做好推廣,降低推廣成本

從目前的情況看，企業(yè)在推廣方面面臨的主要問(wèn)題是，單次推廣成本的上升。由于競(jìng)價(jià)成本過(guò)高，導(dǎo)致很多企業(yè)將推廣認(rèn)為是一種燒錢的工具。造成這種“高投入，低產(chǎn)出”的因素是多方面，可能更多的是由于企業(yè)執(zhí)行人員對(duì)推廣缺乏更為系統(tǒng)、專業(yè)的認(rèn)識(shí)與操作。通過(guò)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還是站在老板的心態(tài)，投資回報(bào)率高。那么明年就繼續(xù)搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好推廣其實(shí)有很多細(xì)節(jié)需要注意，只有做好了每一步，你的投資才是值得的，下面小編為大家見到介紹新手如何做好推廣。

一、關(guān)鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對(duì)關(guān)鍵詞分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入賬戶。推廣客服由于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品缺乏充分的認(rèn)識(shí)，因此選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本以系統(tǒng) 的關(guān)鍵詞為主，系統(tǒng) 的關(guān)鍵詞是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可能并不一定適合具體的企業(yè)。因此會(huì)造成賬戶中的很多關(guān)鍵字是無(wú)效的，一年或許也沒(méi)有一次點(diǎn)擊。

只有根據(jù)企業(yè)自身去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)帶來(lái)效益。

讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是由點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫(kù)，詞庫(kù)是變動(dòng)的，實(shí)時(shí)進(jìn)行增刪。

二、關(guān)鍵字合理分組

也許你選擇了很多關(guān)鍵字，現(xiàn)在就應(yīng)該把他們進(jìn)行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)的分在一組，無(wú)論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來(lái)說(shuō)，對(duì)后期的維護(hù)管理帶來(lái)便捷。

建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實(shí)施粗放型的分組，筆者見過(guò)很多亂七八糟的，導(dǎo)致賬戶質(zhì)量度上不去，點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來(lái)很麻煩。

1、結(jié)合產(chǎn)品分類建立關(guān)鍵詞分組。如果有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語(yǔ)。

2、針對(duì)投放區(qū)域建立關(guān)鍵詞分組。如果做的是海外關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞很可能存在語(yǔ)言版本的差異。即使做國(guó)內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語(yǔ)。

3、針對(duì)投放時(shí)間建立關(guān)鍵詞分組。比如周末節(jié)假日沒(méi)有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對(duì)投放預(yù)算建立關(guān)鍵詞分組。把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對(duì)關(guān)鍵詞流量建立分組。關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、根據(jù)購(gòu)買意向?qū)﹃P(guān)鍵詞分組。指根據(jù)用戶的購(gòu)買意向，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理。通過(guò)分析用戶搜索時(shí)的修飾語(yǔ)可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。這些修飾語(yǔ)的作用是：修飾核心關(guān)鍵詞，表明購(gòu)買意向。

三、創(chuàng)意及描述的撰寫

推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)采用一個(gè)模板，這樣的確可以節(jié)約很多時(shí)間，。因?yàn)樗种械捻?xiàng)目會(huì)比較多，所以通過(guò)模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，不過(guò)帶來(lái)的效果不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的點(diǎn)擊率。即使你排的位置不是 ，也會(huì)讓用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊你的廣告，成本下降也是必然。

正確做法：針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵字用心去寫創(chuàng)意，每一個(gè)創(chuàng)意撰寫的時(shí)候，應(yīng)該去查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

對(duì)于描述，這一段簡(jiǎn)短的概括性語(yǔ)句必須精準(zhǔn)描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也不能套用模板。適當(dāng)飄紅，分析你的對(duì)手合理飄紅為佳。

而且無(wú)論在哪一種展示方式顯示時(shí)都需要一個(gè)完成的語(yǔ)句，加入一些有刺激點(diǎn)擊的詞語(yǔ)更好。

四、著陸頁(yè)的選擇

推廣著陸頁(yè)是產(chǎn)生轉(zhuǎn)換較為重要因素，當(dāng)用戶通過(guò)廣告語(yǔ)來(lái)到推廣著陸頁(yè)的時(shí)候，證明該用戶已經(jīng)有購(gòu)買意向，這個(gè)時(shí)候如何選擇推廣著陸頁(yè)變的尤其重要，用戶的搜索習(xí)慣就是進(jìn)入到著陸頁(yè)之后會(huì)根據(jù)自己的需求查看，如果不合適會(huì)馬上離開著陸頁(yè)返回搜索引擎繼續(xù)查找。

有些企業(yè)做了推廣，卻沒(méi)有把關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)做好。經(jīng)常遇到著陸頁(yè)打不開的情況發(fā)生，這樣就會(huì)造成不必要的損失。只要是ppc廣告，都需要把對(duì)的人帶到對(duì)的頁(yè)面，才算合格。目前來(lái)看，很多企業(yè)都是著陸到首頁(yè)，太不雅觀了。

不能在 屏提供有足夠營(yíng)銷力的頁(yè)面，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？客服交流溝通不徹底，也是一個(gè)重要的原因。

著陸頁(yè)的選擇只有兩方面：內(nèi)頁(yè)和主頁(yè)，通過(guò)這倆個(gè)頁(yè)面給用戶提供信息，內(nèi)頁(yè)對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，主頁(yè)對(duì)于核心關(guān)鍵詞，為什么這么說(shuō)呢，推廣較根本就是關(guān)鍵詞的組合，通過(guò)產(chǎn)品定位選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，將眾多關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，將代表一個(gè)含義的關(guān)鍵詞投放在同一個(gè)著陸頁(yè)內(nèi)，這就是關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)的關(guān)系。

建議企業(yè)制作專題頁(yè)推廣自己特長(zhǎng)產(chǎn)品，頁(yè)面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不在過(guò)多的累述。

五、分析數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整

數(shù)據(jù)分析是較容易被忽略的環(huán)節(jié)，對(duì)于新手也是較難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)、訪客數(shù)量的變化（增加或減少）