新疆跨境電商亞馬遜開店培訓(xùn)
現(xiàn)在個(gè)人還能不能去做跨境電商?”
這是我們的客服經(jīng)常會(huì)遇到的問題,這種問題并沒有固定的答案,問題的答案取決于每一個(gè)具體的人。
1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式
亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言,方式還是比較靈活的。
剛起步的時(shí)候,你可以就是一個(gè)人,也可以窩在自己的家里辦公。
這跟開個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的,開實(shí)體店鋪,在還未確定前景的情形下,店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等,就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢了。
而亞馬遜店鋪,在注冊(cè)店鋪這個(gè)階段,只需要去注冊(cè)一家公司就可以了,這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。
而且注冊(cè)公司非常簡(jiǎn)單,現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務(wù),很多城市的公司注冊(cè)只要跑一次工商局就可以搞定。
2、對(duì)硬件的需求較低
這里所說的對(duì)硬件的需求較低,主要指兩個(gè)方面。
一是指對(duì)學(xué)歷的要求沒有那么苛刻,二是指沒有嚴(yán)格的地域限制。
第二個(gè),沒有地域限制,這個(gè)很簡(jiǎn)單,亞馬遜在哪里都可以做。
有的人在深圳成功了,有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了,這都是事實(shí)。
可能很多新手要問,在一個(gè)小縣城,我怎樣去發(fā)頭程呢?
這些都是新手問題,當(dāng)你真正進(jìn)入了之后,這都不是問題,服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。
而你要做的,僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。
3、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小
跟國(guó)內(nèi)電商比起來,亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。
現(xiàn)在你去做淘寶試一下,就知道國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。
在跨境圈,還有小成本起家的可能,在國(guó)內(nèi)電商,現(xiàn)在很少見到這樣的場(chǎng)景,富豪賣家除外。
亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說也是日益艱難,但艱難不代表沒有,很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取的。
淘寶的產(chǎn)品呢,如果你不開直通車,你上個(gè)產(chǎn)品試一下?看有沒有自然流量給你?
做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)還有很多,這里只說以上重要的幾點(diǎn),下面我們?cè)賮碚f一下劣勢(shì)。
其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的,不能只聽“好話”,有時(shí)候也要聽一些實(shí)話。
“好話”可以帶給你信心,實(shí)話可以讓你避開很多風(fēng)險(xiǎn)。


做亞馬遜有什么劣勢(shì)?
1、門檻提升,審核難過
這一點(diǎn)想必很多的新手賣家都深有體會(huì),尤其是最近在注冊(cè)亞馬遜店鋪的賣家。
很多人的店鋪在剛剛申請(qǐng)下來就遭遇了店鋪審核。
而在準(zhǔn)備好全套的審核材料并按要求進(jìn)行提交了之后,等來的確實(shí)審核不通過的答復(fù)。
這就是門檻的提升,很多的新手賣家都倒在了這一步。
這兩年亞馬遜在入場(chǎng)門檻的提升上,主要做了兩點(diǎn):
第一,就是個(gè)人身份證不可以再注冊(cè)亞馬遜店鋪,必須用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)。
這個(gè)門檻提升的幅度是很大的,擋住了很多想用身份證來注冊(cè)的賣家。
現(xiàn)在市場(chǎng)上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊(cè),但是有什么用呢?審核來了你該怎么辦?
第二個(gè)門檻提升,那就是審核難度的加大和通過率的降低了。
亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)不需要賣家的數(shù)量提升了,亞馬遜需要的是賣家的質(zhì)量提升。
這也是我在私密圈中經(jīng)常給大家強(qiáng)調(diào)的一樣,要去注冊(cè)商標(biāo),要給店鋪品牌備案,這都是確保以后不落后的保證。
2、信息真假難辨,入門常踩坑
在跨境圈,有很多坑,而這些坑在新手期更容易踩進(jìn)去。
很多剛?cè)腴T的賣家,想系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí),花了幾千幾萬(wàn),結(jié)果學(xué)的確實(shí)所謂的“無(wú)貨源”技術(shù)。
在上傳了大量的產(chǎn)品之后,卻沒有看到服務(wù)商信誓旦旦的出單量,才后悔起自己當(dāng)初的沖動(dòng)。
還有很多的賣家,在運(yùn)營(yíng)中遭遇了大量的不良服務(wù)商,在被騙錢騙貨之后,黯然退出了跨進(jìn)圈子。
這就需要新手賣家具備一定的辨別能力,如果一件事情被描述的過于美好,那我還是勸你要保持警惕。
世界上哪有那么多餡餅等著你去撿?3、資金壓力、庫(kù)存壓力大


我們都知道亞馬遜是全球電子商務(wù)平臺(tái),擁有接近4億的日活躍用戶,客單價(jià)更是高達(dá)17美元。截止2020年8月4日,亞馬遜的股價(jià)已飆升至3111$,翻了整整一倍多。種種數(shù)據(jù)表明,亞馬遜平臺(tái)越來越受到全球的認(rèn)可和依賴。
更是很多人看到火爆的亞馬遜電商,想要入駐這個(gè)行業(yè)撈金。來了,想要入駐亞馬遜都需要哪些資質(zhì)呢?
1:營(yíng)業(yè)執(zhí)照(企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型、經(jīng)營(yíng)類目以百貨為主)
2:身份證(與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人一致的身份證信息)
3:郵箱(不建議qq郵箱,推薦新浪郵箱)
4:雙幣信用卡(信用卡帶有visa 或MasterCard即可)
5:手機(jī)號(hào)(保證手機(jī)號(hào)沒有注冊(cè)過亞馬遜賬戶)
6:網(wǎng)線(保證網(wǎng)線沒有注冊(cè)過亞馬遜賬戶)
以上是入駐亞馬遜具備的資質(zhì),有了以上資質(zhì)就可以聯(lián)系的孵化機(jī)構(gòu),進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)之后,提交資料進(jìn)行審核下店。


* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊?
任何一個(gè)行業(yè),了解市場(chǎng),打好基礎(chǔ)是很重要的,亞馬遜也不例外,想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽,成為大麥,必須要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作,例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后,掌握平臺(tái)規(guī)則,才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。
目前亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式有兩種:FBA海外倉(cāng)模式、FBM自發(fā)貨模式。
兩種模式各有千秋,無(wú)論進(jìn)入哪一種模式,都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營(yíng)技術(shù)
首先,F(xiàn)BA海外倉(cāng)模式,是如何運(yùn)作的?
* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫,簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流,它是提供的包括倉(cāng)儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是:收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤(rùn)沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí),這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。
FBA的優(yōu)勢(shì):
提高listing排名,幫助賣家成為特色賣家,搶奪購(gòu)物車,提高客戶的信任度,提高銷售額。
多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn),倉(cāng)庫(kù)遍布全世界,智能化管理。
配送時(shí)效超快(倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng))
7*24小時(shí)亞馬遜專業(yè)客服。
抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。
FBA的劣勢(shì):
一般來說,費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高(特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨),但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。
靈活性差(所有海外倉(cāng)的共同短板,但其他第三方海外倉(cāng)還是有專門的中文客服來處理一些問題,F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通,而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉(cāng)客服那么及時(shí)。)
FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。
如果前期工作沒做好,標(biāo)簽掃描出問題會(huì)影響貨物入庫(kù),深圳入不了庫(kù)。
退貨地址只支持美國(guó)(如果您是做美國(guó)站點(diǎn)的FBA)。
客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通(退貨太隨意,給賣家?guī)聿簧倮_)。
FBM自發(fā)貨模式,是如何運(yùn)作的?
*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫,賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合,而且想試水跨境電商行業(yè),F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。
FBM的優(yōu)勢(shì):
有訂單就發(fā)貨,不需要囤貨,可以大量發(fā)布產(chǎn)品,資金投入低。
物流成本較低,賣家可以自由選擇國(guó)際物流服務(wù)。
SKU很多,相對(duì)來說機(jī)會(huì)更大。
產(chǎn)品可選性比較多,可復(fù)制多店鋪操作。
約三個(gè)月穩(wěn)定期,周期較短可見收益。
FBM的劣勢(shì):
發(fā)貨時(shí)間周期長(zhǎng)(15-20天)
大量上傳商品,存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
工作量大,每天上傳的SKU數(shù)量較多。
訂單少,F(xiàn)BM相對(duì)FBA,在亞馬遜權(quán)重占比更低,流量少。
被國(guó)內(nèi)賣家跟賣的幾率高
以上是FBA與FBM兩種模式的對(duì)比,針對(duì)不同的賣家情況,來選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。
我是跨境阿超,為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持,確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。
獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)及講師團(tuán)隊(duì),從注冊(cè)開店到選品運(yùn)營(yíng)、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對(duì)接等,全系列跨境體系搭建。


1、注冊(cè)亞馬遜店鋪
想要在亞馬遜開店做跨境電商生意,就要注冊(cè)一家店鋪。提前準(zhǔn)備好需要的申請(qǐng)材料,visa信用卡或萬(wàn)事達(dá)信用卡、身份證正反面、有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、干凈的郵箱,接下來提交申請(qǐng),等待審核,審核通過后,根據(jù)提示進(jìn)行操作。那么正常情況下,只要材料準(zhǔn)備的齊全,兩三個(gè)星期就可以完成店鋪的注冊(cè)。
2、熟悉平臺(tái)的規(guī)則
當(dāng)亞馬遜店鋪通過了審核,可以正式上線的時(shí)候,我們就需要了解亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則。對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的學(xué)習(xí)千萬(wàn)不能馬虎大意,只有熟悉規(guī)則才能更好的為以后的店鋪運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ),我們不能盲目的去操作店鋪,盲目的操作店鋪很容易導(dǎo)致店鋪的封禁,我們可以請(qǐng)教別人,或者是報(bào)名一些培訓(xùn)的學(xué)習(xí),讓我們掌握的更全面一些。
3、上架產(chǎn)品
亞馬遜規(guī)則熟悉之后,就要開始選擇產(chǎn)品上架了。剛開始的時(shí)候,可以用ERP系統(tǒng)走鋪貨模式,短期內(nèi)可以快速上手,我們主要從1688、淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集,通過ERP管理系統(tǒng)篩選處理,修改后上傳到亞馬遜。前期我們選擇小而輕的商品,來進(jìn)行在亞馬遜店鋪上銷售。我們尋找國(guó)內(nèi)價(jià)格便宜,發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行在亞馬遜銷售。
現(xiàn)在知道怎么在亞馬遜開店做跨境電商了吧。想要做跨境電商一定要選擇大一點(diǎn)的平臺(tái),大平臺(tái)自帶宣傳效果,相比于小平臺(tái)更容易獲得流量。


想在亞馬遜開店說簡(jiǎn)單其實(shí)也很簡(jiǎn)單,只要按照入駐條件準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的資料,就可以進(jìn)行申請(qǐng)開店了。按照亞馬遜開店規(guī)則,賣家需要滿足下面的這些條件:
1、準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在亞馬遜開店需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照,雖然理論上個(gè)體戶、有限公司都可以 ,只是個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般很難通過,就算通過了也比較多限制,也沒有什么流量扶持,所以一般建議用公司執(zhí)照注冊(cè),行業(yè)一般為貿(mào)易、商貿(mào),電子商務(wù)型有限公司。另外一般是個(gè)人獨(dú)資的比較好,合資的話還需要提供股東證明。
2、身份證。 在亞馬遜開店提供的身份證必須和公司法人一樣的身份證,就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的人員。還要注意的是,快過期的身份證就不要注冊(cè)了,也會(huì)審核不通過。
3、雙幣信用卡。雙幣信用卡的的主要用途是扣店鋪月租,亞馬遜店鋪月租用美元來結(jié)算,所以信用卡要能正??圪M(fèi)就行。絕大部分銀行都可以申請(qǐng)雙幣信用卡,相對(duì)于服務(wù)及響應(yīng)速度來說,建議選擇一些小銀行,例如光大、招商、浦發(fā)等等都是不錯(cuò)的。
4、手機(jī)和郵箱。手機(jī)要是沒有注冊(cè)過亞馬遜店鋪的手機(jī)號(hào)碼,建議使用常用的手機(jī),不要停機(jī)。郵箱建議使用163或者其他,騰訊郵箱會(huì)導(dǎo)致部分郵件收不到。
滿足了上述的這些條件,就可以在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)開店了。為了一次性順利通過,材料一定要準(zhǔn)備齊全,并且在注冊(cè)的過程中,要注意細(xì)節(jié),圖片的完整度、清晰度,對(duì)最后的結(jié)果都會(huì)有影響。
2)確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量,避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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