邯鄲從事抖音電商推廣方法
價格面議2022-03-20 03:33:18
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北京起量商貿(mào)有限公司
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巨量千川代運營
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趙宇
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邯鄲從事抖音電商推廣方法
關(guān)注二類電商領(lǐng)域的朋友，對于“興趣電商”這個詞應該都不陌生，這是2021年4月的抖音電商大會上闡述的概念。以前很多人提到抖音電商，都會把它解釋成直播電商或者內(nèi)容電商，但是隨著抖音的發(fā)展，抖音電商慢慢演變成了一種新的電商形態(tài)。二郎查今天就來簡單說說抖音興趣電商是什么意思。
二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經(jīng)常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個景點好，現(xiàn)在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會去搜的內(nèi)容。
以往的傳統(tǒng)電商，消費者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費者的潛在問題。
代理優(yōu)勢：視頻拍攝與素材產(chǎn)出能力高效迅速，運營剪輯密切配合，專注電商代運營行業(yè)，關(guān)注電商市場最新走向，分析商品優(yōu)勢賣點，通過優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)意提升競爭力，為客戶提供一站式代運營服務。
創(chuàng)意策略：
一、時長合理
1。65%的素材時長集中在20-39s，建議控制素材時長。2,短平快講清楚重點內(nèi)容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣點
1、吧商品最核心的賣點說透，1條視頻不一定要說齊所有賣點，可以組合嘗試。
2、如果賣點是客戶成分/客單價較高，建議畫面整潔，文案邏輯清晰。
短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系）
1、視頻場景：結(jié)合賣貨場景:真實/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達人：使用垂類達人素材最大限度吸引達人粉絲與非粉絲進到直播間，快速轉(zhuǎn)化。3、素人：表現(xiàn)力強的素人直播間主播能有效營造促銷氛圍，吸引點擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內(nèi)容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺疲勞）2、通過高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產(chǎn)品功效，配個視覺化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點擊元素：引導進入直播間
產(chǎn)品：剃須刀
創(chuàng)意：結(jié)合520，給出女生送禮最佳選擇
開頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場景：家居場景，送禮物與男生使用-生活中的使用場景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動，強化人物關(guān)系及送禮物環(huán)境
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