紹興從事抖音電商怎么做
價格面議2022-03-18 03:31:22
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北京起量商貿(mào)有限公司
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巨量千川代運營
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趙宇
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紹興從事抖音電商怎么做
關(guān)注二類電商領(lǐng)域的朋友，對于“興趣電商”這個詞應(yīng)該都不陌生，這是2021年4月的抖音電商大會上闡述的概念。以前很多人提到抖音電商，都會把它解釋成直播電商或者內(nèi)容電商，但是隨著抖音的發(fā)展，抖音電商慢慢演變成了一種新的電商形態(tài)。二郎查今天就來簡單說說抖音興趣電商是什么意思。
以往的傳統(tǒng)電商，消費者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費者的潛在問題。
成本優(yōu)勢：投放期間24小時監(jiān)控投放情況，及時調(diào)整投放策略；針對產(chǎn)品、受眾等快速解讀，多方式測試優(yōu)質(zhì)素材，每次投放后進(jìn)行復(fù)盤，組內(nèi)討論，根據(jù)客戶簽收情況核算實際成本調(diào)整素材計劃，進(jìn)行優(yōu)化。
創(chuàng)意策略：
一、時長合理
1。65%的素材時長集中在20-39s，建議控制素材時長。2,短平快講清楚重點內(nèi)容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣點
1、吧商品最核心的賣點說透，1條視頻不一定要說齊所有賣點，可以組合嘗試。
2、如果賣點是客戶成分/客單價較高，建議畫面整潔，文案邏輯清晰。
有代入感
展示該商品適配的使用場景/生活煩惱，通過矛盾加強消費者帶入
軟廣種草
目前巨量千川的種草視頻與之前引流視頻的類型非常相似，多數(shù)為達(dá)人開箱+口播種草+體驗評測的形式。
與之不同的是巨量千川的內(nèi)容無論從畫面還是視頻邏輯上都更加原生，廣告性質(zhì)會相對削弱，更偏向抖音原生流產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
文案架構(gòu)：
1、男：包裝這么高級，肯定很貴吧；女：送你的都不貴-第一時間抓住送禮物用戶痛點，體現(xiàn)產(chǎn)品包裝但價格優(yōu)惠，是520送禮最佳選擇
2.機身上沒有任何按鍵，從沒見過這樣的設(shè)計，看起來蠻高級的-體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計感十足，男生收到禮物一定喜歡
3、不僅剃得快，還剃得干干凈凈-突出體驗感及實用性
4、充一次電。妥妥能用3個月-強調(diào)產(chǎn)品附加價值，解決痛點
5.這么好用的剃須刀，趕緊進(jìn)直播間搶優(yōu)惠-再次突出優(yōu)惠，引導(dǎo)直播轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品呈現(xiàn)形式：產(chǎn)品特寫與任務(wù)使用場景切換
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