北大青鳥唐城解析網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的主要手段，它的出現(xiàn)不是偶然的，而是關(guān)系著傳統(tǒng)，及傳統(tǒng)的網(wǎng)下營(yíng)銷。企業(yè)把傳統(tǒng)渠道中的會(huì)員制營(yíng)銷理論移植到網(wǎng)絡(luò)渠道從而產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、穩(wěn)定銷售渠道、團(tuán)結(jié)分銷成員和服務(wù)分銷成員，通常會(huì)采用會(huì)員制營(yíng)銷。會(huì)員制營(yíng)銷模式指的是采用系統(tǒng)的管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道規(guī)劃，利用企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、視覺(jué)標(biāo)識(shí)、管理模式以及利益機(jī)制來(lái)維系分銷渠道，并組建相對(duì)固定的會(huì)員組織，實(shí)現(xiàn)利益共享、模式共享、信息溝通和經(jīng)驗(yàn)交流的作用，它是深層的關(guān)系營(yíng)銷。

形式

連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

零售會(huì)員制

零售會(huì)員制主要被零售商所采用，它是一種直接面對(duì)消費(fèi)者的會(huì)員制。零售會(huì)員制主要目的是為了保持老顧客。消費(fèi)者向零售商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)取得會(huì)員資格后，便成為該店的會(huì)員，享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷是指通過(guò)電腦程序和利益關(guān)系將無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來(lái)，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到世界的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡(jiǎn)易的賺錢途徑，終達(dá)到商家和會(huì)員網(wǎng)站的利益共贏。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷程序應(yīng)該包含一個(gè)提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個(gè)會(huì)員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過(guò)各種協(xié)議和電腦程序與各會(huì)員網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)。

統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、穩(wěn)定銷售渠道、團(tuán)結(jié)分銷成員和服務(wù)分銷成員，通常會(huì)采用會(huì)員制營(yíng)銷。會(huì)員制營(yíng)銷模式指的是采用系統(tǒng)的管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道規(guī)劃，利用企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、視覺(jué)標(biāo)識(shí)、管理模式以及利益機(jī)制來(lái)維系分銷渠道，并組建相對(duì)固定的會(huì)員組織，實(shí)現(xiàn)利益共享、模式共享、信息溝通和經(jīng)驗(yàn)交流的作用，它是深層的關(guān)系營(yíng)銷。

一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷，通常包括以下流程：

（1）網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái)。平臺(tái)贏具備的基本功能：會(huì)員注冊(cè)及管理、廣告代碼管理、廣告效果跟蹤、傭金管理、會(huì)員招募及服務(wù)等。

（2）通過(guò)有吸引力的傭金提成政策和豐富的廣告模式，獲得網(wǎng)站主（即網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)絡(luò)媒體）的關(guān)注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會(huì)員網(wǎng)站。

（3）網(wǎng)站主要通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟的后臺(tái)，選擇適合自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告形式將相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告代碼加到網(wǎng)站適合位置。

（4）聯(lián)盟平臺(tái)程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示、用戶瀏覽以及點(diǎn)擊行為，當(dāng)產(chǎn)生預(yù)定的轉(zhuǎn)化結(jié)果時(shí)，核算網(wǎng)站主應(yīng)獲得傭金。

（5）當(dāng)聯(lián)盟會(huì)員通過(guò)廣告投放或者其他網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)的傭金達(dá)到一定額度時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站為會(huì)員網(wǎng)站應(yīng)獲得傭金。

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