南京從事二類電商怎么申請
價格面議2022-03-29 00:04:00
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北京起量商貿有限公司
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巨量千川代運營
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趙宇
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南京從事二類電商怎么申請
據一位從事巨量千川二類電商投放的人員介紹，抖音的興趣電商，主要依賴的就是兩點，一個就是它現(xiàn)在有最火爆的宣傳形式，抖音直播和短視頻，再一個就是通過直播和短視頻的內容，它能掌握用戶的瀏覽習慣和興趣。這兩點一結合，就成了抖音的興趣電商。興趣電商的特點就是，哪怕你本來沒想買東西，看一會短視頻或者直播，錢包可能就被掏空了。
拆解興趣電商的核心，就是主動和潛在兩個關鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費者眼前，但這種推薦，也只是根據消費者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費者的潛在問題。
而興趣電商就可以滿足消費者的需求，自然成為現(xiàn)在的主流趨勢、受到消費者的歡迎。
建議：前期測試鎖定三大指標較高的時段開啟側是：統(tǒng)計歷史直播數據情況，將測試時間鎖定在直播間人氣最高（UV高），商品點擊了吧以及支付轉化率相對較高的時間段，進行首次測試（一般20:00后效果較高，提前半小時預熱）直播開始階段，可投放“極速推廣”
創(chuàng)意方向與建議：
1.feed直投：直播間高光推廣截取
2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關系），目前有案例測出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會不較好，后面會慢慢拉胯，feed操控較小。
短視頻引流：軟性以貨帶貨（貨品賣點突出）
1、視頻場景：結合產品使用場景，如結合家具場景增強代入感，提出痛點
2、產品功能：利用產品本身的特點去推廣商品，強調原生感，核心突出1個賣點（如通過展示產品規(guī)格，分量突出性價比高），在短時間內抓住用戶的興趣點，吸引用戶點擊
3、溫柔種草
-試用測評：通過測評類型素材，突出前后對比，強調產品功效真實性；
-拉近鏡頭，第一視角展示完整使用過程及效果，強化吸引力，
-突出價格利益點或者優(yōu)惠力度等，召喚優(yōu)惠力度大，過時不候的節(jié)奏，吸引消費者
-引導直播間：引流直播間漏出花字配合口播能夠將產品利益點式時出現(xiàn)在屏幕上，因此對于消費者的號召力更強
短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關系）
1、視頻場景：結合賣貨場景:真實/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達人：使用垂類達人素材最大限度吸引達人粉絲與非粉絲進到直播間，快速轉化。3、素人：表現(xiàn)力強的素人直播間主播能有效營造促銷氛圍，吸引點擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺疲勞）2、通過高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產品功效，配個視覺化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點擊元素：引導進入直播間
產品：剃須刀
創(chuàng)意：結合520，給出女生送禮最佳選擇
開頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場景：家居場景，送禮物與男生使用-生活中的使用場景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動，強化人物關系及送禮物環(huán)境
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