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狐域標書制作范圍覆蓋工程、建筑、機械、采購、化工、服務、醫(yī)療、通訊、環(huán)保、科教、農林、酒店、藝術、旅游等數十個大行業(yè)及數百個細分行業(yè)。
在處理不平衡報價帶來的影響時，一些地區(qū)采用扣分的方式降低濫用不平衡報價投標人的中標幾率，例如對清單項的單價是否合理進行扣分，也有些招標人采取了以下方式：

1、設置清單項的最高限價：為了防止投標人對一些清單項報價過高，某市采取了設置清單項最高限價的方法，在開標前公布所有或部分清單項的最高限價，對于公布了最高限價的清單項，投標人的報價如果超過最高限價則直接廢標；

2、設置時間價值：在評標時，把工程按照施工時間順序分解為幾個大的分部，如土石方工程、主體混凝土工程、屋面工程等，各個分部投標報價乘以時間價值系數后重新匯總得出評標總價，然后計算投標人的評標總價得分，即投標報價得分；時間價值系數設置時，前期分部較高而后期較低，如土石方的系數為1.1，屋面工程為0.9。

3、按基準價結算：在評標時，篩選出價格過高的清單項，并把這些項進行記錄作為施工合同的一部分。在實際工程結算時，如果某清單項實際完成工程量大于招標文件中的工程量，則超出部分按照評標時此清單項的基準價進行結算，而不是投標人的報價。當然這些條款需要在招標文件及施工合同中明確。

狐域標書服務優(yōu)勢：服務與質量并重，一直是我司的經營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的。“花旗銀行”基礎工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當地政府搞好關系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

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什么是技術標

技術標是指：對招標文件提出的實質性要求和條件的響應性、施工組織設計或方案以及對招標文件中特殊技術性內容的承諾內容。

技術標可以暗標的方式進行評審，暗標標書的具體編制方法應在招標文件中予以明確。對較大工 程，可以要求投標的注冊建造師就技術標的有關問題進行現(xiàn)場答辯。

技術標的主要問題投標中，商務標是準入，經濟標是入圍，技術標是投標中最后一環(huán)，技術標的問題有：

1．包裝與內容：對標書當前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經常出現(xiàn)的問題是包裝 很講究，但內容很空洞。

2．暗標中的廢標：施工組織設計一般是暗標，但有的包裝、模式沒有按照招標文件統(tǒng)一要 求，或者是某一細部出現(xiàn)了企業(yè)的特征等，造成廢標。

3．內容一般化：施工組織設計注意了模式和條款，工藝和規(guī)范套用細而全，但沒有結合工 程的實際，失去了針對性，有的企業(yè)已通過了質量認證和環(huán)保認證，但沒有針對相關工程制定具 體的組織措施。

4．選用標準不當：工程質量標準應當用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用 2002 年已 撤消的《北京市高級建筑裝飾工程質量驗收標準》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設計中提出，有 的甚至以優(yōu)質工程項目來代替標準。

5．可行性差：建筑裝飾工程涉及結構、基底、水、電、風、消防、智能等，但在施工進度 中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業(yè)與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協(xié)調。

6．簡短適度：有的施工組織設計篇幅很長，一般情況體現(xiàn)較多，但對相關重點卻一帶而過， 避重就輕，遺漏重點環(huán)節(jié)，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設計中卻沒有具體措施。任 何一個工程離不開用電，但在一個施工組織設計中沒有體現(xiàn)動力用電量、照明用電量、平時用電 和高峰用電量等。

招標方公開標底,包括技術指標,項目預算案等的招標方式. 不公開投標人名稱，招標方監(jiān)督人員將標書的投標單位進行編號，交由評標委員會進行評 審，評審結果確定后,核對各編號的投標人,確定中標單位. 技術標的內容應為仿宋三號字，表格內和頁碼應為仿宋五號字。

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投標人詢問
1、投標人發(fā)現(xiàn)招標采購文件存在某些錯誤（例如：關鍵性字句錯、亂，標書意思表示前后不一致等），應當及時向招標人或采購人提出質詢（或反映），招標人（或采購人）將給予以解答，并糾正標書中的錯誤。但是，供應商不得就屬于招標保密范圍內（比如：供應商報名情況、如何制作投標文件不至于廢標、如何評標等）的事項向招標人（或采購人）質詢。

2、如果投標人成功報名后明知或者應當發(fā)現(xiàn)招標文件中存在錯誤內容的，并且這些錯誤內容可能影響中標成交結果或可能損害政府采購當事人利益而又不在開標前一個工作日向招標人或采購人提出質詢（或反映）的，由此而產生的不利于投標人的后果，由投標人自行承擔。

3、如果投標人在開標前一個工作日未向招標人或采購人質詢（或反映）自己應當發(fā)現(xiàn)的標書錯誤內容，但是卻在中標成交結果（或評標結果）公布后針對招標文件中的錯誤內容提出質疑、投訴的，招標人和采購人將視其為惡意質疑、投訴，并有權向相關職能部門提出處理意見。

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當一份招標文件發(fā)出后，就會迎來幾十上百家企業(yè)為.爭搶項目而發(fā)來的投標文件，那么如何在海量標書中脫穎而出呢？首先要明白投標文件的得分點和失分點。在整個招投標過程中，招標文件是一切活動的基礎，它的編制質量是項目招標成功與否的前提條件。招標文件是招標人（業(yè)主）向投標人提出的采購要求（包括產品、施工、設計、服務等），具有法律效力的文件。也是招標人與中標的承包商之間簽訂合同的基礎。

按照招標文件逐條響應，這是最起碼的要求。

一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。

兩個大的原則： ①招標文件中的商務限制條款。 有些自身無法響應的條款（如注冊資金、資質等級、技術人員等級或數量、 生產能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應該立即升級或有 計劃地升級；

②招標文件中的技術要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應調查市場發(fā)展趨勢，決定是否應該立即跟進。

具體到投標文件：

1.投標文件要準確、清晰、簡潔；并非越厚越好。2. 該有的一個不能少，沒用的一個不多說。 3.投標文件不是文藝作品，評標專家無暇耐心欣賞。

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標書制作技術部分

施工類
主要施工機械：規(guī)格、數量；租用？自有？ 施工范圍、施工概況；【現(xiàn)場圖、臨時水電、臨時用地、安全】 施工組織方案、現(xiàn)場組織機構；【人員組成、經歷、職稱、專業(yè)】質量保障體系及措施；施工經歷、同規(guī)模主體施工經歷；施工總平面布置。

設備類

1、詳細閱讀招標文件，做到與招標文件的要求保持一致。該由投標人填寫的內容一項都不要留白；據實填寫，可以加（），說明所填內容的依據，如“詳見投標文件第 頁”。2、資料和圖紙目錄（表），與技術協(xié)議部分的詳細內容一致；3、提供詳細的裝箱清單；