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常用投標技巧有哪些
突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

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什么是經(jīng)濟標 經(jīng)濟標指與設計方案相對應的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預算報價部分，即結合自身 經(jīng)濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。
投標中，商務標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重 中之重
經(jīng)濟標評價的主要問題設計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標，其中的問題有：
1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設計意圖又要降低成本。
2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。
3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。
4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

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開標
1 采購代理機構在招標文件規(guī)定的時間和地點組織公開開標，采購人、投標人須派代表參加并簽到以證明其出席。

2 開標時，采購代理機構將邀請有關監(jiān)督管理部門對開標活動進行現(xiàn)場監(jiān)督。

3 開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，經(jīng)確認無誤后，由招標工作人員將投標人單獨遞交的“開標一覽表”當眾拆封，并由唱標人員按照招標文件規(guī)定的內(nèi)容進行宣讀。

4 開標時，“開標一覽表”中的大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價計算的匯總金額不一致的，以單價計算的匯總金額為準；單價金額有明顯小數(shù)點錯誤的，以總價為準，并修改單價。

5 投標文件中有關明細表內(nèi)容與“開標一覽表”不一致的，以“開標一覽表”為準。對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

6 所有投標唱標完畢，如投標人代表對宣讀的“開標一覽表”上的內(nèi)容有異議的，應在獲得開標會主持人同意后當場提出。如確實屬于唱標人員宣讀錯了的，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督人員核實后，當場予以更正。

7 開標時屬于下列情況之一的，將作為無效投標處理:

（1）單獨提交的 “開標一覽表”均未按格式要求簽字、蓋章，或提供復印件的 ；

（2）沒有提供或同時提供兩份不一致 “開標一覽表” 的；

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投標人或中標人不得具有的情形
投標人參加投標或中標人不得有下列情形：

（1）提供虛假（包括虛假響應、隱瞞）材料謀取中標；

（2）采取不正當手段詆毀、排擠其他投標人；

（3）與招標采購單位、其他投標人惡意串通；

（4）向招標采購單位、評標委員會成員行賄或者提供其他不正當利益；

（5）在招標過程中與招標采購單位進行協(xié)商談判；

（6）中標或者成交后無正當理由拒不與采購人簽訂政府采購合同。

（7）拒絕有關部門的監(jiān)督檢查或者向監(jiān)督檢查部門提供虛假情況。

（8）未按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同。

（9）將政府采購合同轉包。

（10）提供假冒偽劣產(chǎn)品。

（11）擅自變更、中止或者終止政府采購合同。

有上述（1）-（6）條情形之一的投標人，中標無效。

有上述（7）-（11）條情形之一的投標人，按規(guī)定追究法律責任。

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一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。
兩個大的原則： ①招標文件中的商務限制條款。 有些自身無法響應的條款（如注冊資金、資質(zhì)等級、技術人員等級或數(shù)量、 生產(chǎn)能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應該立即升級或有 計劃地升級；
②招標文件中的技術要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應調(diào)查市場發(fā)展趨勢，決定是否應該立即跟進。

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標書制作技術部分
主要施工機械：規(guī)格、數(shù)量；租用？自有？ 施工范圍、施工概況；【現(xiàn)場圖、臨時水電、臨時用地、安全】 施工組織方案、現(xiàn)場組織機構；【人員組成、經(jīng)歷、職稱、專業(yè)】質(zhì)量保障體系及措施；施工經(jīng)歷、同規(guī)模主體施工經(jīng)歷；施工總平面布置。
1、詳細閱讀招標文件，做到與招標文件的要求保持一致。該由投標人填寫的內(nèi)容一項都不要留白；據(jù)實填寫，可以加（），說明所填內(nèi)容的依據(jù)，如“詳見投標文件第 頁”。2、資料和圖紙目錄（表），與技術協(xié)議部分的詳細內(nèi)容一致；3、提供詳細的裝箱清單；