誤區(qū) 你以為的地推難道就是派傳單
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誤區(qū) 你以為的地推難道就是派傳單
“你好，我是做地推的”“發(fā)傳單是吧”“你好，我是做渠道的”“發(fā)傳單是吧”“你好，我要推廣”“發(fā)傳單咯”
關(guān)于地推，關(guān)于發(fā)傳單，總是被誤解和不招待見。地推的確需要傳單，但不止于傳單。每場地推，觸及用戶的第一步，往往是每一張宣傳單，進而是話術(shù)、獎勵、產(chǎn)品的出場，傳單運用得恰當(dāng)，即給路人一目了然的圖文并茂，抵得過千言萬語，運用得失準(zhǔn)，那就是一張廢紙，這種早已司空見慣的零水準(zhǔn)互動，帶來的往往是路人嫌棄的抗拒。地面推廣，簡稱地推，屬于較傳統(tǒng)的推廣方式，傳統(tǒng)在于一對一的互動引導(dǎo)，比起線上幾何式的裂變效果，它顯得傳統(tǒng)，但依舊存在，證明其仍舊行之有效。地推實施中，傳單是與陌生路人建立聯(lián)系的手段，也是短平快傳達產(chǎn)品信息的媒介。傳單顏色搭配傳單的顏色通常是和產(chǎn)品的主色調(diào)一致，當(dāng)然，也可以因活動主題不同而定制化，且與工作人員服裝匹配，核心點在于把握各種顏色與心理認(rèn)知的結(jié)合，也就是顏色在潛意識中的品類之分。比如人往往對藍(lán)色容易聯(lián)想到工具類理財類的產(chǎn)品，紅色容易聯(lián)想到電商促銷類的活動，對綠色則偏向認(rèn)為是生活類服務(wù)。文字理解簡單！直接！易懂！切忌密集多余，可設(shè)想，路人匆匆而過只有兩到三秒的時間瞄一眼你手上的傳單，信息攝取量相當(dāng)有限，如果不能在較短時間內(nèi)使其理解并吸引住，后面的一切流程都是空談，可能只剩下死拉硬拽。圖案表達圖案是視覺上的輔助理解，如果傳單的信息主體是文字，所有圖案的設(shè)計就不應(yīng)該喧賓奪主，圖案和文字之間理應(yīng)有主次之分，這種權(quán)衡之后的設(shè)計，決定了給予用戶的第一信息是什么，而這也是一目了然可確認(rèn)的。不過，再好的傳單設(shè)計都基于人，較終是工作人員將傳單進行遞送，所以專業(yè)的人遇上專業(yè)的傳單設(shè)計，才是專業(yè)的地推。傳單之外活動策劃覺得地推只是發(fā)傳單的，往往忽略了其背后可能存在的復(fù)雜的項目環(huán)節(jié)，當(dāng)然你可能偶爾遇見在屁股上這樣的奇葩“肉推”，但言歸正傳，一場正常的地推活動離不開嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒釉O(shè)計，它支撐招攬路人過來后的互動銜接，除了常規(guī)的禮品獎勵，可以有宣講、主持、小游戲、引導(dǎo)互動等，這些組合拳才是打好地推戰(zhàn)的關(guān)鍵。異業(yè)合作地推除了自己擺攤位、擺舞臺，有時也采用異業(yè)合作的方式開展，像奶茶店、水果店、咖啡店、便利店，這些店鋪位于地鐵口、商圈、小區(qū)、寫字樓等附近，所以客戶群與地推的目標(biāo)人群存在一定交集，所以需求可以被適當(dāng)轉(zhuǎn)化。合作方式通常會在收銀處結(jié)合推廣，例如參與活動優(yōu)惠減免，讓利給店家，讓他們幫助推廣，多用于關(guān)注、注冊激活等地推需求。當(dāng)然，這也是預(yù)算比較充足的做法，但由于對比攤位地推，直接省去了招攬目標(biāo)人群的步驟，推薦效果較為管用。不過，通過異業(yè)補貼而吸引的用戶，也可能存在良莠不齊的質(zhì)量，所以通常是結(jié)合其他形式進行。
2）確認(rèn)收貨前請仔細(xì)核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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