上饒標書制作公司狐域6年編寫經(jīng)驗,標書代寫公司

狐域標書怎么寫？專業(yè)技術人才6年編寫經(jīng)驗
投標書怎么寫-技術應答

技術規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細研究，謹慎應答

偏離表內容要廠家提供，但要嚴格審查

杜絕左靠右的寫法

技術應答（點對點應答）

一般要應答標書的整個技術部分

最重要的是對于服務部分的應答

對公司的服務能力要了然于胸

不超規(guī)格應答（具體情況具體分析），與銷售人員協(xié)商

投標書怎么寫-實施、售后、培訓

實施方案

關鍵內容：施工組織機構（人員安排）、實施計劃（工期）

標書對施工人員一般有比較詳細的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商

實施計劃，要嚴格按照招標書要求制定，不能逾期。

還應包括實施流程、測試驗收方案，風險管理、工程質量保證等內容。

此外還應突出公司實施服務的優(yōu)勢

售后方案

標書一般會有詳細的服務指標，要知會后端部門，應標時應嚴格遵守

狐域標書專業(yè)標書制作團隊，24小時標書加急制作，收費透明，不滿意可無限修改等服務。
投標書的基本要求：
l . 幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀。考慮到評標專家一般都具有較好的學術經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。
2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

狐域標書公司團隊成員均從事項目咨詢工作多年，積累了豐富的編寫工作經(jīng)驗。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計劃書，可行性研究報告、項目建議書等咨詢報告，能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務，以高水平、高質量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
商務投標書的主要內容：
投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。
1. 商務投標書的組成
（1） 投標的主體內容（按邀標書格式）。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。
（2） 投標報價及產(chǎn)品清單。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。
（3） 資質證明。仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質，要特別注意法律一致性的要求。
（4） 項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。
（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內容突出出來。
（6） 公司售后服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。
（7） 設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。
（8）行業(yè)典型（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。
（9）一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。

狐域標書公司以質量求發(fā)展，以誠信求生存，盡我們最大的可能來滿足客戶的需求。
技術投標書的組成
（1）標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。
（2） 背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。
（3）主要設計標書。項目的設計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。
（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標書要求的資質要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質特別要求CMM,項目管理的計劃就應該根據(jù)CMM來進行計劃。
（5）風險控制和質量控制計劃。風險控制措施要實在，質量體系要清晰和符合邀標書要求。
（6）售后服務計劃。售后服務計劃往往是評分點，應該盡可滿足邀標要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出出來。
（7） 產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標書裝訂。

狐域標書能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務，以高水平、高質量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
標書設計舉例
案例1：某網(wǎng)絡集成項目
下面是一個網(wǎng)絡集成項目的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強得多。當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。
1. 網(wǎng)絡規(guī)劃：
? 網(wǎng)絡規(guī)劃的思想方法
?
? – 從網(wǎng)絡核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡邊緣；
? – 從網(wǎng)絡接入入手，集中到網(wǎng)絡核心；
? – 思想方法多樣化。
? 網(wǎng)絡規(guī)劃的目的
?
? – 對網(wǎng)絡建設具有先期的指導性；
? – 使用戶對所建設的網(wǎng)絡有一個全面的了解；
? – 對以后的網(wǎng)絡實施和驗收提供依據(jù)。
2. 網(wǎng)絡設計思路：
? 用戶需求分析；
? 網(wǎng)絡流量分析；
? 網(wǎng)絡分類設計；
? 網(wǎng)絡分層設計；
? 網(wǎng)絡設備選擇；
? 網(wǎng)絡地址規(guī)劃。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
? – 為網(wǎng)絡規(guī)劃提供依據(jù)
? – 使方案設計個性化，更有競爭力
b) 基本需求：
? 用戶投資和網(wǎng)絡規(guī)模
? 了解業(yè)務類型和分布
? 分析目前技術與用戶需求的異同
? 現(xiàn)有網(wǎng)絡分析，保護用戶投資
c) 需求來源

? – 決策者的建設思路
? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料
? – 用戶技術人員的細節(jié)描述
? – 普通用戶對網(wǎng)絡的要求
d) 收集方法
? – 會談紀要法
? – 關鍵人物接觸
? – 用戶訪談
e) 重點需要了解的：
l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡規(guī)模
l 現(xiàn)有網(wǎng)絡的狀況
l 網(wǎng)絡覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布
l 業(yè)務分類、分布及對網(wǎng)絡功能的需求
l 網(wǎng)絡帶寬和業(yè)務量的需求
l 網(wǎng)絡可靠性的需求
l 網(wǎng)絡安全性的需求
l 網(wǎng)絡管理方面的需求

狐域標書制作一直專注為企業(yè)提供標書制作、標書代寫
需求分析小結：
l – 技術不是問題，主要看投資和服務
l – 用戶投資保護
– 高性價比—使用戶的投資收取最好的效果
– 兼容性—保護用戶對網(wǎng)絡的原始投資
– 擴展性—保證未來5-8年可用不過時
l – 服務
– 向用戶提供優(yōu)良的服務可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡更有意義
l 重點投資要放到重點的位置上
2) 網(wǎng)絡流量分析：

3) 標書結構:

狐域標書制作范圍覆蓋工程、建筑、機械、采購、化工、服務、醫(yī)療、通訊、環(huán)保、科教、農(nóng)林、酒店、藝術、旅游等數(shù)十個大行業(yè)及數(shù)百個細分行業(yè)。
標書封裝（或遵照邀標書要求）
– 采用投標專用袋；
– 投標專用袋上標明投標編號、包號、投標設備名稱及投標單位名稱；
– 投標專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟；
– 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。
4 投標書的正本或副本
– 按照邀標書要求準備相應的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）；
– 投標書的封面必須標明正本或副本；
– 正本必須采用原章（非復印件）；
– 正本每頁必須有投標授權人的簽字（全名或姓氏）；
– 副本的封面必須是公司（平臺）原章。

狐域標書“專業(yè)、專注、中標”是我們不斷的追求
投標項目報名及招標文件購買

1.投標人選定：依照招標公告及招標文件要求，選定我司或它司1-3名為投標人

2.招標文件購買：詳細閱讀招標文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報 名費用，并準備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。

3.報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標文件具體要求）。

3.1 現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質文件及報名費用到指定地點進行報名。 報完名后，向招標代理機構索取招標文件和發(fā)票或收據(jù)。
3.2 傳真報名：需將招標文件要求的資質文件、報名函及報名費用匯款憑證傳

真至招標文件指定的傳真號碼，傳真后打電話確認招標代理機

構是否收到并索取招標文件。
4.報名常用資質文件包括但不限于：

法人代表授權委托書、 投標單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函

5.報名時間：如果時間允許，應在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準備好。
狐域標書保證服務的每一個客戶不僅在標書質量上得到滿意，在服務上也能得到更好的體驗。
技術部分：包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術規(guī)格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據(jù)招標要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面。

2.對我方的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術部分的前部，以提升產(chǎn)品形象。

3.審核產(chǎn)品技術參數(shù)、技術性能的表述是否滿足招標方的技術要求

4.審核技術差異表的編排內容是否合理準確，有無遺漏或者多余的

5.審核技術部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 ，

6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充