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1999年2月，無業(yè)游民馬云被邀請參加在新力坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬云忍不住站了起來，講了一個小時：“亞洲電子商務步入了一個誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國是美國，現(xiàn)在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式?！?/p>

那是什么模式？馬云沒有說，因為這是他要做的事。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒有生活在的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，用馬云的話說：“只抓蝦米”。很簡單，大企業(yè)有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是較需要互聯(lián)網(wǎng)的人。

“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為在互聯(lián)網(wǎng)上大企業(yè)與小企業(yè)發(fā)布多少PAGE是一個價錢。”馬云說，“而我就是要領導窮人，起來鬧革命。”馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從較底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境，被壓榨，被控制?！袄缡袌錾弦恢т摴P訂購價是15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯(lián)網(wǎng)，這個小供應商就可以在全球范圍內(nèi)尋找客戶?！?/p>

馬云要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業(yè)的進出口信息匯集起來。“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來，用混凝土粘起來的石子們威力無窮，可以向大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏人，以快打慢。”

“我要做數(shù)不清的中小企業(yè)的解救者。”馬云更現(xiàn)實的考慮是，“亞洲是出口導向型經(jīng)濟，是全球較大的出口供應基地，中小型供應商密集，眾多的小出口商由于渠道不暢，被大貿(mào)易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網(wǎng)就可以被帶到美洲、歐洲?！?/p>

“在現(xiàn)在的經(jīng)濟世界，大企業(yè)是鯨魚，大企業(yè)靠吃蝦米為生，而小蝦 米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯(lián)網(wǎng)的世界則是個性化獨立的世界，小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，產(chǎn)品更加豐富多彩，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正革命性所在?！?/p>

要做到這個目標，馬云心目中的阿里巴巴網(wǎng)站必須是全球性的，否則阿里巴巴只做國內(nèi)就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去就失去意義。阿里巴巴只有做成中國人的全球性網(wǎng)站，馬云沒有退路。

馬云認為目前所有的電子商務是大企業(yè)的電子商務，而亞洲獨特的電子商務不是而應是商人對商人（BUSINESS MAN TO BUSINESSMAN）。這是亞洲人獨創(chuàng)的模式。在阿里巴巴就是為中小企業(yè)免費登信息，“以后也將永遠免費”。馬云仿佛又回到小時候的義氣狀態(tài)。

“你這不是商人的做法?！?/p>

“是的，我不是商人，我是企業(yè)家?！瘪R云說。

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