廢標(biāo)經(jīng)典案例

1、2019年9月，某客戶投標(biāo)一個(gè)家具項(xiàng)目，因采購(gòu)要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義投標(biāo)。開標(biāo)結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標(biāo)了。我們感覺很奇怪，因?yàn)橥稑?biāo)文件我們反復(fù)檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。然而客戶告訴我們，并不是因?yàn)闃?biāo)書編制的原因?qū)е聫U標(biāo)的，而是因?yàn)闃?biāo)書簽字的原因?qū)е聫U標(biāo)。我們同樣覺很驚訝，因?yàn)槲覀儗?duì)于投標(biāo)不熟悉的客戶，會(huì)全程指導(dǎo)，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標(biāo)，投標(biāo)文件里的類似業(yè)績(jī)證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標(biāo)的法人簽字是由客戶自己簽的，導(dǎo)致證明文件上的字跡和標(biāo)書簽字的字跡完全不一致，評(píng)委以此為由，宣布投標(biāo)文件無(wú)效。我們不得感嘆，面對(duì)政府采購(gòu)招投標(biāo)越來越規(guī)范和嚴(yán)苛，我們投標(biāo)人也需要認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待，從自身做起，盡量避免因?yàn)椴灰?guī)范的原因?qū)е峦稑?biāo)失敗。

如何判斷一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目值不值得去投標(biāo)？
1、從獲取招標(biāo)信息的來源初步判斷。
招標(biāo)信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項(xiàng)目的詳細(xì)情況？即使是公開招標(biāo)，許多的供應(yīng)商在項(xiàng)目立項(xiàng)之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標(biāo)公告發(fā)布的時(shí)候，其實(shí)這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項(xiàng)目的情況，能更好的響應(yīng)招標(biāo)方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購(gòu)或者其他招標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)上獲取的招標(biāo)信息，對(duì)該項(xiàng)目所有的了解只基于招標(biāo)文件上的信息，可以說相當(dāng)被動(dòng)，一般這種情況下參與的投標(biāo)項(xiàng)目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標(biāo)文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)這幾點(diǎn)逐一對(duì)照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對(duì)照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時(shí)參與投標(biāo)，大概率是陪標(biāo)吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標(biāo)的方式之一。
3、我們想說的是，投標(biāo)不不僅僅照著招標(biāo)文件本做標(biāo)書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項(xiàng)目全部報(bào)名，每天悶頭在家做標(biāo)書就好了，幾百幾千個(gè)項(xiàng)目，拼概率也該中幾個(gè)。事實(shí)上，投標(biāo)跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對(duì)象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實(shí)力，在這方面的經(jīng)驗(yàn)。在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可，一旦某家單位有需求，我們及時(shí)主動(dòng)的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標(biāo)之前就得到甲方的認(rèn)可，在做標(biāo)書的環(huán)節(jié)只要不出錯(cuò)，盡可能通過標(biāo)書將公司的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處展示出來，那么中標(biāo)就是十拿九穩(wěn)的事了。。

為什么要找專業(yè)的人寫標(biāo)書？
上半年有一位客戶找到我們的時(shí)候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因?yàn)橐粋€(gè)很小的原因廢標(biāo)了?？蛻粼鞠胫@么簡(jiǎn)單的標(biāo)書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個(gè)小小的錯(cuò)誤竟導(dǎo)致廢標(biāo)，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時(shí)候沒注意這個(gè)細(xì)節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認(rèn)為評(píng)委大題小做，在和我們溝通后對(duì)招投標(biāo)這件事有了重新的認(rèn)識(shí)。招投標(biāo)是一個(gè)規(guī)范且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)形式，從報(bào)名資料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標(biāo)書目錄、頁(yè)碼的編制，封面封套的制作要求等均應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標(biāo)書代寫機(jī)構(gòu)在累計(jì)了大量的標(biāo)書代寫經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)于招投標(biāo)的規(guī)范，需要注意的事項(xiàng)爛熟于心。我們的有些供應(yīng)商資質(zhì)實(shí)力都很雄厚，原本有很大的機(jī)會(huì)中標(biāo)，承接項(xiàng)目，如果在這種細(xì)節(jié)和規(guī)范的問題上出錯(cuò)就非常可惜。我們作為專業(yè)的標(biāo)書代寫機(jī)構(gòu)，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標(biāo)！

做標(biāo)書通常是一項(xiàng)復(fù)雜且耗時(shí)的任務(wù)，因此可以說它是具有一定難度的。以下是一些可能使標(biāo)書編寫變得困難的因素：

1. 要求嚴(yán)格：標(biāo)書通常需要遵循特定的格式和規(guī)范，包括文字長(zhǎng)度、字體、行間距等。如果這些要求沒有得到滿足，可能會(huì)導(dǎo)致標(biāo)書被淘汰。

2. 時(shí)間緊迫：通常情況下，標(biāo)書的提交截止日期是固定的，并且往往是非常緊迫的。在這樣的時(shí)間壓力下，編寫一個(gè)完整、準(zhǔn)確和有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書可能會(huì)很具挑戰(zhàn)性。

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：標(biāo)書通常是為了爭(zhēng)取某個(gè)項(xiàng)目或合同，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也在努力編寫有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書。這就需要你在編寫標(biāo)書時(shí)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出獨(dú)特和有吸引力的方案。

4. 多學(xué)科知識(shí)要求：標(biāo)書可能需要覆蓋多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，包括工程、技術(shù)、財(cái)務(wù)等。這就要求你具備廣泛的知識(shí)背景，或者需要與其他專業(yè)人士合作以獲取必要的專業(yè)知識(shí)。

5. 缺乏經(jīng)驗(yàn)：如果你是第一次編寫標(biāo)書，可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。標(biāo)書編寫需要一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括如何組織信息、表達(dá)清晰和準(zhǔn)確等。缺乏經(jīng)驗(yàn)可能使這個(gè)過程更加困難。

盡管標(biāo)書編寫可能具有一定難度，但通過充分準(zhǔn)備、研究和練習(xí)，你可以提高自己的標(biāo)書編寫能力，并提升成功的機(jī)會(huì)。

做標(biāo)書的費(fèi)用因項(xiàng)目的復(fù)雜性、規(guī)模和所需工作量而異。一般來說，標(biāo)書的費(fèi)用可以根據(jù)以下幾個(gè)因素來確定：

1. 項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜性：如果項(xiàng)目規(guī)模較大或者需要進(jìn)行較為復(fù)雜的研究和分析工作，相應(yīng)的費(fèi)用可能會(huì)更高。

2. 專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)：擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的人可能會(huì)收取更高的費(fèi)用，因?yàn)樗麄兡軌蛱峁└哔|(zhì)量的服務(wù)。

3. 時(shí)間和工作量：標(biāo)書的準(zhǔn)備通常需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，因此人們可能會(huì)根據(jù)所需的工作量來確定費(fèi)用。

根據(jù)以上因素的不同組合，標(biāo)書的費(fèi)用可能會(huì)在幾千到數(shù)萬(wàn)元人民幣不等。最好與專業(yè)的標(biāo)書編寫人員進(jìn)行進(jìn)一步的討論和溝通，以確保明確了解項(xiàng)目的具體要求和預(yù)算。

選擇彩色打印還是黑白打印主要取決于以下幾個(gè)因素：

1. 標(biāo)書內(nèi)容：如果標(biāo)書中包含了彩色圖表、圖片或者其他需要彩色展示的內(nèi)容，選擇彩色打印可以更好地展示細(xì)節(jié)和視覺效果。

2. 預(yù)算限制：彩色打印通常比黑白打印更昂貴，因?yàn)椴噬泻筒噬垙埖某杀据^高。如果預(yù)算有限，可以考慮使用黑白打印，以節(jié)省成本。

3. 目標(biāo)受眾：如果標(biāo)書的目標(biāo)受眾對(duì)彩色展示有較高的要求或者更容易被彩色內(nèi)容吸引，選擇彩色打印可以提高標(biāo)書的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 行業(yè)規(guī)定：某些行業(yè)或機(jī)構(gòu)可能有規(guī)定要求標(biāo)書以彩色打印提交，例如建筑設(shè)計(jì)、廣告等領(lǐng)域。在這種情況下，必須選擇彩色打印。

綜上所述，根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容、預(yù)算、目標(biāo)受眾和行業(yè)規(guī)定等因素綜合考慮，可以決定是選擇彩色打印還是黑白打印。