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哈爾濱標(biāo)書(shū)制作公司經(jīng)驗(yàn)豐富狐域,標(biāo)書(shū)代寫(xiě)公司

500元2022-02-18 06:15:56
  • 鄭州吾魏信息科技有限公司
  • 標(biāo)書(shū)制作公司
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  • 丁瑞彪
  • 18539270598(河南鄭州)
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鄭州吾魏信息科技有限公司

注冊(cè)時(shí)間:2022-02-12

————認(rèn)證資質(zhì)————

  • 個(gè)人未認(rèn)證
  • 企業(yè)已認(rèn)證
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  • 手機(jī)已認(rèn)證

線上溝通

與商家溝通核實(shí)商家資質(zhì)

線下服務(wù)

核實(shí)商家身份所有交流確保留有證據(jù)

服務(wù)售后

有保障期的服務(wù)請(qǐng)與商家確定保障實(shí)效

哈爾濱標(biāo)書(shū)制作公司經(jīng)驗(yàn)豐富狐域,標(biāo)書(shū)代寫(xiě)公司

狐域咨詢實(shí)體公司6年編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)
如何組織一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)

項(xiàng)目立項(xiàng):要求銷售人員走立項(xiàng)流程

臨時(shí)項(xiàng)目組:

根據(jù)項(xiàng)目情況申請(qǐng)資源,成立臨時(shí)項(xiàng)目組

必須有一個(gè)牽頭人

制定投標(biāo)計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

起草投標(biāo)書(shū)大綱

按照大綱分工

聯(lián)系廠家,要求廠家按照清單提供資料

合稿

審查:一審、二審


狐域標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)?專業(yè)技術(shù)人才6年編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)
投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)-技術(shù)應(yīng)答

技術(shù)規(guī)格偏離表

很重要,輸不起

坑最多,要仔細(xì)研究,謹(jǐn)慎應(yīng)答

偏離表內(nèi)容要廠家提供,但要嚴(yán)格審查

杜絕左靠右的寫(xiě)法

技術(shù)應(yīng)答(點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答)

一般要應(yīng)答標(biāo)書(shū)的整個(gè)技術(shù)部分

最重要的是對(duì)于服務(wù)部分的應(yīng)答

對(duì)公司的服務(wù)能力要了然于胸

不超規(guī)格應(yīng)答(具體情況具體分析),與銷售人員協(xié)商

投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)-實(shí)施、售后、培訓(xùn)

實(shí)施方案

關(guān)鍵內(nèi)容:施工組織機(jī)構(gòu)(人員安排)、實(shí)施計(jì)劃(工期)

標(biāo)書(shū)對(duì)施工人員一般有比較詳細(xì)的要求,所提供的人員要與后端部門(mén)協(xié)商

實(shí)施計(jì)劃,要嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)要求制定,不能逾期。

還應(yīng)包括實(shí)施流程、測(cè)試驗(yàn)收方案,風(fēng)險(xiǎn)管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容。

此外還應(yīng)突出公司實(shí)施服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

售后方案

標(biāo)書(shū)一般會(huì)有詳細(xì)的服務(wù)指標(biāo),要知會(huì)后端部門(mén),應(yīng)標(biāo)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守

狐域標(biāo)書(shū)工程類,采購(gòu)類,服務(wù)類全類代寫(xiě)
一些經(jīng)驗(yàn)-標(biāo)書(shū)審查制度:

一審:投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查

主要關(guān)注技術(shù)框架

標(biāo)書(shū)要求資料是否齊備,是否重大缺漏項(xiàng)

有無(wú)低級(jí)錯(cuò)誤

二審:外部審查

項(xiàng)目組以外的人員,負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書(shū)整體進(jìn)行檢查

要以評(píng)標(biāo)專家的視角

可以參照快速檢查單

投標(biāo)工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,難免有疏漏

審查制度很關(guān)鍵

一審:審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)

二審:審格式、審低級(jí)錯(cuò)誤、審報(bào)價(jià)

投標(biāo)快速檢查單(checklist)

狐域標(biāo)書(shū)公司團(tuán)隊(duì)成員均從事項(xiàng)目咨詢工作多年,積累了豐富的編寫(xiě)工作經(jīng)驗(yàn)。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計(jì)劃書(shū),可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)等咨詢報(bào)告,能為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù),以高水平、高質(zhì)量的咨詢報(bào)告,最大程度滿足不同客戶的要求。
商務(wù)投標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容:
投標(biāo)書(shū)分為商務(wù)部分和技術(shù)部分,有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書(shū)和技術(shù)標(biāo)書(shū)。
1. 商務(wù)投標(biāo)書(shū)的組成
(1) 投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書(shū)格式)。需要提醒的是,評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo),需要閱讀大量的文字,這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書(shū)的格式進(jìn)行,必要的時(shí)候要專門(mén)以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分,以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。
(2) 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě),如果沒(méi)有,需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對(duì)比和篩選,也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如,比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外,如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng),需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算,不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng),尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候,一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
(3) 資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明,另外,可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待;盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì);對(duì)于聯(lián)合投標(biāo),需要提供雙方或者多方的資質(zhì),對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的,需要提供證據(jù)文件;對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要提供必要的證書(shū)和文件;對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團(tuán)公司)的資質(zhì),要特別注意法律一致性的要求。
(4) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是,不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程;對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹,要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
(5)公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫(xiě)或者改寫(xiě),將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái)。
(6) 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆,要非常注意放在哪個(gè)部分,如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,側(cè)重點(diǎn)各是什么;往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條,因此,應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,要符合用戶的標(biāo)書(shū)要求,還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(7) 設(shè)備簡(jiǎn)介。設(shè)備簡(jiǎn)介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書(shū)等進(jìn)行提交。
(8)行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
(9)一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。

狐域標(biāo)書(shū)鄭重承諾,凡是我公司編撰的同一項(xiàng)目的咨詢報(bào)告,提供無(wú)限免費(fèi)修改服務(wù),直到客戶滿意為止。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書(shū)
1.整體上的一般要求
(1)全局觀-標(biāo)書(shū)各個(gè)部分自成體系又相互依托。
技術(shù)可行,敘述簡(jiǎn)潔明了。
產(chǎn)品清單正確。
目錄結(jié)構(gòu)清晰—(代表思路清晰)。
整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明,風(fēng)格統(tǒng)一。
既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。
例如,如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書(shū)需要很多部分,我們就可以再畫(huà)一章各個(gè)部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡(jiǎn)要論述,便于專家評(píng)審。

2.摘要說(shuō)明
摘要說(shuō)明是一個(gè)標(biāo)書(shū)的整體說(shuō)明,不僅僅要反映各個(gè)部分的簡(jiǎn)要內(nèi)容,更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想,有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述,它包含以下內(nèi)容:
– 標(biāo)書(shū)目標(biāo):
– 戰(zhàn)略建議:
– 注意事項(xiàng):
– 標(biāo)書(shū)優(yōu)點(diǎn):
–其他需要吸引讀者眼球的東西
3. 目錄結(jié)構(gòu)
目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了,更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu),評(píng)標(biāo)專家也往往通過(guò)目錄來(lái)得到標(biāo)書(shū)的第一印象。一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容,專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。

狐域標(biāo)書(shū)能為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù),以高水平、高質(zhì)量的咨詢報(bào)告,最大程度滿足不同客戶的要求。
標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)舉例
案例1:某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目
下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)舉例,這樣一個(gè)標(biāo)書(shū)就比直接將產(chǎn)品堆砌上來(lái)強(qiáng)得多。當(dāng)然,如果項(xiàng)目再大一些、復(fù)雜一些,還可以再優(yōu)化。
1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃:
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法
?
? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手,發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣;
? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手,集中到網(wǎng)絡(luò)核心;
? – 思想方法多樣化。
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的
?
? – 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性;
? – 使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解;
? – 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。
2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路:
? 用戶需求分析;
? 網(wǎng)絡(luò)流量分析;
? 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì);
? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì);
? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇;
? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。
1) 需求分析:
a) 需求分析的目的
? – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)
? – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化,更有競(jìng)爭(zhēng)力
b) 基本需求:
? 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
? 了解業(yè)務(wù)類型和分布
? 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同
? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析,保護(hù)用戶投資
c) 需求來(lái)源

? – 決策者的建設(shè)思路
? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料
? – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述
? – 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求
d) 收集方法
? – 會(huì)談紀(jì)要法
? – 關(guān)鍵人物接觸
? – 用戶訪談
e) 重點(diǎn)需要了解的:
l 商業(yè)需求,資金投入,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況
l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域,信息點(diǎn)的數(shù)量及分布
l 業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求
l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求
l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求

狐域標(biāo)書(shū)制作一直專注為企業(yè)提供標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)代寫(xiě)
需求分析小結(jié):
l – 技術(shù)不是問(wèn)題,主要看投資和服務(wù)
l – 用戶投資保護(hù)
– 高性價(jià)比—使用戶的投資收取最好的效果
– 兼容性—保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資
– 擴(kuò)展性—保證未來(lái)5-8年可用不過(guò)時(shí)
l – 服務(wù)
– 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義
l 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上
2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析:

3) 標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu):

狐域標(biāo)書(shū)為各大企業(yè)解決“怎么做標(biāo)書(shū)”、“標(biāo)書(shū)怎么做能中標(biāo)”
投標(biāo)書(shū)制作的幾個(gè)階段
標(biāo)書(shū)制作階段
– 在投標(biāo)書(shū)中,最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容(即使邀標(biāo)書(shū)上沒(méi)有要求的內(nèi)容)。
– 投標(biāo)書(shū)中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁(yè)、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫(xiě)錯(cuò)誤、太過(guò)時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容(如A項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)的頁(yè)眉還是B項(xiàng)目的名稱)
狐域標(biāo)書(shū)保證服務(wù)的每一個(gè)客戶不僅在標(biāo)書(shū)質(zhì)量上得到滿意,在服務(wù)上也能得到更好的體驗(yàn)。
技術(shù)部分:包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表,技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等,要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。

1.抓重點(diǎn),不必要太詳細(xì),要有針對(duì)性介紹,根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面。

2.對(duì)我方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚并放到突出位置,一般情況下,放在技術(shù)部分的前部,以提升產(chǎn)品形象。

3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求

4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確,有無(wú)遺漏或者多余的

5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理 ,

6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補(bǔ)充

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