湖南溫室大棚項目商業(yè)計劃書編寫要點
2000元2022-04-26 00:04:26
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商業(yè)計劃書
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王俊峰
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湖南溫室大棚項目商業(yè)計劃書編寫要點
在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標(biāo)達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。
可以有把握的說，幾乎每個商業(yè)理念都起始于某種微型計劃。微型計劃篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場營銷計劃以及財務(wù)報表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預(yù)測以及資產(chǎn)負(fù)債表。微型計劃是迅速檢驗商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價值的最佳途徑。它也可以為以后擬定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業(yè)計劃書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。
工作計劃書是運作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，敘述應(yīng)簡潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作計劃書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。
制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：
3.1：地點
3.2：制造運營
3.3：原材料、設(shè)備
3.4：勞動技能
3.5：空間
3.6：間接費用
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
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