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具體對手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競爭對手，并且了解他們過去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報價，和如此報價的中標(biāo)概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個對手競爭的情況
投標(biāo)單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標(biāo)，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
（二）有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤確定報價決策。例如：投標(biāo)單位在某項工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。

決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析
決定投標(biāo)目標(biāo)的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對不同投標(biāo)單位來說，各個不同投標(biāo)項目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個很重要的技術(shù)問題是把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計算投標(biāo)機(jī)會總分值的方法，具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。其程序是：
（一）根據(jù)投標(biāo)單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標(biāo)項目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、質(zhì)量各個側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。
（二）對選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中相對重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計為100。
（三）將該工程設(shè)備項目投標(biāo)機(jī)會總分值825分同投標(biāo)單位事先確定的可接受最低報價分值進(jìn)行比較，確定是否參與投標(biāo)報價和怎樣報價（即依據(jù)什么樣的目標(biāo)報價）。一般來說：
1、開標(biāo)機(jī)會總分值低于預(yù)定最低報價分值時，可以選擇放棄投標(biāo)報價機(jī)會；投標(biāo)機(jī)會總分高于預(yù)定最低報價分?jǐn)?shù)時，可以決定參與投標(biāo)報價。
2、在投標(biāo)機(jī)會總分高出預(yù)定最低報價分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報價的理想目標(biāo)。通常區(qū)間愈大，選擇的機(jī)會愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機(jī)會愈少，范圍愈小。

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招標(biāo)的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標(biāo)廠商競爭，通過競爭達(dá)到采購目的，才能真正維護(hù)使用單位利益、維護(hù)國家利益。

作為招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制、審定標(biāo)書，審定標(biāo)書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標(biāo)管理部門，監(jiān)督部門在管理監(jiān)督招標(biāo)工作，其中最重要的任務(wù)也審查招標(biāo)文件中是否存有歧視性條款。