包頭小邢瓷磚邢建國(guó):把握企業(yè)自身定位,走適合自己的

2018年，恰逢改革開(kāi)放40周年，中國(guó)建博會(huì)創(chuàng)立2???0周年。這20年是展會(huì)的發(fā)展史，亦是中國(guó)大家居建材行業(yè)的變遷史，更是所有建材行業(yè)從業(yè)者的崢嶸歲月。20年征程，建材從業(yè)者相互促進(jìn)、互相推動(dòng)，成就了中國(guó)家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的新局面。

而過(guò)去十年是建材行業(yè)的黃金十年，背后的核心動(dòng)力是建材行業(yè)定制力量的崛起。新零售時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了行業(yè)資源整合，帶動(dòng)了家居建材行業(yè)的大踏步發(fā)展，加速了建材行業(yè)營(yíng)銷模式的變革。為此，我們采訪了包頭小邢瓷磚的總經(jīng)理邢建國(guó)先生，一起聆聽(tīng)他是如何來(lái)解讀 “新零售”這一全新?tīng)I(yíng)銷詞匯的。

小編：能否分享一下小邢瓷磚工廠店有哪些亮點(diǎn)？

邢先...更多2018年，恰逢改革開(kāi)放40周年，中國(guó)建博會(huì)創(chuàng)立2???0周年。這20年是展會(huì)的發(fā)展史，亦是中國(guó)大家居建材行業(yè)的變遷史，更是所有建材行業(yè)從業(yè)者的崢嶸歲月。20年征程，建材從業(yè)者相互促進(jìn)、互相推動(dòng)，成就了中國(guó)家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的新局面。

而過(guò)去十年是建材行業(yè)的黃金十年，背后的核心動(dòng)力是建材行業(yè)定制力量的崛起。新零售時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了行業(yè)資源整合，帶動(dòng)了家居建材行業(yè)的大踏步發(fā)展，加速了建材行業(yè)營(yíng)銷模式的變革。為此，我們采訪了包頭小邢瓷磚的總經(jīng)理邢建國(guó)先生，一起聆聽(tīng)他是如何來(lái)解讀 “新零售”這一全新?tīng)I(yíng)銷詞匯的。

小編：能否分享一下小邢瓷磚工廠店有哪些亮點(diǎn)？

邢先生：新零售時(shí)代已經(jīng)來(lái)到了我們身邊，首先小邢瓷磚工廠店整合了佛山的多個(gè)瓷磚品牌，擁有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、融合眾多瓷磚品牌、智能物流免費(fèi)送貨入戶、精湛施工隊(duì)伍免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、量尺、從水泥、沙子、再到瓷磚美縫劑、防水施工、全屋瓷磚免費(fèi)鋪貼全部由其小邢瓷磚工廠店去打包完成！真正為消費(fèi)者打通整個(gè)裝修流程，家裝公司正常鋪貼工期需要10天的，而小邢瓷磚工廠店7天就可完成，正是因?yàn)閷?duì)于品質(zhì)孜孜不倦的追求，才成就了小邢瓷磚的今天。

小編：新零售是線上線下雙向交織，互相導(dǎo)流。雙方相互賦能，相互交織體驗(yàn)，企業(yè)形成線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。您如何理解“新零售”這個(gè)全新概念？在您看來(lái)“新零售”的未來(lái)方向在哪里？

邢建國(guó)：首先，目前在行業(yè)內(nèi)有太多企業(yè)想走“新零售”這條路，但我們不太看好，特別是大公司崛起后，他們綜合能力強(qiáng)，不缺資金、平臺(tái)和渠道，后面三四線小品牌會(huì)越來(lái)越難生存。其次，做真正意義上的“新零售”對(duì)企業(yè)的專業(yè)度和隊(duì)伍要求很高，和做單品市場(chǎng)的維度不同，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)失誤，比如要考慮到建立新隊(duì)伍后成員的適應(yīng)能力，隊(duì)伍成員之間的磨合等等。所以我們認(rèn)為“新零售”并不適合每個(gè)企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身綜合實(shí)力進(jìn)行考量。小邢瓷磚工廠店的定位就是找行業(yè)需求的痛點(diǎn)，然后從這些主要的痛點(diǎn)出發(fā)，把單品類做到較優(yōu)，我們還是做好自己的強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特色，這樣才能存活更久。

小編：2018年上半年行業(yè)是否發(fā)生了一些變化？如何看待這些變化？

邢建國(guó)：今年上半年整個(gè)市場(chǎng)都有點(diǎn)“冷”，除了受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，精裝房的數(shù)量增加也對(duì)家居建材類型企業(yè)的自身發(fā)展有相當(dāng)大的影響。早在去年年底，小邢瓷磚工廠店就已經(jīng)預(yù)料到了今年上半年的行業(yè)趨勢(shì)會(huì)逐漸變“冷”，因此去年年底我們就針對(duì)今年上半年有可能行業(yè)“變天”實(shí)施了具有針對(duì)性的相關(guān)措施，來(lái)提高上半年的銷售業(yè)績(jī)。如：品牌推廣輔助、高端人才共享、線下隊(duì)伍幫扶、銷售平臺(tái)助力等顛覆傳統(tǒng)的全新?tīng)I(yíng)銷模式，所以上半年銷量還算不錯(cuò)。其他沒(méi)有改革營(yíng)銷模式的傳統(tǒng)兄弟企業(yè)，他們?cè)诮衲晔艿降臎_擊會(huì)多一些。另外在上半年我去了一次廣州建博會(huì)，從建博會(huì)的參展情況來(lái)看是越來(lái)越火爆，誰(shuí)都想在這個(gè)平臺(tái)上展示自己，但有些資源渠道可能并不適合所有企業(yè)，我希望每個(gè)企業(yè)都有自己的定位，適合做哪塊就把哪塊做強(qiáng)。

小編：請(qǐng)問(wèn)小邢瓷磚在2018下半年的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？

邢建國(guó)：下半年是建材行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，所以我們肯定也會(huì)在下半年做一些渠道的深度開(kāi)發(fā)，另外現(xiàn)有渠道也會(huì)更加主動(dòng)去進(jìn)行資源利用，多渠道全方位的去“爭(zhēng)奪”我們的戰(zhàn)略要地。在如今這個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不“爭(zhēng)奪”就沒(méi)法存活。我們上半年成立了一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，專門匯總信息并進(jìn)行相應(yīng)導(dǎo)流，如何把全網(wǎng)節(jié)流引到線下是目前工作的重點(diǎn)，未來(lái)的市場(chǎng)很殘酷，誰(shuí)強(qiáng)大誰(shuí)就會(huì)取得主動(dòng)權(quán)，哪個(gè)企業(yè)強(qiáng)大哪個(gè)企業(yè)就更容易利于不敗之地。