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狐域標(biāo)書怎么寫？專業(yè)技術(shù)人才6年編寫經(jīng)驗
投標(biāo)書怎么寫-技術(shù)應(yīng)答

技術(shù)規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細(xì)研究，謹(jǐn)慎應(yīng)答

偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴(yán)格審查

杜絕左靠右的寫法

技術(shù)應(yīng)答（點對點應(yīng)答）

一般要應(yīng)答標(biāo)書的整個技術(shù)部分

最重要的是對于服務(wù)部分的應(yīng)答

對公司的服務(wù)能力要了然于胸

不超規(guī)格應(yīng)答（具體情況具體分析），與銷售人員協(xié)商

投標(biāo)書怎么寫-實施、售后、培訓(xùn)

實施方案

關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機構(gòu)（人員安排）、實施計劃（工期）

標(biāo)書對施工人員一般有比較詳細(xì)的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商

實施計劃，要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求制定，不能逾期。

還應(yīng)包括實施流程、測試驗收方案，風(fēng)險管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容。

此外還應(yīng)突出公司實施服務(wù)的優(yōu)勢

售后方案

標(biāo)書一般會有詳細(xì)的服務(wù)指標(biāo)，要知會后端部門，應(yīng)標(biāo)時應(yīng)嚴(yán)格遵守

狐域標(biāo)書能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務(wù)，以高水平、高質(zhì)量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
標(biāo)書設(shè)計舉例
案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項目
下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目的標(biāo)書舉例，這樣一個標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強得多。當(dāng)然，如果項目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。
1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法
?
? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣；
? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心；
? – 思想方法多樣化。
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的
?
? – 對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性；
? – 使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個全面的了解；
? – 對以后的網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù)。
2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路：
? 用戶需求分析；
? 網(wǎng)絡(luò)流量分析；
? 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計；
? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計；
? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇；
? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
? – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)
? – 使方案設(shè)計個性化，更有競爭力
b) 基本需求：
? 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
? 了解業(yè)務(wù)類型和分布
? 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同
? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資
c) 需求來源

? – 決策者的建設(shè)思路
? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料
? – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述
? – 普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求
d) 收集方法
? – 會談紀(jì)要法
? – 關(guān)鍵人物接觸
? – 用戶訪談
e) 重點需要了解的：
l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況
l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布
l 業(yè)務(wù)分類、分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求
l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求
l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求

狐域標(biāo)書制作一直專注為企業(yè)提供標(biāo)書制作、標(biāo)書代寫
需求分析小結(jié)：
l – 技術(shù)不是問題，主要看投資和服務(wù)
l – 用戶投資保護(hù)
– 高性價比—使用戶的投資收取最好的效果
– 兼容性—保護(hù)用戶對網(wǎng)絡(luò)的原始投資
– 擴展性—保證未來5-8年可用不過時
l – 服務(wù)
– 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義
l 重點投資要放到重點的位置上
2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析：

3) 標(biāo)書結(jié)構(gòu):

狐域標(biāo)書制作一站式服務(wù)，原創(chuàng)精品標(biāo)書，杜絕標(biāo)書雷同等現(xiàn)象。
報名費用和保證金的繳納

1.報名費用繳納方式：現(xiàn)金繳納或銀行轉(zhuǎn)賬。
1.1 現(xiàn)金繳納：需要委托代理人攜帶招標(biāo)文件規(guī)定的報名費用到招標(biāo)文件要

求的指定地點進(jìn)行現(xiàn)場繳納并索取發(fā)票或收據(jù)。
1.2 銀行轉(zhuǎn)賬：標(biāo)明招標(biāo)編號及用途 ，將匯款憑證傳真至招標(biāo)代理機

構(gòu)，并打電話確認(rèn)。
2.投標(biāo)保證金繳納方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金繳納、銀行匯票等形式。

（具體操作需嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求執(zhí)行）

2.1 保證金不能及時到賬而錯過時間廢標(biāo)。

2.2 匯款完成后內(nèi)應(yīng)打電話咨詢招標(biāo)機構(gòu)是否保證金已到賬 。
2.3 保證金匯款回單必須掃描交給制作標(biāo)書人員，并按招標(biāo)文件要求密封 。

狐域標(biāo)書專業(yè)標(biāo)書制作團隊，24小時標(biāo)書加急制作，收費透明，不滿意可無限修改等服務(wù)。
閱讀標(biāo)書

認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對招標(biāo)文件個別條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)機構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)）；

思考以下問題：

1.招標(biāo)人是哪個單位？

2.哪些是控標(biāo)點？

3.報價有哪些要求？

4.哪些材料需要及時處理？

5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？

6.是否需要尋求合作伙伴？

7.我們的競爭對手有哪些？

8.是否需要廠家授權(quán)？

9.哪些要求我司達(dá)不到？

10.裝訂密封、份數(shù)要求

11.業(yè)績要求（合同）、財務(wù)報表？

12.是否參與此次投標(biāo)？

狐域標(biāo)書能給企業(yè)做什么？ 當(dāng)然是全類標(biāo)書代寫，標(biāo)書代做了
偏離表的制作說明
1.偏離說明：正偏離、負(fù)偏離、無偏離
2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無偏離
3. 要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不可串行 。
4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢
5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符