做好微商
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姚濤
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做好微商
我覺得微商這個(gè)職業(yè),只要是會做生意的都可以做,本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個(gè)技能,比如說,會寫段子,會P圖,會收集客戶反饋,會設(shè)定產(chǎn)品等級制度等。
說難其實(shí)不難,但也不易吧。
打了這么多字,算是對得起自己了。
收尾了不忘廣告一下,我的 不知道在知乎發(fā)答案,有軟文嫌疑會不會被刪。嘿嘿。
很多微商小白兔,加了我的,第一句話就問“ 可不可以給我一些客源?”。這個(gè)問題讓我不懂怎么回答,第一次聽說客源是可以給的,你還不如直接問“可不可以往我支付寶匯點(diǎn)錢?”,興許我正當(dāng)高興之時(shí),給你匯個(gè)8塊10塊的便當(dāng)錢。
找客源的方法眾多,但真正有效且長期獲益,而不引起別人反感的渠道之一,就是寫軟文。
我從第一筆微商生意開始,就是靠軟文吸引來的首批客戶。
當(dāng)年佛牌正值興起的潮流,我想入行,卻缺乏基礎(chǔ)的佛牌知識,百度查資料,卻只能零零碎碎地獲得一知半解的資料。
所以,那時(shí)我就想,如果我能把所有佛牌的資料整合了,寫成自己的文章,那些跟我一樣的佛牌小白客戶,就能容易便捷地了解泰國佛教品知識。
于是,我花了一天時(shí)間去整理,加上自己文筆通俗幽默,終于弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識的文章。
發(fā)在自己經(jīng)?;斓恼搲希谝粋€(gè)星期有不到10個(gè)人加我,再過兩個(gè)星期,每天都零零碎碎地有兩三個(gè)人加,一個(gè)月之后,我基本每天都得找佛牌的貨源,因?yàn)榧游业娜?0%都成了我的客戶。
三個(gè)月后,我微商第一次破800人,90%的朋友是客戶。他們基本都是通過百度上搜索到我的文章,看了之后,覺得有意思,所以才回信任我,和我做交易。
那時(shí)開始,我才第一次了解“軟文”這個(gè)東西。
之后開始做泰國本土品牌護(hù)膚品,也是按照這個(gè)模式,加了大概300個(gè)客戶,當(dāng)年代理的護(hù)膚品牌子紅極一時(shí)。
軟文就像是一把沒有刀刃的劍,不鋒利,但能傷人,主要看用劍的人的內(nèi)力。當(dāng)年神雕大俠楊過,整天背著無刀鋒的玄鐵劍,不曾有敵手,就是因?yàn)樗涔蛢?nèi)力已經(jīng)無人能及。
我們寫軟文也一樣。
你直接把公司信息,產(chǎn)品信息一窩蜂地列出來,及時(shí)發(fā)到有眾多目標(biāo)客戶的論壇上,一是版主肯定刪帖,二是也沒人去點(diǎn)擊來看。**面膜風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò) 日銷千萬 歡迎來詢,看到這樣的題目,有誰去看嗎?還不如仰望天空發(fā)呆呢。
軟文的重點(diǎn)在于“軟”這個(gè)字上,目的是吸引客戶,提高銷量,所以你寫的東西,本質(zhì)上是產(chǎn)品的推廣,但必須要藏得深,讓看客慢慢掉入你的“陷阱”,進(jìn)而想方設(shè)法聯(lián)系到你,終形成交易。
2)確認(rèn)收貨前請仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量,避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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