臨沂從事抖音電商 二類電商選品
價(jià)格面議2022-03-25 00:05:46
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北京起量商貿(mào)有限公司
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巨量千川代運(yùn)營(yíng)
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趙宇
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臨沂從事抖音電商 二類電商選品
二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經(jīng)常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個(gè)景點(diǎn)好，現(xiàn)在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會(huì)去搜的內(nèi)容。
拆解興趣電商的核心，就是主動(dòng)和潛在兩個(gè)關(guān)鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會(huì)在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動(dòng)的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推薦，雖然能讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費(fèi)者的潛在問題。
而興趣電商就可以滿足消費(fèi)者的需求，自然成為現(xiàn)在的主流趨勢(shì)、受到消費(fèi)者的歡迎。
爆品優(yōu)勢(shì)：專職選品師及供應(yīng)鏈、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，深度了解電商平臺(tái)屬性，根據(jù)用戶屬性及客戶優(yōu)勢(shì)類目進(jìn)行多維度輔助科學(xué)選品，節(jié)省測(cè)試費(fèi)用的同時(shí)提高爆品率，為持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放打好基礎(chǔ)。
創(chuàng)意策略：
一、時(shí)長(zhǎng)合理
1。65%的素材時(shí)長(zhǎng)集中在20-39s，建議控制素材時(shí)長(zhǎng)。2,短平快講清楚重點(diǎn)內(nèi)容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣點(diǎn)
1、吧商品最核心的賣點(diǎn)說透，1條視頻不一定要說齊所有賣點(diǎn)，可以組合嘗試。
2、如果賣點(diǎn)是客戶成分/客單價(jià)較高，建議畫面整潔，文案邏輯清晰。
創(chuàng)意方向與建議：
1.feed直投：直播間高光推廣截取
2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點(diǎn)突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系），目前有案例測(cè)出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會(huì)不較好，后面會(huì)慢慢拉胯，feed操控較小。
feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會(huì)兒給大家試穿一下）
3、產(chǎn)品特點(diǎn)展示（開篇掛賬介紹痛點(diǎn)、特別適合**人群）
4、產(chǎn)品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術(shù)（我家的展品****）（這個(gè)產(chǎn)品和別的不一樣）
6、主播現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)（傳達(dá)教學(xué)搭配/現(xiàn)場(chǎng)化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對(duì)于其他形式廣告營(yíng)銷性質(zhì)要強(qiáng)一點(diǎn)，廣告硬一些。時(shí)長(zhǎng)建議不超過15S
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