zhuǎn)化動作

確定了用戶本身的屬性，就要開始做針對化的全網(wǎng)營銷推廣計劃。這個計劃要激發(fā)用戶的購買欲，刺激用戶“立刻行動”。每個產(chǎn)品的使用場景和針對人群不同，購買的決策過程會更長一些，所以要提前確定用戶目前所處的階段。第一階段是用戶興趣的激發(fā)，建立與產(chǎn)品的好感度。第二階段就是加強(qiáng)信任，讓用戶建立偏好，形成購買決策。第三階段就是加深對用戶的吸引力，最終促進(jìn)購買。

三、選擇合適的營銷渠道

全網(wǎng)整合營銷推廣的渠道有很多種，在進(jìn)行營銷之前，要確定用戶所在最秘籍的渠道，對各個媒體平臺的用戶特點(diǎn)進(jìn)行分析，有輕重主次的對各個平臺進(jìn)行運(yùn)營。在選擇渠道方面，要根據(jù)產(chǎn)品本身特性、目標(biāo)用戶人群的活躍度等，選擇易于轉(zhuǎn)換的多個渠道才能更好實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷的效果。

四、制作一份詳細(xì)的預(yù)算表

在進(jìn)行全網(wǎng)營銷推廣之前要對營銷所需要的花費(fèi)有一個大致的預(yù)算范圍，要考慮到的不僅僅是廣告的費(fèi)用，也包括活動所需要的物料所使用的費(fèi)用，這些都是一個比較大且不容忽視的成本?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道基本都已經(jīng)進(jìn)入到了付費(fèi)的模式，流量越來越貴所以一定要做好細(xì)致的打算，將廣告盡所能的投放到目標(biāo)范圍人群之中。免費(fèi)渠道不會帶來立竿見影的效果，但是長期運(yùn)營下來效果也是很強(qiáng)的。所以付費(fèi)＋免費(fèi)的方式，或許更適合在當(dāng)今時代下進(jìn)行全網(wǎng)營銷推廣。

全網(wǎng)營銷模式對商家而言：

　　1、傳播范圍廣，不會受到時間和空間限制。

　　2、與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低，我們可根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)來指定平臺，并且可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)用戶主動性強(qiáng)。我們可以使用它讓用戶主動上門，在指定平臺上發(fā)布信息讓用戶找到我們。

全網(wǎng)營銷的定義

全網(wǎng)營銷，從字面意思我們就能知道，就是在整個互聯(lián)網(wǎng)，利用各類互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具對產(chǎn)品額服務(wù)進(jìn)行營銷推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這里的網(wǎng)指的是整個互聯(lián)網(wǎng)，指的是線上，不包括線下。包括線下的叫做整合營銷。這一點(diǎn)大家一定要注意。

全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢

1、市場品牌占位，提高品牌的可信度和權(quán)威性。

2、成本相對較低，一般分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種類型。

3、形成營銷壁壘，不論在什么平臺都有品牌信息曝光，利于更多的品牌宣傳和曝光，不斷提高知名度。

為什么要做全網(wǎng)整合營銷
為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷,核心在于用戶在發(fā)生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強(qiáng)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者,任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上,因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看,也帶來更多機(jī)遇。這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達(dá)清晰的品牌形象,擴(kuò)大行業(yè)知名度,提高用戶量。

開展全網(wǎng)整合營銷的步驟

1.用戶研究

任何營銷活動的開始是對目標(biāo)用戶的定位研究。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購買者,或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標(biāo)用戶進(jìn)行定位。

2.確定用戶特點(diǎn)

一旦明確了目標(biāo)受眾,運(yùn)營人員必須確定營銷目標(biāo)。這里說的營銷目標(biāo)當(dāng)然包括購買,購買是最終極目的,但不是唯一的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長,運(yùn)營人員就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類階段,以及發(fā)展方向。如果處于第一階段,首要是著力于激發(fā)用戶好奇心,初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn)。如果處于第二階段,則把重點(diǎn)放在使用各類營銷工具的組合,對用戶進(jìn)行說服教育工作,幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后,記住,形成購買決策不代表購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等,促使用戶最終購買。

3.物料設(shè)計

確定了營銷目標(biāo)后,需要著手對廣告投放的物料設(shè)計中。物料設(shè)計需要注意兩方面的內(nèi)容:

(1)物料信息與階段人群匹配

最理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意,激發(fā)興趣,促成購買。但是很難由一個廣告投放點(diǎn)滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購買階段,實(shí)際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定,而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶,希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求,你告訴我大眾在做年中大促的活動,買車送上牌費(fèi)。這樣的促銷信息于我是沒有用的。核心在于我處于第一階段早階用戶,而你用的是第三階用戶的促銷信息。

(2)物料設(shè)計與用戶特點(diǎn)匹配

開銘網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)行全網(wǎng)整合營銷推廣的五個步驟?如何做好傳統(tǒng)行業(yè)全網(wǎng)營銷?

如前所述,不同產(chǎn)品擁有差別巨大的目標(biāo)用戶群體,包括理性用戶群和感性用戶群,對于前者,他們關(guān)心的是與自身利益相關(guān)價值。信息中應(yīng)該明確展示會給用戶帶來的其期望的好處。而感性訴求者更多用需要激發(fā)用戶情緒,產(chǎn)品購買欲望。這對信息內(nèi)容的要求上可以用感性的文案和圖片,倡導(dǎo)一系列感情的訴求。

4.渠道媒體的選擇

首先要對媒體特點(diǎn)做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復(fù)雜,用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。

除了要做對媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外,也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。例如百度搜索競價推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,其背后就代表了一個用戶需求,只是強(qiáng)弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點(diǎn)在于擁有海量第一階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費(fèi)用配比和營銷策略。

5.編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營銷的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法,是指為了達(dá)成銷售目標(biāo),預(yù)計完成所需任務(wù)的費(fèi)用。