南京整合推廣價(jià)格,客戶線索如何獲得,這里有答案
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江蘇斯點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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孫總
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品牌全案策劃的技巧
1) 為目標(biāo)受眾精準(zhǔn)畫(huà)像
正所謂“焦點(diǎn)越窄，成長(zhǎng)越快”，品牌全案策劃需要從“人”出發(fā)，年齡、性別、地域位置、收入水平或教育程度等特征來(lái)為目標(biāo)受眾精準(zhǔn)畫(huà)像。
秉持著“受眾至上”的精神，通過(guò)分析并記錄市場(chǎng)與人群的偏好，我們能夠確定一群高質(zhì)量的、精準(zhǔn)定位的受眾群體，對(duì)于他們開(kāi)展品牌活動(dòng)也能起到事半功倍的效果。
2) 講好自己的品牌故事
根據(jù)Bluesumac的生物學(xué)研究，一個(gè)好的故事能夠促使聽(tīng)眾分泌多巴胺，大腦的布羅卡區(qū)和韋尼克區(qū)被激活，并觸動(dòng)鏡像神經(jīng)元，所以人們愛(ài)聽(tīng)故事，且容易被激起共鳴。
在講述品牌故事的同時(shí)，我們也是在傳遞自身品牌理念、品牌價(jià)值觀，激發(fā)潛在消費(fèi)者的社會(huì)活動(dòng)和情感，獲得更為普遍的認(rèn)同與喜愛(ài)，帶來(lái)更為可觀的收益。
3) 目光長(zhǎng)遠(yuǎn)地堅(jiān)持執(zhí)行
正如上文所述，品牌全案策劃與執(zhí)行是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，并不是所有企業(yè)都耐得住寂寞。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、更高的格局來(lái)看待，投資品牌某種意義上是種“穩(wěn)賺不賠”的買(mǎi)賣(mài)。
或許短時(shí)間內(nèi)難以獲得無(wú)法直接的ROI（投資回報(bào)率）或ROA（資產(chǎn)回報(bào)率），但凡篤定堅(jiān)守地執(zhí)行下去，你的品牌必將躋身名流。
品牌策劃中常見(jiàn)的問(wèn)題
問(wèn)題一：塑造品牌需要大量的資金嗎？
創(chuàng)建品牌，推廣品牌，并非是花錢(qián)，而是為了獲得投資回報(bào)。建立品牌并非許多人理解的巨額廣告費(fèi)用，而是一個(gè)逐步的過(guò)程。廣告業(yè)只是品牌建立的一種形式。在向消費(fèi)者傳達(dá)品牌價(jià)值時(shí)，只是要奉行并暗示品牌的意義。即創(chuàng)造品牌、步履蹣跚、準(zhǔn)確定位、采用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?、有效利用資金、創(chuàng)造獨(dú)特品牌。
全案策劃四步流程：
1.市場(chǎng)洞察與診斷：
洞察環(huán)境：行業(yè)整體市場(chǎng)歷史與趨勢(shì)研究
監(jiān)測(cè)潛質(zhì)：品牌自身研究
品牌粉絲：消費(fèi)者研究
生存狀況：競(jìng)爭(zhēng)研究
綜合診斷：SOWT分析
機(jī)會(huì)洞察：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、切入點(diǎn)洞察研究
2.品牌定位九要素研究：
客戶定位：細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)人群定位
需求定位：功能性、情感性、自我表達(dá)型需求定位
競(jìng)爭(zhēng)定位：競(jìng)爭(zhēng)性框架與品類(lèi)定位
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性
價(jià)值定位；產(chǎn)品利益點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)），消費(fèi)者利益點(diǎn)（買(mǎi)點(diǎn)-購(gòu)買(mǎi)理由）
信任定位：利益支撐點(diǎn)（打造信任狀）
形象定位：品牌人格原型與品牌形象特征
同類(lèi)定位：本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的共同點(diǎn)
差異定位：本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異點(diǎn)
3.品牌定位落地
產(chǎn)品落地：企業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品規(guī)劃策略
話語(yǔ)落地：品牌命名、品牌核心slogan、品牌故事
形象落地：logo設(shè)計(jì)、VI識(shí)別設(shè)計(jì)、吉祥物設(shè)計(jì)
文案落地：各類(lèi)宣傳文案策劃撰寫(xiě)
符號(hào)落地：核心概念與傳播符號(hào)（視覺(jué)錘，聽(tīng)覺(jué)錘）策劃
物料落地：主形象海報(bào)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、視頻等
4.品牌定位營(yíng)銷(xiāo)與推廣傳播
整合營(yíng)銷(xiāo)：年度整合營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣節(jié)奏策劃
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，興趣閱讀內(nèi)容，SEO與SEM
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：精確定向廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播
病毒營(yíng)銷(xiāo)：視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意性事件營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)活動(dòng)策劃
招商營(yíng)銷(xiāo)：品牌招商策劃與渠道拓展
2）確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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孫總
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