水利預(yù)算結(jié)算招標(biāo)專人專員

這項(xiàng)工作主要是把自己的每一項(xiàng)報價投標(biāo)資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實(shí)物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。這項(xiàng)工作一方面可以自核同類型工程價格或投標(biāo)報價，通過各種指標(biāo)的對比分析，從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準(zhǔn)確的指標(biāo)，以充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平。

一項(xiàng)工程報價的高低，或一項(xiàng)工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗(yàn)供參考。
對一項(xiàng)工程而言，投標(biāo)報價的策略和一般規(guī)律是
（1）本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報價應(yīng)適當(dāng)?shù)?反之，報價可適當(dāng)高些，即采取所謂的"陪標(biāo)標(biāo)價"。
（2）對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當(dāng)?shù)托?而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當(dāng)高些。
（3）對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程，報價宜低些;對于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。
（4）競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。
（5）對國內(nèi)建設(shè)單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高，故其報價應(yīng)適當(dāng)提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標(biāo)價作為投標(biāo)的正式報價，則應(yīng)由決策人根據(jù)競爭情況和自身?xiàng)l件作出決策。

在投標(biāo)報價時，務(wù)必要考慮到承包方式。如果是固定總價合同，則報價時要充分考慮到材料和人工費(fèi)調(diào)整的因素，以及風(fēng)險因素，工程量的計算要精確無誤。如果是單價合同，則報價時工程量只需大致準(zhǔn)確即可，而單價中仍要充分考慮到調(diào)價及風(fēng)險因素。如果總價不是一次包死，面是“調(diào)價結(jié)算”，則可以較少地考慮調(diào)價和風(fēng)險因素，甚至不考慮。

不平衡報價指的是一個項(xiàng)目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，對于工程項(xiàng)目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報價法。

報價是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以采取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該項(xiàng)目興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期，根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的方法調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各項(xiàng)單價或價格，以期取得更好的效益。

有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國家、某財團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，同時，要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。

投標(biāo)報價的第一步最關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作，即是編制工程量清單。在招投標(biāo)期間大多是初設(shè)圖紙，僅據(jù)此要準(zhǔn)確編制工程量清單，確有一定難度，而一般招標(biāo)文件明確，工程量不足部分根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)酌定。這給所有投標(biāo)單位提出了更高的管理要求，不僅僅是按圖報價，平時就應(yīng)注意收集、整理、歸納一些相關(guān)資料，以便隨時調(diào)用。有圖紙的，一定按工程量計算規(guī)則準(zhǔn)確計量，沒有圖紙的，應(yīng)據(jù)平時積累的相關(guān)資料推測，堅決杜絕拍腦袋式的瞎編濫造，力求編出準(zhǔn)確合理的工程量清單，為報價打下良好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

要提高投標(biāo)報價的競爭力，必須根據(jù)所收集和積累的工程投標(biāo)信息，迅速提出有競爭力的報價。雖然報價不是中標(biāo)的唯一競爭條件，但無疑是最主要 的條件，尤其是在其他條件相似的情況下，報價是評標(biāo)定標(biāo)的主要因素。

在投標(biāo)前，特別要對交通運(yùn)輸條件、地質(zhì)、地形、氣候、勞動力來源、水電、材料供應(yīng)、臨時道路、招標(biāo)人可提供的臨時用房等進(jìn)行詳細(xì)了解，在計算報價時必須詳細(xì)掌握，并盡可能利用客觀已有的有利條件進(jìn)行報價。