小程序營(yíng)銷解決方案之婚紗攝影行業(yè)小程序解決

3.1婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)前景分析 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)2006年因婚禮而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，到2008年上升至5000多億元。目前每對(duì)新人花銷大約在8-20萬(wàn)元之間，以平均每對(duì)10萬(wàn)元的花費(fèi)計(jì)算，2013年全國(guó)有13 查看更多 27.4萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，可測(cè)算出因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額約達(dá)1.33萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的近2.34%。

通過(guò)加權(quán)移動(dòng)平均方法，結(jié)合年我國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)的數(shù)量增長(zhǎng)變化情況，以每對(duì)新人婚禮平均消費(fèi)10萬(wàn)元保守估算，得出年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，到2018年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬(wàn)億元。

隨著二胎政策的實(shí)施以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來(lái)新增人口出現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，婚宴開(kāi)支逐漸走高，婚慶市場(chǎng)前景非常廣闊，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為目前我國(guó)一個(gè)新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；閼c行業(yè)的良好預(yù)測(cè)發(fā)展前景讓我們有理由相信，婚紗行業(yè)的蓬勃發(fā)展指日可待。

3.2婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)狀分析 3.2.1格局分散，規(guī)范化程度低 我國(guó)婚紗攝影行業(yè)在發(fā)展中面臨著比較尷尬的局面，喜憂參半。婚紗攝影行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式仍影響行業(yè)整體發(fā)展水平。企業(yè)和從業(yè)者仍以“單打獨(dú)斗”為主，“散兵游勇”，“慣性”前行。整體產(chǎn)業(yè)格局呈現(xiàn)分散狀態(tài)，婚紗攝影的各環(huán)節(jié)主導(dǎo)者各自尋找自己的客戶，不能形成大生態(tài)圈的“異業(yè)聯(lián)盟”，效率低下，成本高，導(dǎo)致利潤(rùn)空間降低； 3.2.2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的亞健康發(fā)展 從行業(yè)整體角度看，婚慶O2O依然處在早期階段：線下重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上信息模式遠(yuǎn)比交易模式普遍人力驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)驅(qū)動(dòng)。天平的兩端嚴(yán)重不平衡，婚慶O2O市場(chǎng)呈現(xiàn)出亞健康發(fā)展局面。

線下比線上重要本身無(wú)可厚非，任何服務(wù)行業(yè)，線下會(huì)一直是根本。但對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上對(duì)線下的積極作用過(guò)小。目前，婚慶行業(yè)的線上渠道更多承擔(dān)信息告知的作用，用戶被吸引到線下活動(dòng)地后，現(xiàn)場(chǎng)的推介成為促成交易的關(guān)鍵因素。一般行業(yè)，線上至少可以打破信息不對(duì)稱，促進(jìn)行業(yè)透明化婚慶行業(yè)，這個(gè)基本的作用都難言實(shí)現(xiàn)。從某種程度上講，婚慶行業(yè)是靠信息不對(duì)稱獲得高額利潤(rùn)，導(dǎo)致不少線下服務(wù)商對(duì)線上持抵制態(tài)度。線下的分散導(dǎo)致婚宴預(yù)訂目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，實(shí)際上依然是信息模式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于婚慶行業(yè)，一直處于線下與線上博弈狀態(tài)，但90后一代已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人，這座橋梁的搭建，是婚慶行業(yè)構(gòu)造盈利模式的重要盈利。

3.3婚紗攝影行業(yè)解決方案 3.3.1婚紗攝影+互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的方向標(biāo) 未來(lái)的婚紗攝影業(yè)務(wù)可以通過(guò)三方面來(lái)實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接。第一，C2C模式，現(xiàn)在從淘寶網(wǎng)上已經(jīng)可以購(gòu)買婚紗攝影這項(xiàng)服務(wù)，而且百度、糯米也有了團(tuán)購(gòu)，用戶可以根據(jù)自己的喜好自主選擇攝影師，拍得不好直接給他差評(píng)。第二，O2O模式，從下單到拿到照片，用戶只需進(jìn)店一次，省去大量繁瑣的流程，傳統(tǒng)的選衣和修片環(huán)節(jié)用戶只需在家完成。第三，延伸和擴(kuò)展服務(wù)鏈條，以婚紗攝影為切入點(diǎn)，進(jìn)行婚慶、旅游、資訊、酒店、婚戒、婚紗等一系列相關(guān)服務(wù)，為新人提供從訂婚到結(jié)婚全方位服務(wù)，這是個(gè)很大的市場(chǎng)?？傊?，婚姻作為人生的一件大事，用戶更多關(guān)注在價(jià)值體驗(yàn)上，怎么滿足用戶需求，成為我們現(xiàn)在主要考慮的問(wèn)題。

3.3.2 關(guān)于婚慶小程序以婚紗店為實(shí)例 無(wú)論是C2C還是O2O還是延伸和擴(kuò)展服務(wù)鏈條，小程序都進(jìn)行了整合，在沒(méi)有分散商家利益的前提下，實(shí)現(xiàn)了商家全方位服務(wù)的愿景，甚至是更加開(kāi)闊地打開(kāi)商家的盈利渠道，實(shí)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)的閉環(huán)營(yíng)銷。

介紹之前，我們先看一下小程序的畫(huà)面，僅以此作為展示，并不代表全部功能。

其實(shí)有點(diǎn)類似我們的App頁(yè)面，但是不需要，還可以填充我們需要的功能。

【首頁(yè)】設(shè)置輪播圖展示品牌成功案例或者是不同風(fēng)格的精彩海報(bào)，打造消費(fèi)者 的視覺(jué)盛宴。

【資訊】新動(dòng)態(tài)，可以是公司近期的優(yōu)惠活動(dòng)展示，也可以是公司的其他新消息，還可以給用戶展示近期在婚慶方面的新活動(dòng)和新聞；服務(wù)小貼士提供了婚慶舉辦過(guò)程的應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，例如拍婚紗照的姿勢(shì)展示，婚禮舉辦的步驟提示等等，展現(xiàn)公司的關(guān)懷；新婚資訊實(shí)現(xiàn)分類展示公司的詳細(xì)資訊，給客戶提供相關(guān)商家的具體情況，更加徹底的為客戶解決“一站式”服務(wù)；婚禮課堂主要是為消費(fèi)者普及相關(guān)知識(shí)，例如是拍婚紗照前如何進(jìn)行有效護(hù)膚。咨詢功能提供內(nèi)容的精確瀏覽，可以查看作品發(fā)布日期，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)贊功能，支持用戶的評(píng)論直接發(fā)表，提高商家與用戶的互動(dòng)性，使商家更加準(zhǔn)確的進(jìn)行目標(biāo)人群定位。

【公司】品牌介紹主要是公司的主營(yíng)產(chǎn)品亮點(diǎn)展示，帶給客戶更多的信賴；作品展示主要是公司的主打王牌，給客戶更直觀的展示公司的實(shí)力與能力；天使商城主要是具體產(chǎn)品的樣式與價(jià)格展示，提供更多的購(gòu)買選擇。

【我的】收貨地址可以設(shè)置客戶的聯(lián)系地址，方便購(gòu)買商品后的郵寄；我的訂單包括了全部訂單、待付款訂單、待發(fā)貨訂單、待收貨訂單以及待評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)客戶的全程查詢；購(gòu)物車功能是客戶的商品購(gòu)買以及結(jié)算通道；還可以實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約功能，為消費(fèi)者提供的靈活的時(shí)間準(zhǔn)備已經(jīng)商家的日程有效安排，提高消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)；還可以實(shí)現(xiàn)推薦好友功能，即打開(kāi)了商家的品牌渠道，既可以優(yōu)惠消費(fèi)者，還可以打造消費(fèi)者的良性循環(huán)宣傳。

【實(shí)現(xiàn)功能】實(shí)現(xiàn)作品的展示：利用分類功能，盡可能多的展示更多的數(shù)據(jù)；可利用分類功能靈活展示婚紗風(fēng)格、優(yōu)秀作品、不同的門店等信息；點(diǎn)擊分類下的列表，可以進(jìn)到具體的詳情頁(yè)，可以查看到具體的介紹；可以鏈接微頁(yè)，用h5更好的宣傳公司的相關(guān)信息。

實(shí)現(xiàn)商城買賣：可以對(duì)商品進(jìn)行分類；可以展示婚紗售賣、婚禮拍攝套餐售賣等。個(gè)人中心：進(jìn)行商品訂單的管理，購(gòu)物車的管理；進(jìn)行預(yù)約，可以預(yù)約新活動(dòng)優(yōu)惠、預(yù)約婚紗拍照、預(yù)約咨詢；推薦好友活動(dòng)。

【開(kāi)發(fā)中功能】這是婚紗店的一站式服務(wù)，那么婚慶行業(yè)的一站式服務(wù)呢？商家在填充，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)；商家在想象，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)。

3.3.3婚慶行業(yè)整合營(yíng)銷 婚慶“一站式”服務(wù)方興未艾。作為婚慶行業(yè)發(fā)展大勢(shì)之一的“一站式”服務(wù)，集婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費(fèi)者的比價(jià)需求和消費(fèi)需求?！耙徽臼健狈?wù)將成為婚慶消費(fèi)的新業(yè)態(tài)，并為婚慶行業(yè)注入新的發(fā)展生機(jī)。而婚慶行業(yè)的小程序，正是應(yīng)整合營(yíng)銷而生。