北京拓展活動內(nèi)容訓練

北京拓展活動內(nèi)容訓練

明陽天下國際培訓拓展公司

北京拓展培訓基地隸屬于北京明陽天下拓展培訓公司，基地以大自然風情為背景，以森林高科技為內(nèi)涵，以觀光旅游、戶外游樂隊伍拓展為特色，追求人與科技，人與生態(tài)環(huán)境和諧默契，追求休閑學習，休閑與健康的自然統(tǒng)一?；卦O有30余項拓展訓練項目，分別有場地、水上、高空項目等。能同時容納2000人同時進行訓練，讓每名學員在緊張、刺激的訓練中挑戰(zhàn)自我、磨練意志、完善人格、熔煉隊伍！北京明陽天下拓展公司主要是為公司提供全面、系統(tǒng)、高效、個性化管理培訓服務的專業(yè)機構，致力于成為國內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)培訓服務提供公司。

課程目標：

讓學員掌握國家招投標方面的基本法律法規(guī)知識，提升實際招標，投標工作管理能力和風險防范意識，！

課程大綱：

上編：招投標法律法規(guī)知識及風險防范

第一章企業(yè)進入招投標時代

一、國家高度重視招投標工作

人大立法，做到有法可依

政府行政，完善法規(guī)制度

領導重視，總理數(shù)次講話

機構設置，招投標管理辦

交易平臺，完善中介組織

二、招投標時代企業(yè)經(jīng)營特征

1.經(jīng)營活動的公開透明化

2.決策主體地位的改變

3.不可控因素和經(jīng)營風險增大

三、招投標法律體系

法律

法規(guī)

規(guī)章

三個里程碑

討論：在招投標時代如何適應變化爭取主動？

第二章招標準備階段的條例及風險點

一、招投標工作職能

二、招標方式的解讀

四、規(guī)避招標及其它風險

第三章招標階段的條例及風險點

一、高度關注時間點

二、標底編寫說明

三、兩階段招標

四、招標文件的編制

1，招投標文件的構成

2，招標公告與資格預審

3，工程類招標文件的編制標準（案例解讀）

4，貨物類招標文件的編制標準（案例解讀）

5，服務類招標文件的編制標準（案例解讀）

六、限制投標人行為

七、招標階段的法律風險

第四章投標階段的條例及風險點

一、哪些人不能投標？

二、聯(lián)合體投標的規(guī)定

三、串標圍標的表現(xiàn)形式

四、串標圍標的防范措施

五、主要的法律風險點

討論：串標圍標案例分析

第五章開標階段的條例及風險點

一、開標全流程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標的現(xiàn)場演練

二、廢標說明

三、開標階段的法律風險

第六章評標階段的條例及風險

一、評標專家的組成

二、評標流程（討論：廢標舉例）

三、評標報告

四、評標階段的違規(guī)行為

五、評標階段的風險點

第七章中標及合同階段的條例及風險

一、本階段違例現(xiàn)象舉例

二、中標公示與中標通知

三、合同談判的心態(tài)與要點

三、陰陽合同的法律風險

情景摹擬：就一個合同條款進行實際現(xiàn)場談判

下編：投標致勝關鍵點把握與實用工具

第一章掌握招投標全流程要點

一五步投標致勝法

1，尋標

2，跟標

3，控標

4，投標

5，中標

二，投標神曲---新三大紀律八項注意

（作者借用了百戰(zhàn)百勝的中國人民解放軍的代表歌曲的曲調(diào)，重新填詞。簡單明了，朗朗上口，讓學員記憶深刻，能用到實處。）

營銷人員個個要牢記，三大紀律八項注意。

第一工作一定要努力，業(yè)績突出才是硬道理；

第二客戶永遠記心里，客戶夸我辦事很給力；

第三市場競爭不怕難，全力以赴永遠爭第一。

（下略）

第二章如何在投標前做好客戶關系？

一、客戶內(nèi)部關系分析圖

孫子兵法說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解客戶內(nèi)部關系是前提。

二、把握客戶不同層級的心態(tài)

1、高層決策人的心態(tài)

2、中層管理者的心態(tài)

3、基層操作人員心態(tài)

三、客戶關系不到位的補救措施

1.接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？

2.只有一條線認可怎么辦？

3.不能控制招標文件怎么辦？

4.對手信息不掌握怎么辦？

四、掌控投標項目的判斷依據(jù)

案例分析：國家Z部委的案例介紹。