現(xiàn)在個(gè)人還能不能去做跨境電商？”

這是我們的客服經(jīng)常會(huì)遇到的問題，這種問題并沒有固定的答案，問題的答案取決于每一個(gè)具體的人。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時(shí)候，你可以就是一個(gè)人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的，開實(shí)體店鋪，在還未確定前景的情形下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢了。

而亞馬遜店鋪，在注冊(cè)店鋪這個(gè)階段，只需要去注冊(cè)一家公司就可以了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊(cè)公司非常簡單，現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊(cè)只要跑一次工商局就可以搞定。

2、對(duì)硬件的需求較低

這里所說的對(duì)硬件的需求較低，主要指兩個(gè)方面。

一是指對(duì)學(xué)歷的要求沒有那么苛刻，二是指沒有嚴(yán)格的地域限制。

第二個(gè)，沒有地域限制，這個(gè)很簡單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問，在一個(gè)小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問題，服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。

而你要做的，僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競爭相對(duì)較小

跟國內(nèi)電商比起來，亞馬遜的競爭還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國內(nèi)電商的競爭有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見到這樣的場景，富豪賣家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說也是日益艱難，但艱難不代表沒有，很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取的。

淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開直通車，你上個(gè)產(chǎn)品試一下？看有沒有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多，這里只說以上重要的幾點(diǎn)，下面我們?cè)賮碚f一下劣勢。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽“好話”，有時(shí)候也要聽一些實(shí)話。

“好話”可以帶給你信心，實(shí)話可以讓你避開很多風(fēng)險(xiǎn)。

* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺(tái)規(guī)則，才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。


目前亞馬遜的運(yùn)營模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營技術(shù)


首先，F(xiàn)BA海外倉模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。



FBA的優(yōu)勢：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉庫大多靠近機(jī)場）

7*24小時(shí)亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。

FBA的劣勢：

一般來說，費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有專門的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉客服那么及時(shí)。）

FBA倉庫不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問題會(huì)影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營模式，對(duì)于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務(wù)。

SKU很多，相對(duì)來說機(jī)會(huì)更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時(shí)間周期長（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對(duì)FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對(duì)比，針對(duì)不同的賣家情況，來選擇適合自己的經(jīng)營模式。


我是跨境阿超，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。


獨(dú)立的運(yùn)營及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊(cè)開店到選品運(yùn)營、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對(duì)接等，全系列跨境體系搭建。

如果你是國內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，那么請(qǐng)你了解清楚不同電商平臺(tái)的性質(zhì)，做好前期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)再來做，有些雷區(qū)千萬不要踩。

舉一個(gè)最簡單的例子，淘寶刷單是最常見的，但是這種想法在亞馬遜上一試就死，不信的話，你可以試試。另外，淘寶店鋪上新品通常是：標(biāo)題抄襲、產(chǎn)品詳情雷同、集中大量上架。要是有這個(gè)想法來運(yùn)營亞馬遜店鋪的話，那么怕是神仙也救不了你啦。

如果你是上班族，有著穩(wěn)定的薪水。那么請(qǐng)兼職操作平臺(tái)賬號(hào)一段時(shí)間，熟悉了之后再?zèng)Q定是否做跨境電商。

必須要承認(rèn)的是，兼職做跨境并不容易，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友就是這樣，白天上班，晚上又要上listing，經(jīng)常凌晨四點(diǎn)了還在修改圖片。長此以往，如果不能很好地平衡，就會(huì)造成身心俱疲的局面，有時(shí)候到最后，還是不得不做出選擇，是放棄跨境事業(yè)還是辭去工作？

但是在你沒有找到真正的事業(yè)之前，兼職是一種很好的鍛煉自己的試探方式。從兼職開始，你才會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，加速成長。

此外，電商平臺(tái)政策一直改變，你需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，并更新自己的認(rèn)知，你的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)相對(duì)其他行業(yè)，其實(shí)是沒有增量的，技能上不能復(fù)利，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展了。所以從個(gè)人成長上，工作技能既不能增值，也不能復(fù)利，你離開了這個(gè)平臺(tái)，就什么都沒有了。