蘇州從事二類電商 二類電商代運(yùn)營

二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經(jīng)常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個景點(diǎn)好，現(xiàn)在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會去搜的內(nèi)容。

以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費(fèi)者的潛在問題。

爆品優(yōu)勢：專職選品師及供應(yīng)鏈、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，深度了解電商平臺屬性，根據(jù)用戶屬性及客戶優(yōu)勢類目進(jìn)行多維度輔助科學(xué)選品，節(jié)省測試費(fèi)用的同時提高爆品率，為持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放打好基礎(chǔ)。

創(chuàng)意策略：
一、時長合理
1。65%的素材時長集中在20-39s，建議控制素材時長。2,短平快講清楚重點(diǎn)內(nèi)容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣點(diǎn)
1、吧商品最核心的賣點(diǎn)說透，1條視頻不一定要說齊所有賣點(diǎn)，可以組合嘗試。
2、如果賣點(diǎn)是客戶成分/客單價較高，建議畫面整潔，文案邏輯清晰。

有代入感
展示該商品適配的使用場景/生活煩惱，通過矛盾加強(qiáng)消費(fèi)者帶入
軟廣種草
目前巨量千川的種草視頻與之前引流視頻的類型非常相似，多數(shù)為達(dá)人開箱+口播種草+體驗(yàn)評測的形式。
與之不同的是巨量千川的內(nèi)容無論從畫面還是視頻邏輯上都更加原生，廣告性質(zhì)會相對削弱，更偏向抖音原生流產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

建議：前期測試鎖定三大指標(biāo)較高的時段開啟側(cè)是：統(tǒng)計(jì)歷史直播數(shù)據(jù)情況，將測試時間鎖定在直播間人氣最高（UV高），商品點(diǎn)擊了吧以及支付轉(zhuǎn)化率相對較高的時間段，進(jìn)行首次測試（一般20:00后效果較高，提前半小時預(yù)熱）直播開始階段，可投放“極速推廣”

創(chuàng)意方向與建議：

1.feed直投：直播間高光推廣截取

2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點(diǎn)突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系），目前有案例測出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會不較好，后面會慢慢拉胯，feed操控較小。

feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會兒給大家試穿一下）
3、產(chǎn)品特點(diǎn)展示（開篇掛賬介紹痛點(diǎn)、特別適合**人群）
4、產(chǎn)品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術(shù)（我家的展品****）（這個產(chǎn)品和別的不一樣）
6、主播現(xiàn)場教學(xué)（傳達(dá)教學(xué)搭配/現(xiàn)場化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對于其他形式廣告營銷性質(zhì)要強(qiáng)一點(diǎn)，廣告硬一些。時長建議不超過15S

短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系）
1、視頻場景：結(jié)合賣貨場景:真實(shí)/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達(dá)人：使用垂類達(dá)人素材最大限度吸引達(dá)人粉絲與非粉絲進(jìn)到直播間，快速轉(zhuǎn)化。3、素人：表現(xiàn)力強(qiáng)的素人直播間主播能有效營造促銷氛圍，吸引點(diǎn)擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內(nèi)容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺疲勞）2、通過高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產(chǎn)品功效，配個視覺化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點(diǎn)擊元素：引導(dǎo)進(jìn)入直播間
產(chǎn)品：剃須刀
創(chuàng)意：結(jié)合520，給出女生送禮最佳選擇
開頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場景：家居場景，送禮物與男生使用-生活中的使用場景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動，強(qiáng)化人物關(guān)系及送禮物環(huán)境