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價格面議2022-03-26 00:08:27
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具體對手法
當某投標單位已經知道哪些廠商是他的投標競爭對手，并且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標概率如何?，F分幾種情況分析如下。
（一）只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
（二）有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標取勝的概率P1、P2和P3。
決定投標目標因素的量化分析
決定投標目標的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對不同投標單位來說，各個不同投標項目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個很重要的技術問題是把不可比較的諸現象因素，經過分析轉化為可以比較的量化因素，用計算投標機會總分值的方法，具體確定投標目標的選擇。其程序是：
（一）根據投標單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據投標項目的不同情況決定，能反映生產、經營、技術、質量各個側面，并抓住主要環(huán)節(jié)。
（二）對選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產經營中相對重要程度，分別確定加權數，權數累計為100。
（三）將該工程設備項目投標機會總分值825分同投標單位事先確定的可接受最低報價分值進行比較，確定是否參與投標報價和怎樣報價（即依據什么樣的目標報價）。一般來說：
1、開標機會總分值低于預定最低報價分值時，可以選擇放棄投標報價機會；投標機會總分高于預定最低報價分數時，可以決定參與投標報價。
2、在投標機會總分高出預定最低報價分數的區(qū)間里，是選擇投標報價的理想目標。通常區(qū)間愈大，選擇的機會愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機會愈少，范圍愈小。
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招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。
作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標管理部門，監(jiān)督部門在管理監(jiān)督招標工作，其中最重要的任務也審查招標文件中是否存有歧視性條款。
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