* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺(tái)規(guī)則，才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。


目前亞馬遜的運(yùn)營模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營技術(shù)


首先，F(xiàn)BA海外倉模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。



FBA的優(yōu)勢：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉庫大多靠近機(jī)場）

7*24小時(shí)亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

一般來說，費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有專門的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉客服那么及時(shí)。）

FBA倉庫不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問題會(huì)影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務(wù)。

SKU很多，相對來說機(jī)會(huì)更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時(shí)間周期長（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣家情況，來選擇適合自己的經(jīng)營模式。


我是跨境阿超，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。


獨(dú)立的運(yùn)營及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊開店到選品運(yùn)營、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對接等，全系列跨境體系搭建。

近網(wǎng)上炒的比較火熱的就關(guān)于亞馬遜了，各大自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、招商平臺(tái)都會(huì)頻繁出現(xiàn)一些亞馬遜無貨源、亞馬遜ERP、亞馬遜店群等信息。

一、亞馬遜ERP是什么？

做過無貨源模式的朋友也都知道，做無貨源電商也都是需要用到輔助工具軟件的，主要目的就是為了幫我們提高工作的效率，幫助我們節(jié)省工作的時(shí)間。但是我們要明白，軟件畢竟只是輔助工具，雖然會(huì)用到，但是還是要看我們運(yùn)營技巧的。

二、亞馬遜ERP系統(tǒng)有什么功能？

商品采集、商品管理、商品導(dǎo)出、分類管理、UPC管理、一鍵刊登、訂單管理、批量刪除、產(chǎn)品復(fù)制、一鍵翻譯、確認(rèn)發(fā)貨、物流查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)利潤核算、物流商管理、物流API接入、客戶收件箱、發(fā)件箱、多角色管理、店鋪授權(quán)等多項(xiàng)功能！

三、亞馬遜ERP系統(tǒng)有什么優(yōu)勢？

1、提高工作效率

就比如我們采集商品的時(shí)候可以批量采集、批量翻譯等，還有就是出單之后可以快速找到上家，提高我們的發(fā)貨效率，信息回復(fù)效率等。

2、多店鋪運(yùn)營、防止關(guān)聯(lián)

一個(gè)人運(yùn)營多家店鋪的時(shí)候需要來回切換，ERP可以解決這個(gè)麻煩。

3、采購

可以采購合適的庫存商品，避免出現(xiàn)商品滯銷或者發(fā)貨不及時(shí)的情況。

4、庫存管理

可以完成多倉庫統(tǒng)一管理。

5、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)

使用ERP可以告別EXCEL的低效率統(tǒng)計(jì)。

四、如何選擇對的ERP？

1、首先就是ERP的功能是否齊全

ERP的服務(wù)是否對接完整，就比如從店鋪采集商品，修改商品，語言翻譯，商品上傳；再到店鋪出單后對接的國際物流，中轉(zhuǎn)倉服務(wù)和之后的對接的收款提現(xiàn)平臺(tái)方式等等。

2、售后

其實(shí)市面上的ERP系統(tǒng)功能也都是大同小異，差別就是在于系統(tǒng)好不好用，售后服務(wù)好不好了。你的ERP能保證長期正常使用嗎？會(huì)及時(shí)進(jìn)行更新嗎？出現(xiàn)問題會(huì)及時(shí)時(shí)間解決嗎？

亞馬遜是最大的跨境電商平臺(tái)，擁有幾億的活躍用戶，也是眾多商家做外貿(mào)比較有優(yōu)勢的平臺(tái)。和淘寶一樣，亞馬遜也是允許個(gè)人賣家注冊開店的，那么需要多少費(fèi)用、做些什么事情才能成功開店呢？下面賣家網(wǎng)就來介紹下個(gè)人在亞馬遜開店流程及費(fèi)用。

個(gè)人在亞馬遜開店的方法并不復(fù)雜，主要是亞馬遜平臺(tái)有中文版的，這樣減少了個(gè)人注冊門檻。只要按照流程一步步的操作，就可以成功開店。

1、準(zhǔn)備好開店需要使用的身份證件、雙幣信用卡、個(gè)人賬單、護(hù)照等，登錄官方網(wǎng)站注冊賬號(hào)；

2、填寫個(gè)人信息，地址，聯(lián)系方式，如果地址不會(huì)用英文寫，可以使用拼音代替，但是要注意信息的準(zhǔn)確度，需要驗(yàn)證的；

3、填寫信用卡的卡號(hào)、有效期、持卡人姓名和賬單地址，然后設(shè)置收款方式。填寫收款信息的時(shí)候，要按照平臺(tái)的要求，有幾個(gè)可以填幾個(gè)；

4、提交相關(guān)的材料，進(jìn)行美國稅務(wù)審核；

5、勾選商品信息和分類，完成賣家身份驗(yàn)證。

按照上述的步驟，就可以成功的注冊亞馬遜店鋪。...

對于想要做外貿(mào)的商家來說，最好的方式就是在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上面注冊店鋪，利用平臺(tái)的流量，出售自己的產(chǎn)品，這樣比起線下找客戶的方式來說，有太多的便利與優(yōu)勢。那么問題來了，如何在亞馬遜開網(wǎng)店呢？

亞馬遜開店與開淘寶店是有差別的，淘寶開一家店鋪你可以全國賣，但是亞馬遜不一樣。想要在什么市場國家經(jīng)營，是你自己選擇的，目前開放的站點(diǎn)有北美站(開通美國自動(dòng)開通加拿大和墨西哥)、歐洲站(開通英國自動(dòng)開通法國、德國、西班牙、意大利)、日本站、澳洲站。如果要經(jīng)營多個(gè)站點(diǎn)，只需要更換不同的郵箱，其它的注冊資料可以一樣，也可以在同一臺(tái)電腦上登陸，不同站點(diǎn)不會(huì)關(guān)聯(lián)。

所以想好自己要做哪一塊的市場，下面就是在亞馬遜平臺(tái)注冊開店了，流程也比較簡單。

1、首先我們打開亞馬遜網(wǎng)頁首頁，在網(wǎng)頁的最下方，找到“我要開店”，點(diǎn)擊進(jìn)去；

2、在打開的頁面中，點(diǎn)選“立即開店”;

3、然后，在“立即開店”的頁面中，依次補(bǔ)充完整的個(gè)人信息以及店鋪資質(zhì)，賣家信息...

想在亞馬遜開店說簡單其實(shí)也很簡單，只要按照入駐條件準(zhǔn)備好對應(yīng)的資料，就可以進(jìn)行申請開店了。按照亞馬遜開店規(guī)則，賣家需要滿足下面的這些條件：

1、準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照。在亞馬遜開店需要提供營業(yè)執(zhí)照，雖然理論上個(gè)體戶、有限公司都可以 ，只是個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照一般很難通過，就算通過了也比較多限制，也沒有什么流量扶持，所以一般建議用公司執(zhí)照注冊，行業(yè)一般為貿(mào)易、商貿(mào)，電子商務(wù)型有限公司。另外一般是個(gè)人獨(dú)資的比較好，合資的話還需要提供股東證明。

2、身份證。 在亞馬遜開店提供的身份證必須和公司法人一樣的身份證，就是營業(yè)執(zhí)照上的人員。還要注意的是，快過期的身份證就不要注冊了，也會(huì)審核不通過。

3、雙幣信用卡。雙幣信用卡的的主要用途是扣店鋪月租，亞馬遜店鋪月租用美元來結(jié)算，所以信用卡要能正?？圪M(fèi)就行。絕大部分銀行都可以申請雙幣信用卡，相對于服務(wù)及響應(yīng)速度來說，建議選擇一些小銀行，例如光大、招商、浦發(fā)等等都是不錯(cuò)的。

4、手機(jī)和郵箱。手機(jī)要是沒有注冊過亞馬遜店鋪的手機(jī)號(hào)碼，建議使用常用的手機(jī)，不要停機(jī)。郵箱建議使用163或者其他，騰訊郵箱會(huì)導(dǎo)致部分郵件收不到。

滿足了上述的這些條件，就可以在亞馬遜平臺(tái)注冊開店了。為了一次性順利通過，材料一定要準(zhǔn)備齊全，并且在注冊的過程中，要注意細(xì)節(jié)，圖片的完整度、清晰度，對最后的結(jié)果都會(huì)有影響。

如果你是國內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，那么請你了解清楚不同電商平臺(tái)的性質(zhì)，做好前期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)再來做，有些雷區(qū)千萬不要踩。

舉一個(gè)最簡單的例子，淘寶刷單是最常見的，但是這種想法在亞馬遜上一試就死，不信的話，你可以試試。另外，淘寶店鋪上新品通常是：標(biāo)題抄襲、產(chǎn)品詳情雷同、集中大量上架。要是有這個(gè)想法來運(yùn)營亞馬遜店鋪的話，那么怕是神仙也救不了你啦。

如果你是上班族，有著穩(wěn)定的薪水。那么請兼職操作平臺(tái)賬號(hào)一段時(shí)間，熟悉了之后再?zèng)Q定是否做跨境電商。

必須要承認(rèn)的是，兼職做跨境并不容易，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友就是這樣，白天上班，晚上又要上listing，經(jīng)常凌晨四點(diǎn)了還在修改圖片。長此以往，如果不能很好地平衡，就會(huì)造成身心俱疲的局面，有時(shí)候到最后，還是不得不做出選擇，是放棄跨境事業(yè)還是辭去工作？

但是在你沒有找到真正的事業(yè)之前，兼職是一種很好的鍛煉自己的試探方式。從兼職開始，你才會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，加速成長。

此外，電商平臺(tái)政策一直改變，你需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，并更新自己的認(rèn)知，你的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)相對其他行業(yè)，其實(shí)是沒有增量的，技能上不能復(fù)利，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展了。所以從個(gè)人成長上，工作技能既不能增值，也不能復(fù)利，你離開了這個(gè)平臺(tái)，就什么都沒有了。