電力鋼桿廠家的傳統(tǒng)渠道模式在新的市場形勢下，已暴露出許多缺點(diǎn)，遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代激烈的電力鋼桿市場競爭的需要，這也給傳統(tǒng)的渠道模式提出了挑戰(zhàn)，在渠道創(chuàng)新思想的指導(dǎo)下，逆向營銷渠道模式應(yīng)時(shí)而生。

逆向營銷渠道模式是指電力鋼桿廠家在采用渠道模式時(shí)，反向從渠道金字塔的底部基礎(chǔ)層開始推廣，先向零售商推銷電力鋼桿產(chǎn)品，當(dāng)電力鋼桿銷售量達(dá)到一定的數(shù)量后，中間商就會被調(diào)動，主動要求經(jīng)銷電力鋼桿產(chǎn)品。倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經(jīng)銷商的控制，決勝終端，使電力鋼桿產(chǎn)品能快速、準(zhǔn)確到達(dá)零售終端，從而提高電力鋼桿產(chǎn)品的展露度，使消費(fèi)者樂購、易購。