軟文營銷寫作的技巧

軟文營銷是常見的營銷手段，在互聯(lián)網還沒有普及之前?，就已經存在了，互聯(lián)網普及之后，這種營銷模式更是成為了企業(yè)營銷的必備手段，大家所熟悉的如：腦白金產品，這是一個非常成功的案例。因為互聯(lián)網的存在，讓這種模式的費用降到很低，讓很多的中小型企業(yè)都能夠做的起。

雖然這種營銷的方式已經存在很久了，很多的企業(yè)都希望能夠做成功，營銷人都想成為下一個史玉柱，但是成功的卻寥寥無幾，因為他們不知道如何有效的利用這一方法，在本篇文章中，我將結合自己做軟文營銷的經驗，為大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。當然，也會包括理論方面的內容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備復制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應用。

一、軟文的撰寫 寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來會更有針對性。第一個層次，負級別。什么樣的軟文是負級別的？就是那種通篇下來全是自身產品的信息，吹噓產品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng)新等的內容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現在，不僅沒有效果，反而會起到副作用，會讓讀者對推廣的產品產生極大反感。大家不要認為，沒有企業(yè)會傻到寫這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現。寫這樣的軟文的，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章，部分營銷人員和第三方營銷公司就迎合他們的心理，寫這種爛大街的軟文。大家自問下，有沒有寫過這種級別的軟文？ 二、內容策劃 軟文的內容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。所以，在本篇文章中，只簡要說明下，不做詳細闡述了，以后會特別針對這個內容，寫相關文章。從內容講，一篇好的軟文，取決于三個要素，第一，文章選題；第二，標題，苗好一半谷，題好一半文；第三，正文話術。大致情況，選題能占到30%的作用，標題能占一半，話術占20%作用。

如何選擇好的選題，很難用語言來描述，個人感覺，這是一個靠感覺的活兒。需要很強的把握人性的能力，關于這點，這里不多說了，之前寫了一篇文章做了詳細闡述，有興趣的話，可以聯(lián)系本人索要。為什么說標題占到一半的作用，一個網站首頁，大大小小文章估計數百個，你的文章標題在1秒鐘內激發(fā)不起讀者興趣，文章內容再好，也無法被看到。標題的作用是在幾百個競爭對手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點開文章。正文話術的目的是讓讀者產生信任感，關于這點可以用一句話概況接地氣，說人話，附情感，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。

三、軟文發(fā)布 一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

不要再相信一些人所說的自己的產品基本沒有推廣經費，很少做推廣，靠的都是網友的廣泛好評推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費宣傳，沒看到名人們都互相頂別人、別人的微博，一個名人有需求，一百個名人免費幫助，一個沒名氣產品的要想讓一百個名人宣傳自己，估計幾百萬費用都拿不下來。

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