對年計劃進行控制
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對年計劃進行控制
所謂年度計劃控制，是指企業(yè)在本年度內采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，采取改進擠施，以確保市場營銷計劃的實現與完成。年度計劃控制的日的在于保證公司實現其在年度計劃中所制定的銷也和利潤目標。首先要制定月份或者季度目標其次要對市場上計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，對任何嚴重的偏離行為做出判定并采取迅速有效的改正行動。許多企業(yè)每年都制定了相當周密的計劃，但執(zhí)行的結果卻往往與之有一定的差距。事實上，計劃的結果不僅取決于計劃制定得是否正確，還依較于計劃執(zhí)行與控制的效率如何?？梢娭贫甓扔媱澆⒏吨T實施之后，搞好控制工作也是一項極其重要的任務.
I.年度計劃控制的主要步驟
1）制定標準準確無誤。
2）績效測量，即將實際成果與預期成果相比較。
3）因果分析，即研究發(fā)生偏差的原因。
4）改正行動，即采取佳的改正措施，努力使成果與計劃相一致。
2.年度計劃控制的方法
企業(yè)可運用五個績效工具以核對年度計劃目標的實現程度，即銷告差異分析、市場占有率分析、市場背銷費用對銷售額比串分析、財務分析、顧客態(tài)度追蹤。
（I ）銷售差異分析
銷杏差異分析是根據銷咨目標衡和評價實際銷件協(xié)況。梢售差異分析用于決定各個不同的因素對銷售績效的不同作用。例如，假設年度計劃要求第一季度銷也4000件產.結，每一件i元.即銷售4000元。在該季結束時，只銷售了3000件.每件0.80元，即實際銷售額2400元。那么，這個銷冉績效差異一1600元，或差異預期銷售的一40%.問題是，績效的降低有多少歸因于價格下降有多少歸因于銷冉數的下降我們可用
如下計算來回答
因價格下降的差異
因數址下降的差異1 X （
可見，約有23的銷售差異歸因于未能實現預期的銷也數，Flt于銷售數量通常較價格容易控制，因此企業(yè)應該仔細檢查為什么不能達到預期的銷售量。
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2）確認收貨前請仔細核驗產品質量，避免出現以次充好的情況。
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